當下賣奶粉不容易!許多母嬰店處境難,客流少,成交難,控貨奶粉不出量,但也有例外的,比如:
青島皇家寶貝,雖然上貨才4個月,7月份已經(jīng)賣出坦圖112聽;寧波余姚母嬰之家,每個月穩(wěn)定銷售150聽以上;
安徽單王恬心寶貝,今年3月份月銷158聽;柳州哈尼寶貝母嬰店,今年1月份實銷坦圖思慕爾171聽;溫州親子之家,4月份月銷超230聽;
自去年11月份面市以來,坦圖思慕爾月銷量過百聽的門店已經(jīng)越來越多。
在一些門店銷售量已經(jīng)超過惠氏、飛鶴、**寶等大牌奶粉,且新客數(shù)量還在不斷增加,“思慕爾”已成為真正的門店明星奶粉!
寶媽稱贊有加,門店更是賣得喜笑顏開。為什么坦圖思慕爾能有如此魅力呢?
圖片來源:中嬰商情
圖片來源:中嬰商情
“小分子奶粉”個性鮮明,自然備受青睞
坦圖光輝.思慕爾,這款奶粉是由澳洲坦圖和杭州康諾邦聯(lián)合研發(fā),并得到浙江大學動物科學學院科研支持的,被業(yè)內(nèi)專家和多家媒體譽為全球首款“雙蛋白、小分子”奶粉。
“雙蛋白,納米級小分子,最小蛋白質(zhì)分子直徑只有200納米,思慕爾小分子蛋白的分子量不到羊奶的乳清蛋白分子量1/2(加權平均值)。
特別適合寶寶幼嫩的胃腸!”門店老板們對于坦圖思慕爾的“秘密”已是耳熟能詳了。他們認為“這款奶粉很有特點”,對于銷售有很好的助力。
此外,這款奶粉的口感也廣受稱道。
這與“一罐坦圖五國精華”的良苦用心密不可分——以澳洲坦圖高標準,采用全進口原料,選用的都是全球行業(yè)公認的頭部公司產(chǎn)品,精益求精,品質(zhì)自然卓爾不群,深受市場認可。
好推薦,不愧拓新神器
小分子,對商家而言是個獨特的賣點;對消費者而言,是個獨特的利益點,也是為什么要買這個奶粉而不是別的奶粉的原因。
大家知道寶寶在胎兒期間靠胎盤吸收營養(yǎng),出生之后,胃腸細嫩,有個發(fā)育和適應過程,小分子蛋白匹配小寶貝,這個邏輯天然成立,非常好理解,也好記。
乳品行業(yè)大咖雷永軍雷總說“坦圖思慕爾占據(jù)了小分子這個點,就已經(jīng)一枝獨秀了!
坦圖思慕爾引領奶粉進入小分子時代!
正是這個“小分子”特點,在市場推進的過程中顯得格外順利。關于推薦的方法,元江十月母嬰的老板娘很有心得,她認為在客戶的引導上,因為坦圖思慕爾自帶“小”的特質(zhì)。
其實,是非常容易,“再有營養(yǎng)的東西,如果不吸收,都是白搭,小分子奶粉消化好、吸收好,寶寶的適應性特別強。”
“大家都聽說過,羊奶好消化,那是因為羊奶分子比較小,但是坦圖這款奶粉分子是羊奶的1/2,結(jié)合了牛奶的營養(yǎng)和羊奶的易消化。”
這樣的陳述,寶媽一聽就懂。聽懂了自然容易成交。好產(chǎn)品加推薦力,“十月母嬰”書寫了一天5個新客、7聽復購不斷、一單最高達51聽的輝煌戰(zhàn)績。
高復購,火越燒越旺!
復購率,是判斷奶粉品牌生死要訣!
高復購,是坦圖思慕爾廣為稱道的一大特點!口感好+高適應性+門店信賴+顧客群體氛圍+專業(yè)客服,五大要素合力的結(jié)果是高回購率!據(jù)統(tǒng)計,平均回頭率竟然達到了88%,優(yōu)秀的客服甚至可以讓門店的回購率高達到93.75%,32個顧客,30個回購!
其實,高復購率是好產(chǎn)品的好品質(zhì),經(jīng)得起起客戶體驗的自然結(jié)果。很多客戶反應,吃了小分子奶粉后,便更漂亮。
原來有腹瀉或者便秘的情況,都能得到一定程度的緩解,吸收消化好,睡眠情況也變好。如此一來,復購就是順其自然的事了。這自然是門店老板導購最開心的事。
四川成都寶貝計劃店的95后的美女老板李麗,開店才10個月,5月份已經(jīng)賣出了140多聽坦圖。
她說:“很幸運遇到坦圖這么好的產(chǎn)品!”“賣坦圖我賣的放心”。很多老板也是這樣,遇上了就愛上了!我們相信,坦圖思慕爾會成為越來越多門店的“明星奶粉”,而且越來越多月銷量破兩百聽的明星門店也正在誕生……
文章來源:中嬰商情
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