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那些想靠內容起家的母嬰電商,為什么你沒有流量?

2017/2/2 8:49:28

很多母嬰創(chuàng)業(yè)者依舊犯了這樣的錯誤,認為紅海+紅海+紅海=藍海。

所以,涌現出來一大票的“滿足”新晉媽媽的工具型產品,包含了社交、知識、記錄和電商,可謂是大雜燴一鍋端,結果導致幾個領域都缺乏深度,用戶的黏性也大打折扣。

據國內多個TOP母嬰工具類產品的運營負責人透露,他們啟動的滿足媽媽需求的計劃,一個都沒有能堅持在當初的產品路線上。

真實的情況是:95%的媽媽缺乏學習熱情,對干貨、育兒經類文章,完全沒有學習興趣。

PGC形式的母嬰知識文章基本沒有閱讀量,而團隊卻為這些文章的撰寫投入了大量的人力物力,相比之下,媽媽更喜歡閱讀婆媳關系,婚內出軌,虐童等八卦話題,該類話題的轉發(fā)量和點贊量都居高不下。

在劣幣驅逐良幣的機制下,直接導致了社區(qū)的低智化。

當媽媽真正遇到孩子生病、教育的切身問題時,會嘗試使用工具提供的“智庫”,“育兒寶典”這樣的知識產品,或在社區(qū)發(fā)出“在線等,孩子xxxx,怎么辦?”這樣的帖子。

但是在功利化的用戶需求下,工具/社區(qū)都很難完全滿足媽媽的需求,媽媽們一邊求助于朋友介紹,百度搜索這樣的傳統手段,一邊從社區(qū)中流失。

國內的母嬰社區(qū)寶寶樹以內容起家,如今育兒問題依然沒有清晰架構,大綱雜亂無序?v使社區(qū)已經沉淀了大量的育兒知識,也只能勉強黏住1-3歲孩子的媽媽,孩子3歲以后就面臨用戶大量流失。

電商是很多種母嬰行業(yè)形態(tài)最終都想走的一條路,工具,媒體和社區(qū),大部分都不會純粹地只做老本行,變現的便捷之路,就是電商。

其實消費者根本不清楚自己需要買什么樣的母嬰產品,羅胖講的“父愛算法”可以淋漓盡致地在母嬰的新零售市場中大展拳腳。

每天都有上千的新母嬰產品進入中國市場,用戶根本不知道什么東西是好的,什么東西是值得買的。

年糕媽媽和小小包媽媽的成功,驗證了“教媽媽們買啥”,這才是做好母嬰零售的金鑰匙。

孩子王和樂友的市場負責人均表示,傳統的消費者調研已經完全不起作用了,媽媽們的需求被大量的公眾號,新聞,朋友圈所引導,上一分鐘還是看孩子的口糧,下一分鐘就在關注孕婦的保養(yǎng)品了。

編輯:燕燕 標簽:母嬰電商
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