李建：嬰童門店實(shí)戰(zhàn)心術(shù)18招

母嬰行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)激烈和電商分流的局面困擾著很多嬰童行業(yè)人士。有人笑言，想到國(guó)家整頓嬰幼兒奶粉，重新洗牌的問(wèn)題，經(jīng)常是半夜驚醒，然后哭一會(huì)在睡！李建，作為中國(guó)嬰童行業(yè)資深培訓(xùn)師，嘔心力薦18招嬰童門店實(shí)戰(zhàn)心術(shù)，讓您實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！

第1招：不要把店鋪當(dāng)場(chǎng)庫(kù)。開(kāi)店不是讓人買東西，是讓我們賣東西的。

第2招：銷售不是賣，而是幫助顧客買。

第3招：顧客需要的不是便宜，而是占便宜。

第4招：顧客需要的不是服務(wù)，而是教育。

第5招：顧客需要的不是滿意，而是感動(dòng)。

第6招：顧客需要的不是快樂(lè)，而是痛苦。把好處說(shuō)夠。把痛苦說(shuō)透。銷售的最高境界就是制造痛苦，并放大痛苦。（顧客掏錢買產(chǎn)品心會(huì)痛，但只有兩份痛。如果不買這件產(chǎn)品造成的后果有八分痛，那么顧客一定會(huì)購(gòu)買。）

第7招：銷售中學(xué)會(huì)應(yīng)用肯定語(yǔ)氣，而不是疑問(wèn)語(yǔ)氣。（切記別說(shuō)：買、賣、錢，永遠(yuǎn)不要問(wèn)顧客“要不要” ）