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運(yùn)營商4大問題導(dǎo)致藥店難容嬰幼兒奶粉

2014/6/24 16:38:35 來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)

藥店涉足母嬰品類是一種典型的跨界經(jīng)營,這么多年之所以業(yè)績(jī)平平,最本質(zhì)的根源在于,藥店和母嬰品牌運(yùn)營商雙方都還沒找到合適的共贏模式。如同嬰幼兒奶粉難以立足藥店,也離不開以下運(yùn)營商的4大問題。

1、自身運(yùn)營能力較低。國內(nèi)母嬰行業(yè)目前還處在一個(gè)發(fā)展初期階段,進(jìn)入門檻較低,很多母嬰品牌的運(yùn)營能力和實(shí)力甚至很難與成熟的連鎖藥店相匹配。

2、大部分國內(nèi)母嬰品牌企業(yè)的綜合實(shí)力較弱。國內(nèi)95%以上的母嬰生產(chǎn)和運(yùn)營企業(yè)的規(guī)模都不大,同時(shí),適合藥店銷售的產(chǎn)品本來就不多,產(chǎn)品進(jìn)駐大型連鎖藥店時(shí)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告支持、先貨后款的合作模式已經(jīng)讓不少母嬰品牌承受了很大壓力,更無法聘請(qǐng)專職銷售服務(wù)人員服務(wù)于每家藥品零售企業(yè),產(chǎn)品在藥店中或只能自生自滅,運(yùn)營和服務(wù)都跟不上。

3、合作缺乏信任,合作目的偏離正軌。因?yàn)殡p方合作過程中有很多困難和壓力,彼此很難建立信任基礎(chǔ),很多母嬰品牌和大型連鎖藥店的合作都只是抱著試試看的心態(tài),進(jìn)場(chǎng)后不會(huì)追加太多投入。

4、欠缺資源整合能力,很難為藥店輸入有效的雙贏模式。母嬰行業(yè)的產(chǎn)品覆蓋面很廣,要想獲得雙贏,資源整合尤為重要。目前各母嬰品牌企業(yè)大多是自掃門前雪,許多細(xì)分品類的資源缺乏有號(hào)召力的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)來整合。

未來,多元化仍是藥店突破發(fā)展瓶頸的必經(jīng)之路,而母嬰項(xiàng)目作為藥店多元化轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要品類,必須加以優(yōu)化。而做大做強(qiáng)母嬰項(xiàng)目,需要藥店和母嬰品牌運(yùn)營商之間做出雙向蛻變,并重新定位藥店渠道的母嬰經(jīng)營。

母嬰行業(yè)與藥店的合作離不開運(yùn)營商的角色自省

http://dtfprinthub.com/News/75155.html

母嬰用品助力連鎖藥店實(shí)現(xiàn)新模式創(chuàng)新

http://dtfprinthub.com/News/75156.html

嬰幼兒奶粉難以在藥店立足 原因在哪?

http://dtfprinthub.com/News/75152.html

編輯:麗麗 標(biāo)簽:嬰幼兒奶粉
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