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母嬰品牌衰落的5大表現(xiàn)

2021/11/17 9:25:23 來源:中童觀察

母嬰品牌轉(zhuǎn)折的“坎途”上,不僅是經(jīng)銷商和終端門店應(yīng)對乏術(shù),品牌廠家也首尾難顧,縱是是耕耘市場多年的品牌,亦是如此。

原因?

《紅樓夢》里探春早就說了:“可知咱們這樣大族人家,若被人從外頭殺來,一時(shí)是殺不死的。古人說‘百足之蟲,死而不僵’,必須先從家里自殺自滅起來,才能一敗涂地呢!”

三姑娘所言極是。

一個(gè)人生病,縱然是有天氣變化和外部因素的原因,但歸根到底,還是自己身體不行,扛不住外界的變化。

老品牌發(fā)展乏力,亦是如此。

自身狀況之一:跟不上消費(fèi)者消費(fèi)形式的變化

不信?不信來試試。

做個(gè)測試:

這是三聲&數(shù)字品牌榜聯(lián)合發(fā)布的2020-2021新消費(fèi)品牌價(jià)值百強(qiáng)榜,時(shí)間是從2020年12月1日到2021年3月31日,4個(gè)月的時(shí)間。100個(gè)新消費(fèi)品牌,代表著現(xiàn)在新消費(fèi)的邏輯、模式、需求、興趣點(diǎn)和方向。

這里面你能聽說過幾個(gè)?認(rèn)識幾個(gè)?了解幾個(gè)?熟知幾個(gè)?

不夸張地說,如果這是一次考試,100新消費(fèi)品牌按照100分計(jì)算,認(rèn)識40個(gè)以上品牌還不及格,估計(jì)也就是剛剛接觸當(dāng)今消費(fèi)潮流的邊緣;認(rèn)識60個(gè)以上才合格,也就是才能接近年輕人的消費(fèi)圈。

你能有多少分?

這些品牌在我們看不到,甚至都沒有聽說過的時(shí)候,在兩三年內(nèi)都已經(jīng)迅速成為各垂直領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”。

并且這些品牌里頭,90%的都以女性消費(fèi)為主。

對,他們都賺女人的錢。

母嬰也是賺女人的錢。(母嬰是給孩子吃的,但孩子吃啥還不是當(dāng)媽的決定?還不是當(dāng)媽的掏錢?)所以,你能看懂現(xiàn)在的女人了嗎?

看不懂,看不透,看不清,轉(zhuǎn)折(zhé)年可能就轉(zhuǎn)折(shé)了。

這是自身狀況之一,也就是跟不上消費(fèi)者消費(fèi)形式的變化。

自身狀況之二:營銷水平低下

以前靠線下,優(yōu)勢是方便(離家門口不遠(yuǎn)就有);貨多(大店更受歡迎,因?yàn)榈甏筘浂,可選擇余地大);專不專業(yè)的無所謂,因?yàn)橄M(fèi)者不懂,怎么忽悠怎么是;搞個(gè)活動(dòng)送點(diǎn)東西顧客顛兒顛兒地就來捧場掏錢……那錢賺得叫一個(gè)自在。

現(xiàn)在線上呢?

方便?線上更方便,快遞送到家門口。

貨多?哪個(gè)大店能有互聯(lián)網(wǎng)的貨多?

專業(yè)?大咖遍地都是,消費(fèi)者教育的比門店都專業(yè),兩句話就問得店員答不上來。

活動(dòng)?雙十一的陣勢比那個(gè)店里活動(dòng)都震撼。

實(shí)體店還有什么?

如果說門店眼光短,看不到也想不到這種邏輯,品牌也看不到嗎?線上線下融合,喊了多少年了,真正做到的有幾個(gè)?(當(dāng)然做到的現(xiàn)在都還好過些)

真的沒有幾個(gè)。

不光沒有,品牌對新消費(fèi)和新文化的理解貧瘠的可怕。

有品牌,做活動(dòng)打出一個(gè)廣告語“怕什么,干就完了!

集團(tuán)高層說:“你們這都策劃的什么?干就完了,干就完蛋了是嗎?趕緊撤了!

就這文化斷層還做新消費(fèi)的營銷?伐木工人拽繩子——拉倒吧。

自身狀況之三:專業(yè)不咋行,忽悠第一名

做VC的一定都知道“碘伏凈化實(shí)驗(yàn)”,就是把自己家的VC融化到水里,然后準(zhǔn)備一點(diǎn)碘伏溶液,把VC倒進(jìn)去,晃一晃,碘伏水變透明了。

就憑這這個(gè)實(shí)驗(yàn),各大VC廠家狂熱的宣傳自己家VC好,“你看把碘伏都凈化了,這么臟的東西都凈化了,身體里的毒素還不都清理干凈了?”

更有離譜的,培訓(xùn)從這個(gè)實(shí)驗(yàn)開始,就說自己家東西好“我們是針葉櫻桃提取的VC,我們是巴西的針葉櫻桃提取的VC,比什么橘子、檸檬、獼猴桃提取的VC都好!

這就是營養(yǎng)健康領(lǐng)域的“種族血統(tǒng)論”!

維生素C(Vitamin C ,Ascorbic Acid)又叫L-抗壞血酸,是一種水溶性維生素。分子式:C6H8O6,結(jié)構(gòu)如圖。

天底下所有的VC都是這樣的,不論來源是什么!就好像天底下所有人的血都是紅的,不論他是什么民族和信仰。

外國的VC就和中國的結(jié)構(gòu)不一樣嗎?結(jié)構(gòu)不一樣那就不是VC了。外國人的心掏出來是紅的,就比中國人的心更熱嗎?要是更熱,那是異常,得隔離!

這么簡單的道理,從廠家培訓(xùn)老師到代理商到門店老板到店員,一層忽悠一層,最后到消費(fèi)者那里,消費(fèi)者說,不對呀,我看醫(yī)院醫(yī)生講的,VC都是一樣的呀,你說的和專家說的不符合呀?

如此的忽悠,消耗了消費(fèi)者的信任,顧客流失也是天經(jīng)地義。

這樣忽悠瘸了的是誰?

是自己。

現(xiàn)在很多廠家說要提升專業(yè)能力,其實(shí)課上講的還是這些,都夾著自己的小心思,打著專業(yè)能力的大旗,灌輸和洗腦自己產(chǎn)品的小特點(diǎn),自己產(chǎn)品沒有的都不說,也不敢提。學(xué)員知識體系不完整,經(jīng)不住顧客問幾句。

這樣的廠家品牌,能做一時(shí),也只能做一時(shí)。

自身狀況之四:風(fēng)口上的豬

“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來!边@是雷軍說的。

可是,只有為數(shù)不多的人能聽懂這句話。

很多人覺得找到風(fēng)口就成功了,所以前幾年?duì)I養(yǎng)品很紅火呀,“風(fēng)口”在那兒呢,一年幾個(gè)億,十幾個(gè)億,幾十個(gè)億,不是空中樓閣。

可是,讓風(fēng)吹起來的豬,始終是豬,不是鳥。飛在天上看不出來,但是,風(fēng)口一過,就知道誰掉下來了。

營養(yǎng)品組織貨不難,每年這么多展會(huì),這么多廠家,幾個(gè)人湊湊錢,有個(gè)一兩百萬就能貼個(gè)牌組織一批貨,有人覺得自己這就能飛了。

到現(xiàn)在才想起來,飛起來靠風(fēng)口,降落靠啥?

自身狀況之五:管理落后

深耕市場多年,代表啥?企業(yè)存活的年頭多,時(shí)間長。時(shí)間長,管理勢必冗沉。

市場效益不好了,整頓管理隊(duì)伍,發(fā)布管理干部“八做八不做”、“行為規(guī)范32條軍規(guī)”、“56個(gè)管理節(jié)點(diǎn)剖析”“108個(gè)管理實(shí)踐案例分享”……

總之,開大會(huì),喝大酒,吹大牛,喊口號,喊目標(biāo),喊愿景。一宿一宿不睡覺,要“健康步行到天明”提振士氣;一周一周不休息,要“喚醒靈魂奮斗者”成就偉業(yè)。

到了具體的落實(shí)和執(zhí)行上,零。

沒人想過落實(shí)和執(zhí)行,大家齊心協(xié)力哄著老板高興就行了——老板就圖這個(gè)。

所以,啥都不用管,只要能找準(zhǔn)切入點(diǎn)、把握著力點(diǎn)、抓好落腳點(diǎn),激發(fā)巨大熱情,凝聚無窮力量,催生豐碩成果,展現(xiàn)全新魅力,就成。

因此當(dāng)前市場工作要有新水平、隊(duì)伍建設(shè)要有新面貌、廉政建設(shè)要有新舉措、自身建設(shè)要有新發(fā)展、內(nèi)部管理要有新突破,要打造一批文化認(rèn)同、理論認(rèn)同、感情認(rèn)同的核心骨干,這是歷史的必然、現(xiàn)實(shí)的選擇也是品牌未來的方向。

這五條,只要符合一條,這個(gè)轉(zhuǎn)折年就不好過。

要是多沾上兩條,那能不能過年都是問題。

編輯:春燕 標(biāo)簽:母嬰品牌衰落表現(xiàn)

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