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2021純羊新品佰必佳重磅來(lái)襲!純羊“風(fēng)口”下,母嬰渠道的突圍機(jī)會(huì)來(lái)了

2021/4/12 11:59:27 品牌:佰必佳羊奶粉 立即咨詢

“佳期已至,羊帆起航”。4月9日,佰必佳嬰配純羊奶粉新品發(fā)布會(huì)在羊乳重鎮(zhèn)陜西富平順利舉辦,佰必佳全新純羊奶粉閃耀亮相,引行業(yè)高度關(guān)注。

在奶粉市場(chǎng)怪相叢生的生態(tài)環(huán)境中,這款2020年唯一過(guò)審的純羊配方產(chǎn)品的“遺珠”重新燃起業(yè)內(nèi)人的期待。盡管疫情影響消弭,但出生率的連年下跌使得人口紅利慘淡的嬰童市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮,2021年又逢奶粉新國(guó)標(biāo)出臺(tái),各項(xiàng)指標(biāo)均再迎升級(jí),再加上嬰配粉注冊(cè)制二輪調(diào)整中同樣隱藏著的諸多不確定性。

大環(huán)境的“下行”趨勢(shì)前,從廠家到經(jīng)銷商、終端門店感受到了前所未有的無(wú)力感,而奶粉市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)處境同樣令人糟心:奶粉品牌的竄貨亂價(jià)盛行、價(jià)格亂戰(zhàn)成常態(tài),市場(chǎng)幾近失控;通貨品牌的集中化程度加劇,惡性循環(huán)的怪圈之中,中小品牌“非死即傷”,渠道商被嚴(yán)重捆綁,生存空間遭遇擠壓、資金壓力加大、利潤(rùn)空間嚴(yán)重縮水...

一片慘淡中,行業(yè)需要新生軍來(lái)盤活“畸形”的市場(chǎng),渠道需要潛力品牌來(lái)獲取利潤(rùn),而任何新品牌的上市,又何嘗不是抱著“大展宏圖”,成就行業(yè)黑馬的“野心”來(lái)的,而如今佰必佳純羊的“高調(diào)上市”,同樣胸懷著大的抱負(fù)。

1、純羊風(fēng)口,不一樣的佰必佳

正如紐菲特乳業(yè)董事長(zhǎng)汪海濤,這位佰必佳純羊奶品牌的營(yíng)銷操盤人,在發(fā)布會(huì)上分享的一樣:《純羊風(fēng)口下,不一樣的佰必佳》,佰必佳的甫一入市,就帶著不一樣的品牌操作底色。

“出生率下跌,存量奶粉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)渺茫,純羊奶粉、兒童粉是過(guò)去一年奶粉市場(chǎng)中少數(shù)的保持逆勢(shì)增長(zhǎng)的品類,平均增速在30~40%之間!蓖艉粗氐恼羌冄蚰谭燮奉惖臐摿Γ郾丶训纳嫌喂S圣唐乳業(yè)在2020年拿到純羊嬰配粉的注冊(cè)配方后,就注定了這一場(chǎng)上游廠家+營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的聯(lián)姻之路。

扎根陜西的圣唐乳業(yè),擁有完善的上游全產(chǎn)業(yè)鏈,黃金奶源帶珍稀羊乳,國(guó)際一流的核心技術(shù)、先進(jìn)的干濕法混合工藝、優(yōu)質(zhì)的有機(jī)牧場(chǎng)等等,而全盤接手營(yíng)銷的成都紐恩乳業(yè)股份有限公司,是一家高端奶粉品牌專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司,不僅深諳奶粉的操盤營(yíng)銷之道,同時(shí)也是文化營(yíng)銷的“能手”,入局羊乳,汪海濤也將文化營(yíng)銷的基因帶到羊乳行業(yè),如其倡導(dǎo)的傳承中華“羊文化”,“以羊乳為支點(diǎn),以品質(zhì)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)”。

隨著佰必佳系列嬰幼兒純羊配方奶粉的上市,另一被視作潛力品類的兒童粉,也有布局,如佰必佳兒童純羊奶粉的推出,與此同時(shí)其也推出了澳潤(rùn)高成人羊奶粉,依托圣唐乳業(yè),佰必佳形成了涵蓋嬰幼兒、兒童、成人乃至羊乳零食周邊品類的全家系列產(chǎn)品矩陣。

“佰必佳的目標(biāo)是成為羊奶粉市場(chǎng)一騎絕塵的黑馬品牌。”新上市的佰必佳的確也展露了黑馬的魅力與底色,“佰必佳在四川外圍省級(jí)市場(chǎng)在4月9日前,便收取了不菲的意向金與保證金。”渠道商深厚的青睞與認(rèn)可之上,佰必佳的市場(chǎng)潛力可見一斑。

而汪海濤對(duì)于佰必佳的市場(chǎng)表現(xiàn)也有明晰的規(guī)劃目標(biāo):如2020年年銷1.2億,2024年沖擊羊奶粉市場(chǎng)“五甲”,2028~2029年年銷售額突破10億,并于2030年達(dá)成其所錨定的8年發(fā)展目標(biāo)——成為市值不低于35億的創(chuàng)業(yè)板上市公司。

2、渠道市場(chǎng)的突圍之路

心懷“鴻鵠志”,佰必佳的市場(chǎng)進(jìn)化之路選擇了扎根渠道市場(chǎng),抓住3、4線等市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力,在地、縣市場(chǎng)安營(yíng)扎寨,建立根據(jù)地,實(shí)施品牌的全國(guó)布局,精耕渠道市場(chǎng),開啟品牌在地市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的織網(wǎng)工程。

紐恩乳業(yè)總經(jīng)理孫康表示佰必佳將實(shí)施“4321”的渠道布局矩陣,重點(diǎn)布局國(guó)產(chǎn)品牌、進(jìn)口品牌薄弱的地市、縣城市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)品牌的“彎道超車”。

此外,佰必佳也將擁有一套行之有效的渠道營(yíng)銷策略,如在市場(chǎng)的管控上,實(shí)施長(zhǎng)期穩(wěn)固私域 ,保障渠道區(qū)隔,嚴(yán)格控貨控價(jià),維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定性,保護(hù)渠道商的利益。

而在渠道的賦能上,佰必佳擁有強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì),增加對(duì)渠道終端的培訓(xùn)推廣,幫助渠道懂得真正的c端思維。

“做持續(xù)的、盈利的佰必佳。”佰必佳與渠道商合作遵循著這樣的宗旨,在佰必佳上市之初,佰必佳就為渠道商描繪了一幅遼闊的品牌市場(chǎng)前景,如惠及經(jīng)銷商的股權(quán)置換政策,等等。

同樣,對(duì)于渠道商而言,佰必佳的上市確實(shí)疏解了大部分渠道的經(jīng)營(yíng)困擾、選品難題,貴州元亨榮誠(chéng)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理程蘭坦言,“帶著問(wèn)好參加新品發(fā)布會(huì),當(dāng)聽到佰必佳的品牌、渠道策略后,問(wèn)號(hào)突然消失了!”羊奶粉市場(chǎng)尚待完善,品牌雜多、純羊半羊配方混雜,“掛羊頭賣牛肉”的現(xiàn)象一度風(fēng)行,在品牌市場(chǎng)布局陣型成熟的當(dāng)下,一款新品純羊的出現(xiàn),對(duì)于很多渠道商而言,無(wú)疑是一個(gè)利好信號(hào)。

3、始于顏值,陷于才華

“始于顏值,陷于才華!边@是佰必佳的品牌調(diào)性所散發(fā)出的魅力。紐菲特乳業(yè)品牌總監(jiān)總監(jiān)侯曉寧將之稱為佰必佳“無(wú)與倫比的才華,八維守護(hù)體系·天生出眾!痹谄淇磥(lái),佰必佳產(chǎn)品擁有獨(dú)樹一幟的八維守護(hù)體系:立足北緯34°黃金奶源帶;100%純羊乳蛋白,一點(diǎn)都不“!;易消化,護(hù)腸胃;少過(guò)敏、保衛(wèi)免疫力;口味清淡,純凈鮮香;擁有權(quán)威認(rèn)證,品質(zhì)得以保證等。

以權(quán)威認(rèn)證為例,佰必佳的工廠是世界羊乳加工樣板工廠、國(guó)內(nèi)首家羊乳行業(yè)3A級(jí)景區(qū)工廠,獲得歐洲【IFS】和【BRC】雙認(rèn)證,通過(guò)10萬(wàn)級(jí)GMP認(rèn)證、質(zhì)量體系認(rèn)證、HACCP體系認(rèn)證等等權(quán)威加持。

與此同時(shí),純羊印象文化營(yíng)銷的深耕也讓佰必佳在國(guó)內(nèi)羊奶粉品牌中特立獨(dú)一,當(dāng)大多數(shù)品牌憑借渠道帶動(dòng)、高毛利驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),一部分品牌通過(guò)大手筆品牌營(yíng)銷投入建立品牌知名度的時(shí)候,佰必佳采用了一種最具底蘊(yùn)的方式。

如攜手?jǐn)y手國(guó)家3A級(jí)旅游景區(qū)——圣唐乳業(yè)工業(yè)旅游園,打造了依托“羊”文化和“羊乳”產(chǎn)業(yè)的羊文化體驗(yàn)館;創(chuàng)作了中國(guó)首個(gè)以“羊”為內(nèi)核的品牌原創(chuàng)童話劇,并借助品牌的原創(chuàng)IP,打造了關(guān)于佰必佳純羊印象的IP衍生品-佳佳羊,使其成為佰必佳特有的品牌標(biāo)識(shí)。

“佰必佳將會(huì)是一個(gè)有情懷、有愿景,能給孩子帶來(lái)美好回憶的品牌!”或許這也是文化營(yíng)銷之于佰必佳的意義所在。

2021年,羊奶粉市場(chǎng)依舊“波詭云譎”,未知與不確定性遍布,危機(jī)四伏,但又不乏新機(jī),我們期待佰必佳能夠乘勢(shì)崛起,以黑馬之姿驚艷亮相!來(lái)源:羊奶粉前瞻

聯(lián)系方式: 13891622175(孫總)

編輯:格格 標(biāo)簽:佰必佳 佰必佳羊奶粉

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