佰必佳新品發(fā)布會論壇主題發(fā)言：奶粉品牌高度集中化下的利弊與品牌突圍破解之道

中嬰網(wǎng)創(chuàng)始人李娟受邀參加佰必佳純羊羊奶粉的上市發(fā)布會。就當(dāng)前行業(yè)關(guān)注的牛奶品牌高度集中化的利弊問題做了解讀，認為市場向心力會越來越傾向選擇有強大的上游供應(yīng)鏈和研發(fā)創(chuàng)新實力、能打造出差異化、場景化的，給渠道提供解決方案，帶給消費者良好體驗感的品牌。

發(fā)言整理如下：

當(dāng)前母嬰行業(yè)進入深度調(diào)整期，對行業(yè)較為明顯的影響之一就是牛奶品牌的高度集中化。一個是新生人口的持續(xù)減少，另一個奶粉新國標(biāo)剛剛發(fā)布，這意味著奶粉行業(yè)新一輪的洗牌，作為剛需品的牛奶品牌，競爭必然進入白熱化。品牌高度集中只是這個細分品類進入市場成熟期的必然趨勢。

品牌高度集中化，意味著品牌辨識度、消費者認同度高，作為剛需品，奶粉品類的各種品控管理和銷售相對簡單。對于我們渠道來講，利弊也非常明顯，作為流通品牌，渠道端的利潤空間會很小，同時缺少話語權(quán)。

另外品牌集中化，也意味著產(chǎn)品同質(zhì)化的進一步加劇。對于消費者來說，作為標(biāo)品，他可以購買的場景和途徑更加豐富和多樣化，但是他對產(chǎn)品的可選擇性也大大減少了。

這和我們母嬰消費群體的消費需求也是有差異的。吸引95后新一代母嬰消費者的，恰恰是新的、個性化的、有文化、有趣味、可以滿足體驗感的產(chǎn)品。

破解品牌高度集中化的途徑之一，就是細分化、新品類、新賽道的打造。能打造出差異化、場景化的，給渠道提供解決方案，帶給消費者良好體驗感的品牌。

新生兒減少了，??嬰幼兒奶粉整體的規(guī)�？隙ㄊ俏�縮了，想要起新量，才更要做有機、做特配粉、做羊奶粉等高價值度的產(chǎn)品，而不只是做常規(guī)的奶粉。

目前國內(nèi)市場已經(jīng)越來越規(guī)范，僅靠價格戰(zhàn)已經(jīng)不再能占據(jù)市場。在當(dāng)前新消費、國貨潮牌的大趨勢下，市場向心力越來越偏向更具有競爭軟實力的廠家，有強大的上游供應(yīng)端、新產(chǎn)品、新營銷解決方案的品牌必然成為市場和消費者心中的新寵。