坦圖思慕爾小分子奶粉，是如何成為母嬰店明星奶粉的？

當下賣奶粉不容易！許多母嬰店處境難，客流少，成交難，控貨奶粉不出量，但也有例外的，比如：

青島皇家寶貝，雖然上貨才4個月，7月份已經(jīng)賣出坦圖112聽；寧波余姚母嬰之家，每個月穩(wěn)定銷售150聽以上；

安徽單王恬心寶貝，今年3月份月銷158聽；柳州哈尼寶貝母嬰店，今年1月份實銷坦圖思慕爾171聽；溫州親子之家，4月份月銷超230聽；

自去年11月份面市以來，坦圖思慕爾月銷量過百聽的門店已經(jīng)越來越多。

在一些門店銷售量已經(jīng)超過惠氏、飛鶴、**寶等大牌奶粉，且新客數(shù)量還在不斷增加，“思慕爾”已成為真正的門店明星奶粉！

寶媽稱贊有加，門店更是賣得喜笑顏開。為什么坦圖思慕爾能有如此魅力呢？

圖片來源：中嬰商情

圖片來源：中嬰商情

“小分子奶粉”個性鮮明，自然備受青睞

坦圖光輝.思慕爾，這款奶粉是由澳洲坦圖和杭州康諾邦聯(lián)合研發(fā)，并得到浙江大學動物科學學院科研支持的，被業(yè)內(nèi)專家和多家媒體譽為全球首款“雙蛋白、小分子”奶粉。

“雙蛋白，納米級小分子，最小蛋白質(zhì)分子直徑只有200納米，思慕爾小分子蛋白的分子量不到羊奶的乳清蛋白分子量1/2（加權平均值）。

特別適合寶寶幼嫩的胃腸！”門店老板們對于坦圖思慕爾的“秘密”已是耳熟能詳了。他們認為“這款奶粉很有特點”，對于銷售有很好的助力。

此外，這款奶粉的口感也廣受稱道。

這與“一罐坦圖五國精華”的良苦用心密不可分——以澳洲坦圖高標準，采用全進口原料，選用的都是全球行業(yè)公認的頭部公司產(chǎn)品，精益求精，品質(zhì)自然卓爾不群，深受市場認可。

好推薦，不愧拓新神器

小分子，對商家而言是個獨特的賣點；對消費者而言，是個獨特的利益點，也是為什么要買這個奶粉而不是別的奶粉的原因。

大家知道寶寶在胎兒期間靠胎盤吸收營養(yǎng)，出生之后，胃腸細嫩，有個發(fā)育和適應過程，小分子蛋白匹配小寶貝，這個邏輯天然成立，非常好理解，也好記。

乳品行業(yè)大咖雷永軍雷總說“坦圖思慕爾占據(jù)了小分子這個點，就已經(jīng)一枝獨秀了�！�

坦圖思慕爾引領奶粉進入小分子時代！

正是這個“小分子”特點，在市場推進的過程中顯得格外順利。關于推薦的方法，元江十月母嬰的老板娘很有心得，她認為在客戶的引導上，因為坦圖思慕爾自帶“小”的特質(zhì)。

其實，是非常容易，“再有營養(yǎng)的東西，如果不吸收，都是白搭，小分子奶粉消化好、吸收好，寶寶的適應性特別強。”

“大家都聽說過，羊奶好消化，那是因為羊奶分子比較小，但是坦圖這款奶粉分子是羊奶的1/2，結(jié)合了牛奶的營養(yǎng)和羊奶的易消化。”

這樣的陳述，寶媽一聽就懂。聽懂了自然容易成交。好產(chǎn)品加推薦力，“十月母嬰”書寫了一天5個新客、7聽復購不斷、一單最高達51聽的輝煌戰(zhàn)績。

高復購，火越燒越旺！

復購率，是判斷奶粉品牌生死要訣！

高復購，是坦圖思慕爾廣為稱道的一大特點！口感好+高適應性+門店信賴+顧客群體氛圍+專業(yè)客服，五大要素合力的結(jié)果是高回購率！據(jù)統(tǒng)計，平均回頭率竟然達到了88%，優(yōu)秀的客服甚至可以讓門店的回購率高達到93.75%，32個顧客，30個回購！

其實，高復購率是好產(chǎn)品的好品質(zhì)，經(jīng)得起起客戶體驗的自然結(jié)果。很多客戶反應，吃了小分子奶粉后，便更漂亮。

原來有腹瀉或者便秘的情況，都能得到一定程度的緩解，吸收消化好，睡眠情況也變好。如此一來，復購就是順其自然的事了。這自然是門店老板導購最開心的事。

四川成都寶貝計劃店的95后的美女老板李麗，開店才10個月，5月份已經(jīng)賣出了140多聽坦圖。

她說：“很幸運遇到坦圖這么好的產(chǎn)品！”“賣坦圖我賣的放心”。很多老板也是這樣，遇上了就愛上了！我們相信，坦圖思慕爾會成為越來越多門店的“明星奶粉”，而且越來越多月銷量破兩百聽的明星門店也正在誕生……

文章來源：中嬰商情