虎年開工：低谷母嬰業(yè)要像女足一樣去逆轉(zhuǎn)

虎年開工第一天，不少人都是腫著眼睛來上班的。

疲憊，興奮。

不是因?yàn)樽蛲頌榕�足驚天大逆轉(zhuǎn)淚奔哭紅了雙眼，就是女足逆轉(zhuǎn)奪冠之后無法上街宣泄情緒轉(zhuǎn)而刷了一晚上手機(jī)在網(wǎng)上找共鳴造的。

女足讓我們以開心結(jié)束這個(gè)春節(jié)假期，讓我們以振奮開始新的一年。

女足最后三場(chǎng)比賽，皆是逆轉(zhuǎn)，一場(chǎng)比一場(chǎng)難，一場(chǎng)比一場(chǎng)驚險(xiǎn)，一場(chǎng)比一場(chǎng)壓力大。

壓力大到什么程度？

昨晚很多人看到上半場(chǎng)0-2落后，就關(guān)掉電視不敢看了，甚至在網(wǎng)上罵罵咧咧了，更有媒體搶發(fā)新聞，標(biāo)題是：0-2！中國隊(duì)轟然倒下，韓國大爆發(fā)。

像極了這兩年的母嬰業(yè)。

中國女足曾經(jīng)無比輝煌，亞洲霸主，打入世界杯決賽，但是在過去十幾年里，陷入低谷。

母嬰業(yè)像女足一樣，躺賺了十幾年，突然被新冠疫情、出生率暴跌和經(jīng)濟(jì)低迷三連擊，一夜之間從頂峰跌落谷底，市場(chǎng)從消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)瞬進(jìn)入慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，30%的母嬰店倒閉，原本都有自己一畝三分地活得挺滋潤的中小品牌紛紛被大企業(yè)收割，面對(duì)前所未有的逆境，行業(yè)里一片哀嚎，原本春光滿面的老板們眉頭緊鎖，慨嘆青春不再。

面對(duì)逆境的中國女足是怎么干的？

要知道，水慶霞教練接手的這支中國女足，5個(gè)月前剛剛以極其糟糕的戰(zhàn)績敗走東京奧運(yùn)會(huì)。水慶霞上任不到90天，就取得這樣的成績，她做對(duì)了什么？

第一，專業(yè)的人干專業(yè)的事。

據(jù)說是孫雯以辭去足協(xié)副主席相脅，力薦水慶霞上位。

水慶霞是孫雯的隊(duì)友，當(dāng)年那支“鏗鏘玫瑰”的核心成員。

不是每個(gè)好球員都能成為好教練，但是水慶霞從國家隊(duì)退役之后，先后執(zhí)教地方的青年隊(duì)和成年隊(duì)，還當(dāng)過國家隊(duì)的臨時(shí)主教練，業(yè)內(nèi)對(duì)她的執(zhí)教水平有目共睹。

中國不缺好的教練和好的隊(duì)員，但是很多場(chǎng)外因素，讓“專業(yè)的人干專業(yè)的事”，這么一個(gè)簡單的事都執(zhí)行不了。于是出現(xiàn)了中國女足上一任教練干了3年多，還不如水慶霞干了3個(gè)月的奇葩事。

早用水慶霞不就完了？

但社會(huì)就是這么復(fù)雜。

你順從這種復(fù)雜，你就把自己搞復(fù)雜，那你就要面對(duì)復(fù)雜帶來的各種麻煩，甚至是失敗和死亡。

中國母嬰業(yè)之前的市場(chǎng)太好，人口紅利，產(chǎn)業(yè)紅利，從業(yè)者無需什么專業(yè)，就能悶聲發(fā)大財(cái)。

現(xiàn)在市場(chǎng)一夜之間從供不應(yīng)求，變成供過于求，新一代寶媽提出了更高的要求，一下把很多從業(yè)者整不會(huì)了，只會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)。

價(jià)格戰(zhàn)一旦開始，就沒有底線。迅速打到盈虧平衡點(diǎn)附近的價(jià)格戰(zhàn)，只要持續(xù)半年，就不會(huì)再有任何作用。這時(shí)候你咬牙再降10%，顧客也不會(huì)有什么反應(yīng)。

實(shí)際上，中國人是非常舍得在孩子身上花錢的，尤其現(xiàn)在的家庭都只生一兩個(gè)，會(huì)壓縮其他支出來保障孩子的開銷，但你要給她一個(gè)理由。

互聯(lián)網(wǎng)海量信息喂大的新一代寶媽，對(duì)這個(gè)理由的要求非常高。這要求我們母嬰行業(yè)的從業(yè)者迅速提高自己的專業(yè)度，而不是把成人的產(chǎn)品拿過來，做個(gè)縮小版糊弄過去。

如果你在母嬰門店當(dāng)上幾天導(dǎo)購，你就會(huì)知道這一屆寶媽有多難對(duì)付。我們母嬰業(yè)的從業(yè)者，要真的沉下心來，去研究消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，去研發(fā)針對(duì)性的技術(shù)和產(chǎn)品，去提高自己對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的專業(yè)認(rèn)知。

如果不能一步到位，那就像水慶霞教練一樣，從青年隊(duì)開始。

第二，不迷信明星，果斷換人。

昨晚決賽的關(guān)鍵勝負(fù)手，是換下中國女足的頭號(hào)球星，王霜。

說實(shí)話，王霜就不該上，因?yàn)樗�的腳傷還沒好，這從她場(chǎng)上的表現(xiàn)就能看出來，明顯不是她應(yīng)有的水準(zhǔn)。

但是在體育史上，重要球星在決戰(zhàn)之前傷病，教練組和球員都要面臨上還是不上的兩難選擇，這不單要考量對(duì)比賽是否有幫助，還要考慮球迷，還要考慮賽事，還要考慮市場(chǎng)。

上，容易，換下來，就需要巨大的勇氣和擔(dān)當(dāng)了。

王霜占據(jù)著女足最重要的一個(gè)位置，她在這個(gè)位置上軟了腳，連累的是整條進(jìn)攻防守線，說句難聽的，是占著茅坑沒拉出屎。

還是水指導(dǎo)拎得清，知道孰輕孰重，殺伐果斷，于下半場(chǎng)60分鐘換下王霜。

這是全場(chǎng)比賽的勝負(fù)手，之后的中國女足宛若新生，與上半場(chǎng)判若兩隊(duì)，尤其是那個(gè)絕殺球，絕不是什么運(yùn)氣，在比賽還有2分鐘就要結(jié)束眼看就要打中國隊(duì)最不愿意打的加時(shí)賽的當(dāng)口，居然還能舉重若輕地打出如此精巧的配合，只能佩服換人帶來的化學(xué)反應(yīng)是如此驚人！

同樣的道理，中國本土產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)總結(jié)出一句話：不換思想就換人。因?yàn)檫^去40年里，中國發(fā)展得太快，市場(chǎng)發(fā)展得太快，企業(yè)往往跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，直接表現(xiàn)為企業(yè)里的高管以成功上位，但是六七年之后，其思路和打法就落后于時(shí)代變化了。

這時(shí)候就需要高管們換思路，換打法。但是這何其難。你要他換掉的，恰恰是他成名立腕走到高管這個(gè)崗位上的法寶。倒不是說他們抱殘守缺，而是人都有巨大的路徑依賴，很難清零自己，重新用一張白紙的狀態(tài)去重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，重新練習(xí)動(dòng)作。

這種情況下，不換思想就換人。換新人上來。新人未必是年輕人，有時(shí)候是外行人，是跨界人。他們沒有行業(yè)固有思路的束縛，放手創(chuàng)新，固然有一定的失敗概率，但不改肯定是個(gè)死。

母嬰行業(yè)順風(fēng)順?biāo)�多少年了，老板和高管們的路徑依賴十分�?yán)重，導(dǎo)致在面對(duì)市場(chǎng)的猛烈收縮和新一代寶媽的迭代需求時(shí)，在老辦法失效之后，只懂得用降價(jià)應(yīng)對(duì)。

實(shí)際上，精品店和健康管理型門店的成功突圍，都給行業(yè)指明了方向：只要你滿足了她們的需求，她們是愿意掏錢的！

而這些門店的老板，很多是年輕人，是外行人。

現(xiàn)在的母嬰市場(chǎng)，需求變化最快，營銷跟不上需求，管理組織跟不上營銷。怎么辦？

不換思想就換人。

第三，相信精神的力量。

半決賽點(diǎn)球絕殺日本，決賽絕殺韓國，中國女足兩次驚天大逆轉(zhuǎn)，場(chǎng)上的球員沒崩，球迷先崩了。

可見比賽壓力之大。

今天母嬰業(yè)也是壓力山大。因?yàn)樾袠I(yè)從未如此慘淡，很多從業(yè)人員都是人生第一次面對(duì)這樣殘酷的市場(chǎng)和競爭，感覺天都要塌了。

實(shí)際上，跟其他行業(yè)相比，母嬰行業(yè)的壓力根本不算什么，現(xiàn)在的這點(diǎn)競爭這點(diǎn)價(jià)格戰(zhàn)在其他行業(yè)看來，簡直是小兒科，大風(fēng)大浪還沒見過呢！

這就是為什么母嬰業(yè)現(xiàn)在這么喪。畢竟人生第一次嘛！

但是人就是這樣成長的。年輕時(shí)的艱難，人到中年一看，算個(gè)啥啊，中年才是危機(jī)呢！可是到了老年一看，中年危機(jī)算個(gè)啥啊，扛一扛不也就那么回事，不也就過來了？

昨晚上半場(chǎng)0-2落后，球迷都開始罵街了，但連場(chǎng)外的老女足隊(duì)員都覺得，能扳回來。

為什么？

因?yàn)榍皟商靹倓倧氖澜绻谲娙毡娟?duì)手上扳回來啊！

所以下半場(chǎng)比賽，絲毫看不到女足隊(duì)員的氣餒和慌亂，各自的位置都站得很好很穩(wěn)，依然積極進(jìn)取，就是因?yàn)樗齻冎�道，韓國隊(duì)不如日本隊(duì)，打日本都能扳回來，打韓國一定沒問題。

所以你看不到0-2落后之后球員的縮手縮腳、畏首畏尾和后場(chǎng)倒腳。中國女足一直在進(jìn)攻。那股精氣神一直在。

這是水慶霞團(tuán)隊(duì)給這支女足帶來的最重要的變化。

說實(shí)話，本來韓國隊(duì)是能絕殺中國隊(duì)的，這次運(yùn)氣再次站在我們這邊。但是我相信，即便昨晚我們被韓國隊(duì)絕殺，也不會(huì)改變這支中國隊(duì)的精神氣質(zhì)。

中國母嬰業(yè)也需要這種氣質(zhì)——相信自己即便今天不勝，也終會(huì)在未來某一天勝利的精神力量。

這種氣質(zhì)哪里來？

當(dāng)然是打出來！

所以，

擼起袖子，

開工！