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母嬰用品助力連鎖藥店實現(xiàn)新模式創(chuàng)新

2014/6/24 16:45:20 來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)

過去10來年的母嬰經(jīng)營嘗試,讓連鎖藥店的運(yùn)營思路也有了突破性的轉(zhuǎn)變。零售藥店逐步掙脫藥品經(jīng)營模式的固有思路,開始越來越注重母嬰項目的專業(yè)化運(yùn)營。各大連鎖藥店紛紛組建起專業(yè)的母嬰項目運(yùn)營團(tuán)隊,部分連鎖甚至直接涉足專業(yè)母嬰店的業(yè)務(wù)。最值得一提的是,如今藥店在選擇合作對象的時候,不再僅僅盯著進(jìn)場費(fèi)、返利等,更加注重的是雙方合作模式的創(chuàng)新所帶來的綜合競爭優(yōu)勢。

不過,雖然當(dāng)下連鎖藥店與母嬰品牌的合作模式已經(jīng)得到了一定程度上的優(yōu)化,但是經(jīng)營上也并非高枕無憂,其必須思考的將是與商超、專業(yè)母嬰店并存發(fā)展的博弈。

而事實上,藥店母嬰項目運(yùn)營者只有對商超、專業(yè)母嬰店以及藥店本身的業(yè)態(tài)、目標(biāo)群、運(yùn)營優(yōu)勢做出深入分析,在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行中緊扣藥店定位,強(qiáng)化自身優(yōu)勢,才能真正做好母嬰市場。

商超系統(tǒng):滿足社會大眾的生活需求,品規(guī)數(shù)多,受眾面廣,品質(zhì)有一定保障,一站式購齊,消費(fèi)更全面,購物環(huán)境便利舒適。

專業(yè)母嬰店:滿足孕期及0-10歲的目標(biāo)群體的生活需求,專業(yè)、安全是最基本的需求,強(qiáng)調(diào)該群體非常時期特殊需求的滿足。

連鎖藥店:滿足廣泛大眾的健康需求,專業(yè)、健康、權(quán)威是的特色和優(yōu)勢。

由此可見,連鎖藥店在面對商超時要打“專業(yè)、健康”牌,在面對專業(yè)母嬰店時要打“健康、權(quán)威”牌;不要妄想與商超競爭母嬰產(chǎn)品的價格,也不要苛求與專業(yè)母嬰店競爭品種的齊全。

總而言之,“健康”始終是藥店應(yīng)該抓住的主題,經(jīng)營母嬰品類更是如此,具體到產(chǎn)品的選擇,母嬰藥品品規(guī)數(shù)依然要占重頭,其次是母嬰食品、母嬰營養(yǎng)品,再延伸到洗護(hù)、紙品、喂養(yǎng)用品,而至于玩具、早教、服裝等則不是藥店母嬰經(jīng)營的重點。

運(yùn)營商4大問題導(dǎo)致藥店難容奶粉

http://dtfprinthub.com/News/75154.html

母嬰行業(yè)與藥店的合作離不開運(yùn)營商的角色自省

http://dtfprinthub.com/News/75155.html

奶粉難以在藥店立足 原因在哪?

http://dtfprinthub.com/News/75152.html

編輯:麗麗 標(biāo)簽:母嬰用品
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