孕嬰童資訊
在自己的品牌外，貝因美如今手上又多了一塊洋奶粉的品牌，如果足夠樂觀的話，這或許能為這家本土的奶粉巨頭重新帶來活力。
在完成對貝因美（002570.SZ）正式入股交割的半年后，恒天然終于和貝因美在業(yè)務(wù)層面展開了更具實質(zhì)性的合作。
10月13日，貝因美發(fā)出公告稱，公司第六屆董事會審議通過了《關(guān)于安滿產(chǎn)品合作暨關(guān)聯(lián)交易的議案》，同意與公司5%以上股東恒天然乳品（香港）有限公司的關(guān)聯(lián)方進行安滿產(chǎn)品合作，并擬簽訂《品牌許可協(xié)議》和《分銷協(xié)議》，上述交易構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。
據(jù)公開資料顯示，安滿創(chuàng)立于1996年，是恒天然旗下的著名母嬰營養(yǎng)品品牌，擁有安滿智孕寶、安滿滿智、安滿滿睿等嬰幼兒配方乳粉及孕婦配方奶粉產(chǎn)品，也是恒天然引進中國市場的三大產(chǎn)品系列之一。
作為恒天然最早引入的奶粉旗艦品牌，安滿早在2009年就開始登陸中國市場，2013年恒天然又重點推廣了該品牌的嬰幼兒配方奶粉的在華銷售，但是銷量上卻一直難有起色。
北京乳業(yè)研究資深分析師宋亮在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時認(rèn)為：“安滿此前在中國市場表現(xiàn)平平很大程度上與恒天然扮演的角色有關(guān)，恒天然雖然是全球的乳業(yè)巨頭，但是其本質(zhì)上是原料供應(yīng)商，對于自主品牌的在華運營缺乏營銷和渠道的支撐�！�
那么，貝因美能否幫助恒天然擺脫此前的困境？
中外巨頭抱團取暖
今年3月，在完成了商務(wù)部、中國證監(jiān)會等監(jiān)管部門的批準(zhǔn)后，新西蘭乳企巨人、恒天然正式以每股18元人民幣，總計34.64億元人民幣的要約價格入股了貝因美18.8%的股權(quán)，一舉成為貝因美的第二大股東。
作為中國和新西蘭的知名乳業(yè)巨頭，不論是貝因美還是恒天然目前的境況都不算太樂觀。在今年2月，貝因美發(fā)布的2014年度業(yè)績報告里顯示，貝因美2014年度營業(yè)總收入為50.62億元，同比下降17.24%；凈利潤6567.77萬元，同比下降幅度高達90.89%。
恒天然的財年截止到每年的7月份，根據(jù)最新發(fā)布的恒天然2014/2015財年財報，這家新西蘭乳業(yè)巨頭上一財年的營收也出現(xiàn)下滑了15%至188億新西蘭元，與此同時還傳出了裁減227個工作崗位的消息。
“作為全球的乳業(yè)消費市場，中國對于恒天然的意義非常重要，在入股了貝因美之后，恒天然可能將尋找到旗下自營品牌在中國市場的銷售辦法，因為貝因美有成熟的嬰幼兒配方奶粉銷售渠道，以及營銷辦法，這或許能從一定程度上幫助恒天然走出目前在中國市場的困局�！彼瘟料�21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示。
而這一改變或許還不止于對恒天然，一旦將安滿品牌盤活，貝因美也將從中獲益。貝因美對2014年糟糕的業(yè)績說明中稱，上市公司營收、利潤、凈利潤降低的主要原因均為營業(yè)收入下降及成本費用率上升所致。而旗下奶粉產(chǎn)品全線降價、國內(nèi)嬰幼兒配方乳粉市場競爭更趨激烈，造成了貝因美銷量的下滑。
作為曾經(jīng)三聚氰胺事件后國內(nèi)嬰幼兒奶粉銷售最好的本土企業(yè)，貝因美近幾年的業(yè)績在激烈的市場競爭中連年下滑。一些乳品業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這是由于本土奶粉的品牌認(rèn)知遭遇信任危機，消費者更愿意為洋奶粉買單。
恒天然中國區(qū)一位負(fù)責(zé)公共事務(wù)的人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，目前恒天然已將安滿奶粉的銷售和營銷權(quán)利全權(quán)交給貝因美進行打理。“貝因美是安滿品牌目前在中國地區(qū)的、的分銷商�！�
在自己的品牌外，貝因美如今手上又多了一塊洋奶粉的品牌，如果足夠樂觀的話，這或許能為這家本土的奶粉巨頭重新帶來活力。
安滿的中國表現(xiàn)
早在2009-2010年間，安滿品牌就開始進入中國市場，當(dāng)時正逢三聚氰胺事件后洋奶粉擴張的黃金時期，諸如多美滋、美贊臣、雅培、惠氏等外資奶粉都在該期間獲得了巨大的規(guī)模增長，搶占了可觀的在華市場份額。但是反觀恒天然的安滿嬰幼兒配方奶粉卻錯失了當(dāng)時的黃金擴張時機，被其他幾大洋奶粉品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
宋亮認(rèn)為，這與恒天然長期以來扮演的乳業(yè)供應(yīng)鏈中的角色有很大關(guān)系�！昂闾烊皇侨蛑饕脑瞎⿷�(yīng)商，它并不擅長具體品牌的宣傳營銷和渠道鋪設(shè)。安滿在中國一開始嘗試過商超渠道，后來也做過母嬰渠道，但是沒有一個是成功的，它的市場份額始終都很小�！�
根據(jù)AC尼爾森曾經(jīng)披露的一份2013年奶粉統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，零售和母嬰渠道的前五名變成了惠氏、美贊臣、貝因美、多美滋和合生元。也據(jù)乳品業(yè)內(nèi)的人士的估測，恒天然的安滿預(yù)計連前十五名都未必排的進。
恒天然也始終不愿意對外披露安滿品牌在華的具體銷量數(shù)據(jù)，恒天然中國區(qū)的前述人士告訴記者，安滿的業(yè)績從來沒有單列過，哪怕是恒天然內(nèi)部的員工也并不清楚這個品牌到底做得怎樣。而該人士同時表示，2014年是恒天然有史以來在中國市場上取得最好成績的一年。
不過，這里所謂的“最好成績”是指恒天然在中國的所有業(yè)務(wù)線產(chǎn)品。據(jù)記者了解，目前恒天然除了傳統(tǒng)原料供應(yīng)的B2B業(yè)務(wù)外，其在中國市場主要引入了三大品牌，即安滿、安佳和安怡，其中，安佳主攻常溫奶市場。
而據(jù)恒天然內(nèi)部人士透露：“去年以來，由于國內(nèi)市場掀起的進口牛奶浪潮，安佳品牌由此在華取得了非常出色的銷量�！�
相比之下，安滿在中國市場的表現(xiàn)則要黯淡的多。安滿品牌在天貓官方旗艦店顯示，除了孕婦配方乳粉顯示有成交記錄外，嬰幼兒配方奶粉的月銷量均顯示為零。
“在多年試水之后，恒天然清楚自己并不具備在中國市場經(jīng)營好安滿的能力，如今交給貝因美可以說是資源配置的重新優(yōu)化，至于能不能追趕上其他洋奶粉，這依然并不樂觀。”宋亮表示。
