在經(jīng)濟低速增長時期，母嬰企業(yè)如何逆勢高速增長？

企查查數(shù)據(jù)顯示，2021年新注冊的母嬰企業(yè)數(shù)量高達4.5萬家，過去兩年注冊數(shù)量超過30%的增長率。

這說明，其他行業(yè)更難。

很多做傳統(tǒng)快消、服裝、家居、電商等跨界企業(yè)，都把目光放到了母嬰板塊，因為他們知道，“女人和孩子的錢最好賺，更知道中國家庭的消費邏輯是，“再苦不能苦孩子”。

要知道，現(xiàn)在中國經(jīng)濟處于低速增長階段，加上出生率下跌及消費者更迭，母嬰行業(yè)競爭已經(jīng)處于白熱化階段，且別說這些新晉企業(yè)，行業(yè)玩家們還有機會嗎？

必然有。

危機與機遇相伴

經(jīng)濟史上存在一個有趣的現(xiàn)象：很多偉大的公司都誕生于經(jīng)濟低迷時期。

如IBM誕生于1911年一戰(zhàn)前夕；

華特迪士尼誕生于1929年經(jīng)濟大蕭條初期；

1976年的蘋果正值70-80年代經(jīng)濟滯脹時期；

Facebook成立于經(jīng)濟大衰退之前的2004年。

還有很多企業(yè)善于在逆勢中布局。

2008年全球金融危機，日本資生堂逆勢飄紅，優(yōu)衣庫也是在這年爆發(fā)。

歷史的鐵律是，危機總與機遇相伴。當(dāng)市場處于低速增長，甚至是負(fù)增長的時候，考驗的正是企業(yè)生存和變革的能力。沒有“冬天”的市場，只有“冬天”的心態(tài)。

“在黑暗中劃亮火柴”

著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗在《反周期——蕭條年代的企業(yè)生存法則》一書中指出，“在黑暗中劃亮一根火柴，會比白天里點燃一根蠟燭更明亮�！�

這句話也很好地解釋了成功的公司于低迷期逆勢增長的底層邏輯。

通俗來說，在經(jīng)濟繁榮時，大家都在投入，會被內(nèi)卷“稀釋”。相反，在低迷時，大家都收縮投入，這時輕輕投個石子，就能激起水花。

以可口可樂為例。

20世紀(jì)30年代，正值經(jīng)濟大蕭條，可口可樂點燃了“三根火柴”。

第一，確定傳播內(nèi)容，創(chuàng)造IP，與藝術(shù)家合作創(chuàng)造出喝可樂的圣誕老人的形象，也就是我們今天看到的最流行的紅衣服、白胡子圣誕老人形象。每到圣誕季，可口可樂銷量翻倍增長。

第二，找準(zhǔn)傳播渠道，利用電影、廣播紅利。正如2020年，疫情成就游戲、在線教育、直播等產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時電影業(yè)和廣播迅速發(fā)展�？煽诳蓸放c電影公司共同設(shè)計植入廣告，還雇傭?qū)ｉT人員在拍攝場地發(fā)放可口可樂，獲得了大量的曝光機會。同時，可口可樂還在廣播上大量投放廣告，贊助弦樂團演奏節(jié)目，深深影響了愛聽廣播的一代人。

第三，精選傳播對象，可口可樂開展個性化營銷。如針對女性用戶推出家庭裝，派發(fā)開瓶器，倡導(dǎo)家庭主婦將可口可樂作為佐餐飲料；針對學(xué)生，提供帶有可口可樂元素的周邊文具或者玩具。

立足核心優(yōu)勢

當(dāng)然，可口可樂的成功，不僅僅是階段的逆勢投入，它有兩個核心的關(guān)鍵點：一是可口可樂獨有的“配方”和口味，這是其核心技術(shù)，很難被模仿和超越，影響了幾代人；二是持續(xù)不間斷大規(guī)模的品牌營銷投入，形成了完整的營銷體系。

這兩點是可口可樂的核心優(yōu)勢，保證了可口可樂能夠穿越經(jīng)濟周期，成為百年企業(yè)。

而在母嬰營養(yǎng)品行業(yè)中，有個和可口可樂“氣質(zhì)”很像的品牌——安琪紐特。

在核心基因方面，安琪紐特的母公司是安琪酵母，一袋小小的酵母粉是幾代人的記憶。安琪酵母牢牢掌握著酵母核心技術(shù)，安琪紐特系列營養(yǎng)品也獨具“酵母”基因。

在市場營銷和教育方面，多年來，安琪紐特持續(xù)投入品宣，簽約明星代言，開設(shè)營養(yǎng)公開課，為客戶和消費者輸出專業(yè)的健康知識，賦能行業(yè)不間斷，形成了良好的市場基礎(chǔ)。

面對疫情后市場沖擊，安琪紐特有信心和實力進行逆勢投入。

2020年，投資5億建成國內(nèi)先進智能化營養(yǎng)健康食品數(shù)字化工廠和全球首座酵母營養(yǎng)科技館；2021年，合資并購國內(nèi)知名零輔食品牌寶力臣，進軍兒童零輔食賽道。

2022年春節(jié)期間，安琪紐特啟動高鐵媒體傳播，以“回家”場景為主，在北京、濟南、廣州、成都、鄭州、宜昌等多個城市重磅啟動高鐵站、高鐵、機場品牌宣傳。

因而在很多營養(yǎng)品企業(yè)都被淘汰出局之際，安琪紐特逆勢增長超20%，可謂是成功“反周期”企業(yè)的典范。

何為成功的企業(yè)？縱觀這些成功的企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)他們身上有個共同表現(xiàn)就是，“他的冬天比別人來得晚，他的春天比別人來得早”。

因為成功的企業(yè)往往是先有抵御寒冷的核心實力，能在“別人恐懼”時逆勢布局，這樣的企業(yè)，也一定能最早看到春天，并且穿越周期，迎接無數(shù)個春天。

而秉承著“良心、愛心+智慧”的經(jīng)營理念，立足于強大的研發(fā)、制造實力和完善的品控體系，“國家隊”選手安琪紐特堅持深耕市場，形成了雄厚的實力基礎(chǔ)，這是安琪紐特逆勢布局的底氣所在。

不僅如此，安琪紐特?fù)碛?0年市場沉淀，從1992年至今，已經(jīng)完整經(jīng)歷了幾輪大小周期，積累了相對豐富的市場經(jīng)驗。

面對經(jīng)濟繁榮發(fā)展時，不慌不忙，穩(wěn)健布局；面對經(jīng)濟低速增長時，不懼不畏，逆勢而上。安琪紐特就像一枚“定海神針”，總能在波動中穩(wěn)如泰山，引領(lǐng)著營養(yǎng)品行業(yè)走向更遠(yuǎn)的未來。