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羊奶粉前景廣闊 純羊乳錦上添花

2017/9/21 8:40:28 來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)

此前,筆者介紹過有機(jī)奶粉,今天繼續(xù)從細(xì)分品類的角度出發(fā),淺談對羊奶粉的理解,認(rèn)為羊奶粉市場前景廣闊,純羊乳更能錦上添花。

羊奶粉市場快速發(fā)展 前景廣闊

近幾年伴隨著消費(fèi)升級,消費(fèi)者對羊奶粉價值的認(rèn)可,以及羊奶粉品牌企業(yè)在生產(chǎn)研發(fā)、品牌塑造、營銷推廣等方面的不懈努力,該品類快速發(fā)展。從羊奶粉企業(yè)出廠價來計算,有數(shù)據(jù)顯示,2014年羊奶粉市場規(guī)模為35億元,到了2016年,僅嬰幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模就已經(jīng)超過了50億元。在2020年,該品類有望實(shí)現(xiàn)100億市場規(guī)模的突破,前景廣闊。

奶粉新政加速羊奶粉洗牌和規(guī)范

在羊奶粉快速發(fā)展中,也出現(xiàn)了品牌裂變太快、品種過多、比較混亂,羊乳清添加缺乏管控,工廠規(guī)模不一,終端價格和利潤虛高,優(yōu)質(zhì)渠道重視度不夠等現(xiàn)象,純羊乳和非純羊乳之爭也愈演愈烈。但隨著奶粉新政的推進(jìn),羊奶粉行業(yè)加速洗牌和規(guī)范。此前,市場上有200多只羊奶粉品牌,但純羊乳奶粉僅20只左右,數(shù)量占比不足10%,銷量占比不足20%.奶粉新政后,羊奶粉數(shù)量將大幅縮減,規(guī)避潛在風(fēng)險,提高渠道商的信任度和重視度,讓羊奶粉整體受益,整體市場擴(kuò)容。

從國家食藥監(jiān)總局要求非純羊需要標(biāo)注動物乳清來源及濃度比例,以及公布的羊奶粉名單來看,純羊乳具備更好的輿論優(yōu)勢和更強(qiáng)的關(guān)注度,是一個重要的趨勢,而非純羊乳也會更加直觀地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,接受“篩選”.但是鑒于純羊乳清的供應(yīng)以及市場綜合需求,乳企可以綜合純羊、混羊,或者牛奶粉等品系組合經(jīng)營,作為互補(bǔ)的品類。

在第1-11批奶粉注冊名單中,羊奶粉僅通過了圣元·圣特拉慕、關(guān)山佳瑞妙可、小羊妙可、紐貝滋、美可高特、貝特佳、歐恩貝等7只,其中純羊乳奶粉4只;筆者堅(jiān)信,更多的名單將會陸續(xù)得到公布,羊奶粉的市場將更加規(guī)范。

奶粉價值回歸 純羊乳錦上添花

未來的嬰幼兒配方奶粉將迎來價值回歸,簡單的營銷噱頭不能夠支撐產(chǎn)品的價格,只有真正的價值才是關(guān)鍵,而純羊乳和有機(jī)都能更好地符合這個趨勢。羊奶粉的經(jīng)營也脫離了傳統(tǒng)的羊奶粉企業(yè)這個范疇,部分有實(shí)力的牛奶粉企業(yè)也將羊奶粉作為重點(diǎn)單品,一則是看好羊奶粉的發(fā)展機(jī)會,二則是明顯的配方差異。

據(jù)《奶粉圈》新媒體了解:

1、傳統(tǒng)的羊奶粉企業(yè)/品牌:和氏、關(guān)山、智冠、秦乳等陸續(xù)推出或者申報了純羊乳配方;

2、傳統(tǒng)的牛奶粉企業(yè)/品牌:圣元、飛鶴、蒙牛雅士利、銀橋、美廬、宜品、貝特佳、紐貝滋、索康等陸續(xù)布局了羊奶粉,且更多為純羊乳奶粉,并作為重點(diǎn);

圣元→圣特拉慕(原優(yōu)博羊)

蒙牛雅士利→朵拉小羊

飛鶴→在加拿大投建了北美首家羊奶粉基地

貝特佳→貝特佳

宜品→蓓康禧

銀橋→艾寶瑞

美廬→愛優(yōu)諾

紐貝滋→紐貝滋

索康→歐恩貝

3、原有的純羊乳企業(yè)/品牌:佳貝艾特、藍(lán)河、卡洛塔妮、升倍、倍恩喜、蓓比步等都已獲得注冊受理,尚待國家食藥監(jiān)總局審批。

從另一個角度看,純羊乳屬于錦上添花,且更多利好于綜合型乳企。國內(nèi)羊奶粉品牌佳貝艾特屬于綜合型乳企澳優(yōu)乳業(yè),藍(lán)河從綿羊奶粉起步,快速發(fā)展成為擁有2款純羊奶粉,1款牛奶粉的綜合型乳企;其他如圣元、銀橋、宜品、貝特佳等綜合型乳企都將羊奶粉作為重點(diǎn)單品,且增速很快。

客觀看待純羊乳奶粉

奶粉產(chǎn)業(yè)在向更好、更高的階段邁進(jìn),消費(fèi)也在升級,消費(fèi)者需要真正好的東西,純羊乳的快速發(fā)展成為必然趨勢,由于各種競爭,業(yè)界對純羊乳清粉的炒作也不可避免,但筆者認(rèn)為,只要不是去惡意地攻擊,在純羊與非純羊的相互PK中,整個羊奶粉市場實(shí)則將引得更多的關(guān)注,總體會擴(kuò)容,純羊乳的占比也會提高,牛羊混合還會大量存在,并進(jìn)一步擴(kuò)容,只是會更加透明,價格也更趨合理,因?yàn)樾杳鞔_標(biāo)注乳清來源及濃度,純羊乳清受制于產(chǎn)量,還有真正市場的接受度(超高端商品能否一直增長)。

純羊乳奶粉既是敲門磚,也是生力軍。首先,渠道上不會缺好產(chǎn)品,但是會缺相對稀缺的產(chǎn)品,純羊乳奶粉是稀缺資源,更容易開展市場布局,尤其是奶粉新政后,渠道商對羊奶粉更加信任,更加倚重于這種高端消費(fèi)。其次,在良好的貨源保障,優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)和渠道面前,純羊乳更容易打下市場基礎(chǔ),做好動銷,貢獻(xiàn)品類業(yè)績。

在純羊乳奶粉方面,國內(nèi)真正有這個意識和實(shí)力的其實(shí)已經(jīng)在強(qiáng)化上游布局,去“掠奪”純羊乳清資源,但有些像是貿(mào)易商,弄點(diǎn)純羊乳清,策略性地做點(diǎn)產(chǎn)品,看看風(fēng)向,這樣反而不如去推牛、羊混合的奶粉,因?yàn)闆]有上游資源,終將在這個細(xì)分品類里斷貨缺貨,沒有潛力,所以企業(yè)要做好自身評估,科學(xué)決策。

編輯:春燕 標(biāo)簽:羊奶粉 純羊乳
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