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朵愛BOSS定制,招募省/區(qū)合伙人,代理商一定要看完!

2021/12/2 10:42:43 品牌:朵愛嬰童保健品 立即咨詢

乍看一下,母嬰行業(yè)近年來慘不忍睹,門店營業(yè)額普遍下跌,關門潮20-30%還是比較樂觀的判斷,而代理商的日子并不好過:

代理商地位邊緣化

隨著疫情、災害和消費者可支配收入的減少,門店的生意一落千丈,而完全沒有區(qū)域意識的線上電商開始收割,導致整個渠道變得混亂無章,代理商賴以生存的貨源和價格優(yōu)勢,被慢慢的侵蝕。

渠道毛利不見了

隨著直播帶貨、阿里巴巴、拼多多等眾多線上平臺的一件代發(fā),消費者的到手價被一再壓縮,門店不得跳過代理商尋找更高毛利的產品。

代理商的服務老化

隨著新媒介的興起,線上種草的價值不斷放大,消費者的購買習慣逐漸被洗腦,而代理商的團隊還在辟谷,導致對門店的服務效率很低。

渠道變革勢在必行

縱觀母嬰行業(yè)幾十年以來,整個行業(yè)的進化都是相當的緩慢,狼來了喊了很多年,直到把自己逼上絕路,母嬰人才有些觸動,在今天2022年即將到來的時候,筆者認為,母嬰行業(yè)的渠道變革,勢在必行了。。。

首先,談分工

以前,門店依賴代理商,代理商依賴品牌,所以造成品牌方把產品給代理商后,還要付出巨大的銷售成本和培訓團隊去服務門店,門店生意不好,怪罪下來也是連鎖反應,門店怪代理,代理怪品牌,總之就是一筆無法復盤的糊涂帳。

小愛認為,專業(yè)的人做專業(yè)的事,如果我們把代理商比作品牌方的銷售部,把品牌方比作品牌部,會清晰很多,而且品牌可以將省下來的市場費用全部給到代理商,專注于社群和線上內容的產出,這樣可好呢?

然后,談成本

毋容置疑,母嬰行業(yè)的毛利在零售行業(yè)中是比較高的,但是按照毛利下滑的趨勢來看,這么高的毛利是保不住了,如果還是傳統的做法,2022年我們一定會看到很多代理商的出局,但是代理商就沒有存在的價值了嗎?答案是堅決的否定,代理商的價值不僅不會減少,還會增加,因為品牌方永遠需要代理商,而且代理商的毛利,不僅不會減少,還會增加,當然,你要夠優(yōu)質!你給品牌保量,品牌一定會給你充足的毛利!

再來,談合作

代理商和品牌方之間的關系,以前一直是若即若離,代理商怕品牌方割韭菜,品牌方怕代理商不作為,好做的時候把酒言歡,沒做好的時候互相推諉,這種關系在今年以后一定要變革,解放軍能打敗國民黨是因為眾多兵團協作完成的三大戰(zhàn)役,做生意也一樣。

小愛心目當中的合作,是BOSS定制合伙人

是供應鏈共同體:能降低代理商成本50%

是創(chuàng)造風口的推新平臺:新零售、新消費

是社群化的矩陣圖:品牌內容輸出的規(guī);

是重振母嬰店的變革平臺:更符合新時代

朵愛BOSS定制,招募省/區(qū)合伙人

有緣電聯:17775761415,18627580005

編輯:春燕 標簽:朵愛BOSS定制 朵愛營養(yǎng)品

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