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羊奶粉總數(shù)已超120款!“無羊不牛”時代加速到來

2022/3/2 9:10:22 來源:羊奶粉智庫

近幾年,羊奶粉作為火熱的細分品類之一,呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢。2021年羊奶粉市場規(guī)模達到110億左右,市場容納了超120款產(chǎn)品,“無牛不羊”趨勢更加明顯。

國產(chǎn)、進口、跨境羊奶粉

助推行業(yè)發(fā)展

據(jù)羊奶粉智庫統(tǒng)計,當下羊奶粉總數(shù)已超120款,其中通過配方注冊的羊奶粉有95款,包括84款國產(chǎn)羊奶粉以及11款進口羊奶粉。從數(shù)量來看,國產(chǎn)羊奶粉占據(jù)了主要地位。

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雖然跨境購羊奶粉作為新興的力量,市場份額不高,但其產(chǎn)品陣營也逐漸壯大,或成為市場新的增長級。前不久,美素佳兒上市了跨境版羊奶粉,據(jù)統(tǒng)計,跨境版羊奶粉已超30款。

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上述可見,國產(chǎn)羊奶粉、進口羊奶粉、跨境購羊奶粉助推著羊奶粉市場的多元化及高速發(fā)展,使羊奶粉品類展現(xiàn)出較強的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“無牛不羊”趨勢愈加明顯

從品牌端入局來看,羊奶粉作為火熱的細分品類,發(fā)展態(tài)勢較好,主要有以下三方面的原因。

其一,得益于羊奶自身的核心優(yōu)勢。奶粉圈&奶粉智庫《2021年羊奶粉市場發(fā)展白皮書》顯示,消費者選擇羊奶粉的主要原因有易吸收、小分子、低致敏等。另外,近幾年來,羊奶粉品牌對消費者教育越來越強,消費者逐步認可了羊奶粉的價值。

其二,離不開羊奶粉先行者的持續(xù)精耕。2011年佳貝艾特進入中國市場,已發(fā)展成為30億的大單品,且持續(xù)做引領(lǐng),向著百億目標沖刺;2015年藍河綿羊奶以差異化入局,并持續(xù)壯大綿羊奶聲量,發(fā)展全家營養(yǎng);2016年宜品蓓康僖上市,不斷強化消費者純羊教育;再如和氏、朵恩、美力源等陜西羊奶粉品牌,依托豐富的羊奶產(chǎn)業(yè)資源,在羊奶粉領(lǐng)域深耕多年,貢獻自己的力量。

其三,大乳企的加碼,助推了羊奶粉的出圈。一方面羊奶粉勢頭較好,吸引了眾多大乳企/品牌的青睞,如伊利金領(lǐng)冠、健合、惠氏、飛鶴、君樂寶、美素佳兒等。另一方面,大乳企的加碼也助推了羊奶粉更好地出圈。

羊奶粉下一征程

上游端、渠道端、消費端需齊發(fā)力

雖然從品牌端入局來看,羊奶粉發(fā)展態(tài)勢較好,但面臨羊奶粉200億乃至更高的征程,乳企還需在上游產(chǎn)業(yè)端、渠道端、消費端等全維度共同發(fā)力。

從上游產(chǎn)業(yè)端看,對于羊奶粉而言,上游產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)對其發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。尤其是二次配方及新國標對羊奶粉的原料有了更高的要求,需要乳企對脫鹽羊乳清等核心技術(shù)進行突破。且從渠道反饋來看,當下羊奶粉也面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌競爭的差異化等問題。

從渠道端看,各大牛奶粉品牌的品牌力整體較強,削弱了羊奶粉品類的聲量。在此情況下,品牌急需加速品牌建設(shè),也需要與渠道進行更深度地聯(lián)動,做深度客戶。

從消費端看,羊奶粉乳企共同做大消費者教育是擴大市場蛋糕的核心要素。我們也能看到,部分消費者對高端化、差異化的產(chǎn)品有需求,羊奶粉無疑是一個不錯選擇。

綜合上述,我們既看到羊奶粉發(fā)展壯大的潛力,也看到羊奶粉發(fā)展過程中還需要突破的難關(guān)。同時,羊奶粉智庫也堅定地做行業(yè)助推者,期待行業(yè)更好地發(fā)展!

編輯:春燕 標簽:羊奶粉市場分析
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