世界老齡化下，頭部衛(wèi)品企業(yè)如何發(fā)力成人失禁用品領(lǐng)域？

當(dāng)前世界正面臨老齡化，隨著嬰兒出生率的下降和老年人壽命的延長(zhǎng)，成人尿失禁患者數(shù)量的增加使成人失禁產(chǎn)品成為增長(zhǎng)最快的吸收性衛(wèi)生產(chǎn)品細(xì)分品類，眾多制造商為奪得市場(chǎng)努力滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

那么，世界各大龍頭衛(wèi)品企業(yè)是如何發(fā)力成人失禁用品領(lǐng)域的？

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Ontex解決羞恥感問(wèn)題

今年8月，比利時(shí)衛(wèi)生用品公司Ontex推出了其首個(gè)尿失禁數(shù)字訂閱品牌A Lovely Day，可以保護(hù)人們遠(yuǎn)離尿失禁的恥辱，就像保護(hù)他們遠(yuǎn)離尿失禁本身一樣。

據(jù)Ontex公司對(duì)外溝通經(jīng)理Maarten veranck的說(shuō)法，A Lovely Day品牌以完全在線和訂閱為基礎(chǔ)，以坦率的溝通方式提供一系列高質(zhì)量的產(chǎn)品而聞名。A Lovely Day首先在法國(guó)市場(chǎng)推出，并有可能在其他市場(chǎng)推出，類似于Ontex的嬰兒護(hù)理訂閱服務(wù)Little Big Change，該服務(wù)目前已在六個(gè)國(guó)家推出。

對(duì)于尿失禁患者來(lái)說(shuō)，在線/訂閱模式允許患者維護(hù)自己的隱私。根據(jù)法國(guó)輿論研究機(jī)構(gòu)IFOP (Institut d ' études opinion et marketing en France et à l ' international) 2019年的一項(xiàng)研究，43%的法國(guó)受訪者認(rèn)為大小便失禁是一個(gè)禁忌話題，其中50歲以上的人超過(guò)30%。

“購(gòu)買(mǎi)失禁保護(hù)的行為往往是尷尬的代名詞，而不是自由，”veranck補(bǔ)充道。人們通常在商店里很快就能買(mǎi)到保護(hù)措施，而不需要花時(shí)間去識(shí)別適合自己需要的產(chǎn)品。這些因素使此次收購(gòu)成為一個(gè)令人焦慮的時(shí)刻。這就是為什么A Lovely Day以中性的包裝提供個(gè)性化但謹(jǐn)慎的解決方案。”

Ontex還通過(guò)開(kāi)發(fā)智能解決方案來(lái)改善患者護(hù)理，加速了成人護(hù)理市場(chǎng)的創(chuàng)新。Ontex將高質(zhì)量的尿布與打印傳感器、夾在尿布上的發(fā)射器以及一款移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用結(jié)合在一起。

這種組合可以準(zhǔn)確地確定尿不濕的飽和度以及尿不濕的風(fēng)險(xiǎn)，并在需要更換尿不濕時(shí)提醒護(hù)理人員。這可以為患者提供量身定制的、個(gè)性化的自控支持，這有助于用戶、家庭和護(hù)理人員的福祉。智能尿布還減少了護(hù)理機(jī)構(gòu)對(duì)環(huán)境的影響，減少了不必要的尿布使用和洗衣費(fèi)用。

Ontex公司的目標(biāo)是開(kāi)發(fā)和促進(jìn)更好的尿失禁管理，提高尿失禁患者的生活質(zhì)量。這對(duì)護(hù)理人員也將是一個(gè)巨大的幫助，”O(jiān)ntex醫(yī)療保健部門(mén)總裁Xavier Lambrecht說(shuō)。“這種新型智能尿片是我們成人護(hù)理研發(fā)中心長(zhǎng)期創(chuàng)新項(xiàng)目的成果。它將減少醫(yī)院和護(hù)理院工作人員花在失禁護(hù)理上的時(shí)間，為其他基本護(hù)理任務(wù)騰出時(shí)間和預(yù)算。”

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Santex在美國(guó)擴(kuò)張

Santex SpA是全球領(lǐng)先的失禁產(chǎn)品、外科敷料和矯形產(chǎn)品公司，去年收購(gòu)了老年護(hù)理產(chǎn)品零售商Parentgiving, Inc.。這兩家公司已經(jīng)整合了業(yè)務(wù)，并正在為在美國(guó)的擴(kuò)張而開(kāi)發(fā)一種更廣泛的產(chǎn)品組合，即Parentgiving旗下的Dry Direct失禁產(chǎn)品。

收購(gòu)Parentgiving使Santex得以將其世界級(jí)的尿失禁和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品帶入美國(guó)市場(chǎng)，獲得了令人垂涎的直接面向消費(fèi)者的能力，并使其在美國(guó)的業(yè)務(wù)翻了兩番。

目前，Parentgiving公司已經(jīng)擴(kuò)大了Dry Direct尿失禁產(chǎn)品線，增加了世界級(jí)的舒適度、柔軟度和高性能。作為高端尿失禁產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，新的產(chǎn)品線創(chuàng)造了一個(gè)無(wú)可爭(zhēng)議的市場(chǎng)空間，在舒適度和尿失禁護(hù)理性能的更高標(biāo)準(zhǔn)。

“消費(fèi)者，尤其是家庭護(hù)理人員和老年人，正要求更多更好的尿失禁解決方案，”首席執(zhí)行官大衛(wèi) 西班牙（David Spain）說(shuō)。“Dry Direct產(chǎn)品線的擴(kuò)張是將尿失禁產(chǎn)品推向市場(chǎng)的第一波，它利用了育兒公司十年來(lái)銷售優(yōu)質(zhì)尿失禁產(chǎn)品的市場(chǎng)情報(bào)（一個(gè)新興的藍(lán)水市場(chǎng)），以及我們的母公司Santex在意大利的卓越制造能力�！�

與大賣(mài)場(chǎng)的大批量生產(chǎn)產(chǎn)品相比，Dry Direct更加柔軟舒適，因?yàn)樗�是第一個(gè)將高性能與異常柔軟的部件結(jié)合在一起的高端尿失禁系列產(chǎn)品——以及意大利制造業(yè)的激情與工藝。

“‘意大利制造’的起源是真實(shí)的，”Spain補(bǔ)充道�！皬陌�裝到輪廓，到這些產(chǎn)品的異常柔軟和耐用性，整個(gè)Dry Direct系列是在高端尿失禁市場(chǎng)上的一個(gè)進(jìn)步�！�

此次收購(gòu)將Santex世界級(jí)的“意大利制造”質(zhì)量和性能與DTC在線零售商的發(fā)展相結(jié)合，后者擁有狂熱的消費(fèi)者追隨者和極高的消費(fèi)者終身價(jià)值。

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PBE業(yè)務(wù)再組

Principle Business Enterprises, Inc. (PBE)慶祝60年來(lái)為醫(yī)療保健行業(yè)生產(chǎn)安全和吸收性產(chǎn)品，宣布其“寧?kù)o”（Tranquility）品牌失禁產(chǎn)品的演變，并繼續(xù)致力于成為雇主的選擇。

行政長(zhǎng)官歡迎公司第三代家族領(lǐng)導(dǎo)層任命Andrew Stocking擔(dān)任總裁兼首席執(zhí)行官，PBE繼續(xù)注重產(chǎn)品創(chuàng)新，并以提升、啟發(fā)和豐富顧客和助手的生活為使命。

最近，PBE簡(jiǎn)化了尿失禁護(hù)理產(chǎn)品的選擇，以明確區(qū)分它們，并以其他公司無(wú)法做到的方式支持市場(chǎng)。

該公司統(tǒng)一了“寧?kù)o”系列產(chǎn)品，包括寧?kù)o（Tranquility）、選擇（Select）、舒適護(hù)理（ComfortCare）和游泳伙伴（Swimmates brands）等品牌。隨著這一發(fā)展，該公司將在未來(lái)幾個(gè)月推出寧?kù)o優(yōu)質(zhì)（Tranquility Premium）、寧?kù)o精華（Tranquility Essential）和寧?kù)o專業(yè)（Tranquility Specialty）產(chǎn)品線，為家庭和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者提供服務(wù)�！皩�?kù)o必需品”提供的產(chǎn)品將包括新的“Breathable Brief”，專門(mén)為醫(yī)療補(bǔ)助和有嚴(yán)重尿失禁需求的長(zhǎng)期護(hù)理佩戴者設(shè)計(jì)。

PBE營(yíng)銷副總裁Angie Williams說(shuō):“醫(yī)療補(bǔ)助的受眾是我們最脆弱的群體之一。”“多年來(lái)，我們的產(chǎn)品一直被稱為優(yōu)質(zhì)尿失禁解決方案。我們的愿景是改善佩戴者和護(hù)理者的生活質(zhì)量，他們正在處理最具挑戰(zhàn)性的失禁情況，這就是驅(qū)使我們?yōu)檫@些觀眾服務(wù)的原因。我們的團(tuán)隊(duì)一直在努力工作，以提供一個(gè)完整的產(chǎn)品提供從青年、壯年到老年，以幫助導(dǎo)航醫(yī)療補(bǔ)助失禁覆蓋范圍。”

該公司還通過(guò)組建一個(gè)臨床護(hù)理團(tuán)隊(duì)，由專門(mén)的醫(yī)療補(bǔ)助專家加強(qiáng)其產(chǎn)品創(chuàng)新和咨詢服務(wù)，增加了其服務(wù)于醫(yī)療補(bǔ)助、長(zhǎng)期護(hù)理和老兵群體的能力。

PBE最近還收購(gòu)了Near Health的某些資產(chǎn)和技術(shù)，Near Health是一家總部位于加利福尼亞州帕洛阿爾托的智能技術(shù)公司。PBE是Near Health的投資者之一，2018年開(kāi)始生產(chǎn)吸水性產(chǎn)品，以配合該公司的專利技術(shù)SmartBrief。

PBE擴(kuò)大了其技術(shù)能力，將SmartBrief和相關(guān)技術(shù)整合到“寧?kù)o連接”（ Tranquility Connect）中�！皩�?kù)o連接”是一種高吸水性、一次性的新產(chǎn)品，結(jié)合了遙感技術(shù)，可以檢測(cè)剩余容量和體溫，創(chuàng)造了一種更系統(tǒng)、更有效的照顧受看護(hù)者的方式。