孕嬰童資訊
近年來(lái)由于資本市場(chǎng)的追逐以及行業(yè)發(fā)展而出現(xiàn)的新的機(jī)遇及變化，母嬰行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)到產(chǎn)業(yè)組織的變更，整個(gè)母嬰上游和下游的連接方式也發(fā)生了變化，在產(chǎn)品受同質(zhì)化局限的情況之下，如何在消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中照顧到新生代父母的“買買買”心智，這確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題。
母嬰行業(yè)所涵蓋的領(lǐng)域很廣，它覆蓋衣、食、住、行各個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展更將母嬰行業(yè)推向黃金時(shí)期、“全面二孩”政策催生新一代嬰兒潮，沖漲 起容量巨大的中國(guó)嬰兒用品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、加之新生代父母的新育兒觀推動(dòng)高消費(fèi)升級(jí)。然而，雖然資本紛紛入局，這種紅紅火火的背后卻似乎存在著諸多問(wèn)題，如同質(zhì)化嚴(yán)重、內(nèi)容堆砌、產(chǎn)品重而全、營(yíng)收模式單一等問(wèn)題。在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海又該如何脫穎而出?
縱觀母嬰經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，卻出現(xiàn)了如下的現(xiàn)象，雖然市場(chǎng)在那里，但是需求多樣性變得難以捉摸。
市場(chǎng)需求旺盛，卻困惑重重
1、消費(fèi)者的困惑
隨著生活水平的提高，尋找高質(zhì)量、有信譽(yù)的嬰幼產(chǎn)品，成為眾多家長(zhǎng)的愿望，尤其伴隨80后、90后一代生育高峰的到來(lái)，他們對(duì)嬰幼產(chǎn)品的要求更高，但是市場(chǎng)上卻沒(méi)有可以讓消費(fèi)者信任的產(chǎn)品出現(xiàn)。
2、行業(yè)困惑
目前在國(guó)內(nèi)的嬰幼兒用品銷售市場(chǎng)上，產(chǎn)品良莠不齊、盈利模式不明確、消費(fèi)者不信任等都困擾了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，商家對(duì)這種境況束手無(wú)策。
3、傳統(tǒng)母嬰店與電商哪個(gè)更好
曾經(jīng)，電商和實(shí)體終端搶生意，如今，移動(dòng)終端和電商搶生意。從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，品牌營(yíng)銷格局正在進(jìn)行徹底洗牌。在這場(chǎng)各行業(yè)都無(wú)法避免的變革中，傳統(tǒng)母嬰門店無(wú)法避免地陷入困境，生存出現(xiàn)困難。面對(duì)行業(yè)的快速發(fā)展，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)始終停滯不前的傳統(tǒng)母嬰門店將何去何從?成為大多數(shù)母嬰行業(yè)的難題。
消費(fèi)升級(jí)及移動(dòng)互聯(lián)帶來(lái)的新趨勢(shì)
無(wú)論是整體市場(chǎng)規(guī)模，還是國(guó)家政策，亦或是資本和需求，都展現(xiàn)母嬰市場(chǎng)姣好的一面，面對(duì)如此優(yōu)沃的市場(chǎng)，母嬰企業(yè)該如何運(yùn)籌帷幄，才能抓住第二波人口 紅利，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的背景下書寫濃墨重彩的一筆，據(jù)我在這個(gè)行業(yè)十幾年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得未來(lái)母嬰行業(yè)將發(fā)生以下幾種變化：
1、銷售模式發(fā)生變化
雖然目前國(guó)內(nèi)的嬰幼兒市場(chǎng)很大，但是缺少一些大的銷售平臺(tái)，消費(fèi)者需要一個(gè)信得過(guò)、貨品齊全的大型“超市”，不僅產(chǎn)品種類齊全，購(gòu)物環(huán)境舒適，服務(wù)更 是周到、細(xì)致且一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長(zhǎng)隊(duì)等候，這種孕嬰用品超市“一站式”的購(gòu)物模式將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流銷售模式。
2、產(chǎn)品將慢慢往游戲、電影、機(jī)器人方向發(fā)展
國(guó)內(nèi)主要代表有我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的環(huán)奇玩具，率先將飛行玩具與手機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)手機(jī)便可以完成對(duì)飛行的操控，真正逐步的去適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。
3、未來(lái)母嬰將跟金融資本對(duì)接，產(chǎn)品加金融加互聯(lián)網(wǎng)成為趨勢(shì)
總體來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)玩具制造商大多處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，行業(yè)毛利率較低，而行業(yè)龍頭公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型向內(nèi)容創(chuàng)意和研發(fā)設(shè)計(jì)端升級(jí)，相對(duì)更具有投資價(jià)值。澳貝玩具就是在一系列高端的品牌形象下，率先與金融結(jié)合，成功上市成為國(guó)產(chǎn)玩具品牌的強(qiáng)者。
4、對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)需要有品牌
消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知具有累積效應(yīng)，而消費(fèi)者支付能力的提升，對(duì)品牌的消費(fèi)偏好會(huì)逐漸增加，具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌認(rèn)知度很高的嬰幼兒用品品牌將獲益更多，品牌效應(yīng)會(huì)愈加凸顯。所以個(gè)性化、定制化的品牌將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
總的來(lái)說(shuō)，母嬰企業(yè)在面對(duì)日益挑剔的消費(fèi)者，企業(yè)唯有勤修內(nèi)功，提升產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)造良好的口碑，打造品牌影響力，才能從復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。
