對(duì)話豪悅李志彪：產(chǎn)業(yè)迭代風(fēng)起時(shí)，紙尿褲行業(yè)這些新機(jī)會(huì)凸顯！

2020年疫情下，紙尿褲行業(yè)備受挫折，國(guó)內(nèi)原料上漲，無(wú)紡布價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，國(guó)外則原材供應(yīng)平穩(wěn)，價(jià)格創(chuàng)下新低，紙尿褲企業(yè)經(jīng)歷著冰火兩重天的境地，部分頭部賺足了腰包，中小企業(yè)艱難度日。2021年疫情影響逐漸消散，國(guó)內(nèi)原材降價(jià)，紙尿褲企業(yè)要如何把握新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?從豪悅上游工廠的角度來(lái)看，自有品牌與ODM并不沖突，那么未來(lái)的紙尿褲趨勢(shì)品類——成人紙尿褲、寵物紙尿褲和女性經(jīng)期褲在技術(shù)研發(fā)和需求結(jié)構(gòu)上有哪些變化和發(fā)展？在母嬰觀察主辦“紙尿褲迭代風(fēng)起時(shí)·2021紙尿褲大會(huì)”上，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始楊德勇以《紙尿褲迭代風(fēng)起時(shí)》為主題對(duì)話豪悅董事長(zhǎng)李志彪，以下是對(duì)話內(nèi)容精選：

楊德勇：各位朋友我們又見(jiàn)面了，今天請(qǐng)到豪悅的李志彪李總進(jìn)行分享，第一，他的工廠做得非常棒；第二，上游工廠他經(jīng)常接觸；第三，他也常與下游品牌進(jìn)行溝通交流，所以感受更深一些。另外豪悅現(xiàn)在是正當(dāng)紅的上市公司，有些問(wèn)題不想回答可以不回答，但回答的問(wèn)題必須要干貨一點(diǎn)。

今天的主題是《紙尿褲迭代風(fēng)起時(shí)》，我經(jīng)常出差調(diào)研和走訪，感覺(jué)到大家去年面對(duì)了較大的挑戰(zhàn)，而今年的挑戰(zhàn)更明顯，2022年甚至是今年下半年開(kāi)始就可能是巨大的分水嶺。五年前就有朋友跟我說(shuō)，紙尿褲一定會(huì)洗牌、迭代，變成另外一個(gè)新世界，但是這么多年走下來(lái)，今年才明顯感覺(jué)到大家的挑戰(zhàn)前所未有。今天請(qǐng)李志彪李總基于《紙尿褲迭代風(fēng)起時(shí)》這個(gè)主題，跟大家進(jìn)行分流和分享自己的感受。

01

行業(yè)加速優(yōu)勝劣汰

硬實(shí)力成抵御風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵

李志彪：大家好，我們豪悅是以O(shè)DM，也就是研發(fā)和生產(chǎn)紙尿褲、女士經(jīng)期褲、衛(wèi)生巾、成人紙尿褲為主的生產(chǎn)型企業(yè)，同時(shí)我們也做自有品牌。

豪悅在2011年時(shí)就做出了行業(yè)內(nèi)非常令人耳目一新的產(chǎn)品——女士經(jīng)期褲，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的女性的內(nèi)褲型衛(wèi)生巾都是我們研發(fā)生產(chǎn)的，包括國(guó)際的幾大跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)的新銳品牌。豪悅目前的紙尿褲和拉拉褲在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)規(guī)模應(yīng)該是最大的，有20多條在國(guó)際上都算頂級(jí)的日本瑞光生產(chǎn)線，還有10來(lái)臺(tái)瑞光的女士?jī)?nèi)褲型衛(wèi)生巾和成人拉拉褲的生產(chǎn)線。如果就女性經(jīng)期褲生產(chǎn)線來(lái)說(shuō)，豪悅是全球最大的，因?yàn)閲?guó)外幾乎沒(méi)有類似生產(chǎn)線，日本有但不多。而豪悅的成人拉拉褲生產(chǎn)規(guī)模也是最大，在杭州有10來(lái)?xiàng)l生產(chǎn)線。嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線規(guī)模無(wú)法估計(jì)，但設(shè)備是最多。 

楊德勇：李總，我們先說(shuō)嬰幼兒紙尿褲，因?yàn)槟憬?jīng)常跟很多品牌有合作，比如幫寶適、凱兒得樂(lè)、BEABA、babycare。我感覺(jué)今年的紙尿褲行業(yè)的壓力很大，你有什么最直觀的感受，跟大家分享一下。

李志彪：我們與去年做個(gè)對(duì)比，今年應(yīng)該比去年疫情期間壓力要小很多，因?yàn)楹缾偞蟛糠挚蛻�，特別是核心客戶的銷售量是增長(zhǎng)的，去年疫情期間的壓力之大，到今天都無(wú)法想象。去年4月12日上午，一個(gè)原材料供應(yīng)商跟我聯(lián)系，表示肯定保證豪悅的原材供應(yīng)，到下午卻反悔，無(wú)紡布從1.6萬(wàn)上漲到了10萬(wàn)，因此我去年壓力非常大。如果工廠的原材料采購(gòu)不進(jìn)來(lái)，所有的設(shè)備可能在幾天之內(nèi)停止生產(chǎn)，豪悅下游的合作伙伴就會(huì)因此斷貨，前些年用于創(chuàng)建渠道和品牌的巨額投資都會(huì)付諸東流。豪悅很多的合作公司都不是跨國(guó)公司，去年4月份原材料價(jià)格對(duì)跨國(guó)紙尿褲公司來(lái)講是一個(gè)非常態(tài)的低點(diǎn)，因?yàn)樗麄兒献鞣降娜�球跨�?guó)原材料供應(yīng)商并沒(méi)有漲價(jià)，做價(jià)方式是以新加坡或美國(guó)的丙烯價(jià)格來(lái)計(jì)算，當(dāng)時(shí)工業(yè)企業(yè)不開(kāi)張，丙烯的價(jià)格是歷史低位，所以去年對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的機(jī)遇，包括跟我們合作的跨國(guó)公司在去年都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

而國(guó)內(nèi)的一些紙尿褲品牌的確受到了傷害，但我們豪悅比較幸運(yùn)，能渡過(guò)這樣一個(gè)行業(yè)危機(jī)。我去年買了一個(gè)房車，開(kāi)著四處“流竄”，疫情期間去廣東6次，都是住在車上，去湖北2次，山東3次，江蘇和福建5次，就這樣過(guò)來(lái)了。想起來(lái)，當(dāng)時(shí)真的不知道過(guò)兩天我們的原材料在哪里，還好幾乎所有的客戶都得到了豪悅很好的保障。因?yàn)橛泻缾側(cè)ツ昴菢拥谋Ｕ�，這些客戶在去年都保持了業(yè)績(jī)上升，整體趨勢(shì)非常好，今年也在增長(zhǎng)。

楊德勇：第一點(diǎn)，你剛才說(shuō)的最大的壓力是去年2020年，2021年與去年相比已經(jīng)好很多。第二點(diǎn)，你說(shuō)去年疫情剛爆發(fā)，許多人還沒(méi)意識(shí)到會(huì)有怎樣大的行業(yè)影響時(shí)，國(guó)外的外資紙尿褲品牌由于穩(wěn)定的國(guó)際供應(yīng)鏈而發(fā)展得不錯(cuò)，而國(guó)內(nèi)的品牌受到很大影響。

李志彪：對(duì)，受到一些影響。

02

多業(yè)務(wù)線并進(jìn) 

  研發(fā)創(chuàng)新是核心競(jìng)爭(zhēng)力   

楊德勇：到目前為止，國(guó)內(nèi)外比較大的品牌都跟豪悅有合作，核心上你覺(jué)得給他們帶來(lái)了什么。我了解下來(lái)，感覺(jué)各方面各有特點(diǎn)，你覺(jué)得他們?yōu)槭裁锤�豪悅進(jìn)行合作，比如幫寶適、凱兒得樂(lè)、Beaba？

李志彪：其實(shí)豪悅之所以能夠跟這些跨國(guó)公司合作，是因?yàn)樨灤┪覀児�司快速發(fā)展的主軸——研發(fā)創(chuàng)新。豪悅2006年與金佰利合作，2010年與尤妮佳合作，2012年與瑞典的SCA合作，還有寶潔、花王，幾乎全球前五的公司與我們都有合作，合作都是高端的產(chǎn)品，核心就是進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，以及我們的精益生產(chǎn)，在行業(yè)里豪悅精益生產(chǎn)的水平不亞于任何一個(gè)跨國(guó)公司。

楊德勇：豪悅的ODM產(chǎn)業(yè)做得是風(fēng)生水起 ，那么貴公司的自有品牌經(jīng)營(yíng)狀況又如何呢？

李志彪：關(guān)于自有品牌的問(wèn)題，即豪悅又做自有品牌，又做ODM與跨國(guó)公司合作，持續(xù)性和穩(wěn)定性如何保障？其實(shí)豪悅一直有做自有品牌，自我們公司1999年在義烏創(chuàng)立開(kāi)始，自有品牌就一直存在，可惜做得不是很好，但這不影響我們做自有品牌又做ODM，其中關(guān)系很好理解。豪悅到目前為止，沒(méi)有哪家合作公司因?yàn)樽杂衅放撇桓�我們合作。因�(yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)非常大，而且大家又恰逢渠道多元化的時(shí)代，有商超、母嬰店、線上店、私域流量，還有抖音等等。在這樣多元化的渠道下，不影響豪悅發(fā)展自有品牌，另一方面，我們從2019年下半年開(kāi)始，已經(jīng)開(kāi)始布局國(guó)外的市場(chǎng)，在國(guó)外創(chuàng)辦了工廠，泰國(guó)工廠去年年底試生產(chǎn)，今年已經(jīng)開(kāi)始銷售。

楊德勇：我剛才開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候說(shuō)過(guò)，感覺(jué)今年的挑戰(zhàn)非常大，我覺(jué)得李總能不能透露一下你自己的行業(yè)預(yù)感。

李志彪：我前面說(shuō)了半句，就是去年是最困難的。今年沒(méi)有那么難，原因在于原材料，在座都是紙尿褲專家，知道其實(shí)一片紙尿褲的成本無(wú)紡布占比很大。疫情過(guò)去，現(xiàn)在的無(wú)紡布產(chǎn)能過(guò)剩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過(guò)于求并顯露端倪，無(wú)紡布已經(jīng)降價(jià)。雖然紙尿褲里的高分子吸水樹脂和氨綸受美國(guó)德克薩斯州的寒潮影響，價(jià)格被炒高，但我認(rèn)為這是暫時(shí)的。無(wú)紡布的降價(jià)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是好事，雖然今年有些企業(yè)出現(xiàn)了問(wèn)題，開(kāi)工率不足或怎樣，其實(shí)這些問(wèn)題是去年疫情造成的影響。

03

細(xì)分市場(chǎng)潛力非凡

 老年市場(chǎng)大有可為  

楊德勇：還有一個(gè)問(wèn)題，李總你怎么看成人紙尿褲？或者說(shuō)老年市場(chǎng)，從去年年底到現(xiàn)在，越來(lái)越多的人跟我聊老年市場(chǎng)，說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)大有可為，從李總你的角色和角度是怎么判斷的？

李志彪：對(duì)成人紙尿褲我還是有發(fā)言權(quán)的，豪悅在2005年就購(gòu)買設(shè)備做成人紙尿褲，2006年跟金佰利合作。到目前為止，大家覺(jué)得成人紙尿褲處于什么階段？我覺(jué)得還是一個(gè)萌芽階段，2011年在上海的一個(gè)中日衛(wèi)生用品交流會(huì)上，我發(fā)言表示中國(guó)成人紙尿褲的市場(chǎng)是在日本和歐美的洋垃圾（二等品、廢品）基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，也就是將進(jìn)口的洋垃圾包裝后售賣，告訴聽(tīng)眾2011年成人紙尿褲還在在萌芽階段。當(dāng)時(shí)不少人都認(rèn)為成人紙尿褲市場(chǎng)很好做，并對(duì)我的分享提出了質(zhì)疑。實(shí)際當(dāng)年的上海順昌路紙尿褲售價(jià)一塊多一片，都是洋垃圾，很可悲的事實(shí)擺在眼前，但我相信只要奮起直追，我們的市場(chǎng)未來(lái)肯定會(huì)超越日本和歐美。

但到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)成人紙尿褲市場(chǎng)上主流的產(chǎn)品價(jià)位檔次還在2元~2元多/片，這個(gè)價(jià)格跨國(guó)公司比較難做，我們這一類公司沒(méi)有問(wèn)題，但利潤(rùn)不高。不過(guò)成人紙尿褲的潛在市場(chǎng)非常大，中國(guó)目前有大概2億的老齡人口，需要護(hù)理的失能老人接近4000萬(wàn)，輕度失禁人群也很多，包括一些生育后失禁的女性，年齡在30~40多歲之間，可能需要使用紙尿褲幾十年。據(jù)我估計(jì)，成人紙尿褲的市場(chǎng)可能在5年或10年之后，會(huì)達(dá)到嬰兒紙尿褲市場(chǎng)的一倍以上，算上中重度、輕度失禁人群，中國(guó)的成人紙尿褲需求量將超過(guò)韓國(guó)等很多人口僅6000萬(wàn)的國(guó)家。

楊德勇：李總對(duì)成人紙尿褲市場(chǎng)非�？春�，不過(guò)10年前你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)是萌芽狀態(tài)，10年后2021年它還處于萌芽狀態(tài)，并沒(méi)有產(chǎn)生什么變化？

李志彪：成人紙尿褲市場(chǎng)到現(xiàn)在只有50-60億的規(guī)模，但每年的復(fù)合增長(zhǎng)率很高，以后中國(guó)成人紙尿褲市場(chǎng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)，例如現(xiàn)在日本就是這樣，由于日本已經(jīng)將成人紙尿褲納入醫(yī)保，所以一些日本成人紙尿褲企業(yè)得非常滋潤(rùn)，做成人紙尿褲比嬰兒紙尿褲還要賺錢。

楊德勇：2011年到2021年十年之間，成人紙尿褲市場(chǎng)在你看來(lái)是沒(méi)有特別大的變化和發(fā)展，核心原因在于哪一點(diǎn)？

李志彪：成人紙尿褲產(chǎn)品沒(méi)有很大變化，因?yàn)樗�的結(jié)構(gòu)在中國(guó)還是以中低端產(chǎn)品為主，但洋垃圾已經(jīng)基本消失。前些年以廢品紙尿褲掏出來(lái)的木漿和高分子樹脂為原料做出的產(chǎn)品還有，但因?yàn)楦鱾�(gè)地方對(duì)于環(huán)保和消防安全的要求越來(lái)越高，這類產(chǎn)品越來(lái)越少。特別是我們中國(guó)最具特色的產(chǎn)品——復(fù)合晶體無(wú)木漿的紙尿褲只有中國(guó)在做，國(guó)外都是東施效顰，這也是我們這些人一起努力研發(fā)出來(lái)的新型產(chǎn)品。原來(lái)的紙尿褲都是木漿和高分子混合，50%是高分子，50%是木漿，并且不斷層。比例做到5：5已經(jīng)算是水平很高，復(fù)合晶體的出現(xiàn)，使現(xiàn)在木漿的比例可以占嬰兒紙尿褲的70%-80%以上，所以回收的廢品中，能做成人紙尿褲的只有高分子，木漿的基本沒(méi)有，垃圾產(chǎn)品是越來(lái)越少，這對(duì)紙尿褲行業(yè)來(lái)說(shuō)是好事。

楊德勇：關(guān)于最近很火的寵物紙尿褲，李總可以說(shuō)說(shuō)近些年沉淀的想法嗎？

李志彪：其實(shí)寵物紙尿褲豪悅2004年就做了，但需求量不大，沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)�，F(xiàn)在中國(guó)寵物店興起，寵物紙尿褲需求量也不小，狀況很像成人紙尿褲，價(jià)格賣得很低。豪悅已經(jīng)成功研發(fā)出以我們嬰兒紙尿褲或成人紙尿褲廢品的木漿和高分子為原料生產(chǎn)的寵物用品，以后會(huì)正式銷售。

楊德勇：李總我們說(shuō)了很多市場(chǎng)話題，寵物的、成人的、女性的，你對(duì)女性一次性衛(wèi)生用品市場(chǎng)是不是非�？春�？

李志彪：非�？春�。女性一年到頭的衛(wèi)生巾使用量雖然不大，但現(xiàn)在很多衛(wèi)生巾做得很好看，像輕奢品，賣得也很貴，這個(gè)市場(chǎng)只要花心思，潛力巨大。豪悅的女士經(jīng)期褲已經(jīng)研發(fā)到第5代，外觀像內(nèi)褲一樣很漂亮、貼身，穿上去根本看不出來(lái)。

楊德勇：謝謝李總，最后兩個(gè)問(wèn)題，這些年我一直在做產(chǎn)業(yè)走訪調(diào)研，從前年、去年，到今年，感受越來(lái)越深，大家面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，同時(shí)另一方面，我身邊很多朋友說(shuō)想做紙尿褲，而且有的去年已經(jīng)做了。第一個(gè)問(wèn)題是從李總的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于新入局的朋友有什么忠告？第二個(gè)問(wèn)題是現(xiàn)在做紙尿褲，機(jī)會(huì)在哪里？

李志彪：現(xiàn)在新入局到紙尿褲行業(yè)的企業(yè)，如果不帶自己原來(lái)母嬰平臺(tái)廉價(jià)的流量，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)比較辛苦，不過(guò)現(xiàn)在新入局的企業(yè)很多都帶著廉價(jià)的客戶流量，在紙尿褲行業(yè)肯定能如魚得水，甚至比跨國(guó)公司更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。比如抖音平臺(tái)的客戶流量就非常大，流量很便宜的情況下，紙尿褲產(chǎn)業(yè)一下子可以做起來(lái)。

又比如babycare原本國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品做得很棒，從2018年9月5日跟豪悅合作生產(chǎn)產(chǎn)品，到9月25日就能上架銷售。由于babycare本身?yè)碛蟹浅６嗟膶殝尶蛻簦�通過(guò)兩年的基礎(chǔ)積累，現(xiàn)在高端嬰兒尿褲產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)賣得非常好。

楊德勇：李總的意思是，新進(jìn)入紙尿褲行業(yè)的朋友，如果你“家里有礦”，或有眾多客戶支撐，或有其他獨(dú)特性，還是可以進(jìn)入紙尿褲行業(yè)的？

李志彪：現(xiàn)在敢進(jìn)入紙尿褲行業(yè)的企業(yè)中，我接觸的客戶都是自帶流量，大家普遍覺(jué)得紙尿褲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如將紙尿褲行業(yè)與彩妝類、日化類相比，紙尿褲競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。彩妝類競(jìng)爭(zhēng)下，有的品牌甚至無(wú)法兜底。

楊德勇：說(shuō)到對(duì)產(chǎn)業(yè)、品牌的理解，和對(duì)上下游的合作，豪悅作為上市公司面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

李志彪：最大的挑戰(zhàn)是豪悅必須不斷研發(fā)創(chuàng)新，把自有品牌創(chuàng)建起來(lái)。

楊德勇：每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)問(wèn)題就是創(chuàng)新，持續(xù)穩(wěn)定有質(zhì)量的輸出和創(chuàng)新，決定了企業(yè)基業(yè)能否常青，感謝彪哥的分享。