母嬰店快消三大頭:奶粉、紙尿褲與輔食!相比前兩者的結(jié)構(gòu)占比,輔食僅為2~3%,多數(shù)代理商并未意識到其背后一個千億級,且正不斷增量的市場。2019,隨著人口紅利持續(xù)縮小,大型連鎖重心下沉、電商布局線下,母嬰店急需提前籌謀,提高輔食占比,搶占增量市場。
齊全輔食全新營養(yǎng)品,多樣化對陣多需求
消費者日益增長的需求,要求母嬰店,以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)匹配其需求,方能長久留客,并開發(fā)新客。江西榔牌食品有限公司,是國內(nèi)率先推出“五零”有機米粉的生產(chǎn)企業(yè),其品牌“牧野漁趣”品類全,能夠滿足不同消費層次,不同需求的消費者。產(chǎn)品質(zhì)量上乘,可確?诟信c消費者的重復(fù)購買。
牧野漁趣益生元米乳
1.鈣鐵鋅、水蘇糖,兩大全方位米乳化配方。
2.純凈農(nóng)場,高標準種植,萃選高品質(zhì)天然食材。
3.新鮮直采,無菌種植,保留天然食材原香原營養(yǎng)。
4.α-淀粉半酶解技術(shù),益生菌發(fā)酵,真米乳真養(yǎng)胃。
牧野漁趣有機營養(yǎng)米粉
1.公司2千多畝專屬有機水稻種植地供給原料,寒土黑地,山泉水灌溉,有機含量達95%以上,并含有豐富的氨基酸、鈣等。
2.一罐一碼,全程跟蹤認證,擁有有機認證證書。
3.雜糧、淮山薏米、鈣鐵鋅、原味,專為胃腸功能差、易腹瀉bao--bao設(shè)計。
牧野漁趣水蘇糖營養(yǎng)素
1.水蘇糖+鋅、水蘇糖+水果多維、水蘇糖+鐵、水蘇糖+乳鈣。
2.changdao益生元水蘇糖與日常營養(yǎng)素的完美結(jié)合,更易吸收,給bao--bao全方位營養(yǎng)健康。
3.不含轉(zhuǎn)基因,不含防腐劑,不含激素。
牧野漁趣益生菌凍干粉
1.全部選用適用菌種:乳雙歧桿菌、鼠李糖桿菌、嗜酸乳桿菌等。
2.搭配益生元:水蘇糖、低聚果糖FOS,增殖益生菌。
3.每袋含100億活菌,為寶貝腸胃保駕護航。
傲嬌品質(zhì)呆萌價格,市場大陣仗,活動都來搶
牧野漁趣輔食、營養(yǎng)品,以“傲嬌品質(zhì),呆萌價格”“行走”輔食市場20年!外包裝精美高檔,大大考拉“牧牧”,獨特小孩面logo,獨樹一幟的風格,辨識度極高。特別邀請專業(yè)人士打理,保證陳列效果盡展產(chǎn)品優(yōu)勢與高檔次。據(jù)悉,代理商敲定合作后,牧野漁趣區(qū)域經(jīng)理會協(xié)助其進行前期市場調(diào)查,制定合理銷售計劃及產(chǎn)品助銷方案。并,不定期推出促銷活動方案,如,6月,攜手嬰蓓樂園打造首屆“輔食節(jié)”,空前火爆,銷售記錄再創(chuàng)新高。還為客戶免費提供各種宣傳物品:海報、折頁、宣傳單等。首屆輔食節(jié)
在此全方位助力下,牧野漁趣輔食、營養(yǎng)品,渠道市場全面開花,營銷網(wǎng)絡(luò)遍及商超、婦嬰渠道、連鎖藥店等。榮獲愛心親子園“2017年銷售冠軍門店”、“2018優(yōu)秀銷售門店”;大河報授予“推薦知名品牌”!2017年3.15期間,被評為“2016年度消費者信得過品牌”
此外,在熱銷米乳上市同期,強強聯(lián)合央視CCTV,打造上榜口碑品牌,知名度大幅提升。
而在牧野漁趣的全系列產(chǎn)品中,輔食以米乳為代表,在門店中常見消費者一次性便購入6罐,復(fù)購率也是相當強。營養(yǎng)品以水蘇糖+乳鈣、益生菌凍干粉為“領(lǐng)頭”,獲“中國品牌產(chǎn)品”榮譽稱號同時,動銷活動中消費者都是搶購的。專業(yè)輔食20年,自主研發(fā)與生產(chǎn)
輔食,公認的新一輪風口!當風來時,自然是背靠大樹好乘涼!江西榔牌食品有限公司20年,立足魚米之鄉(xiāng),秉承“提供適合亞洲體質(zhì)的高品質(zhì)輔食和yiliu完善的營養(yǎng)咨詢服務(wù)”,堅持高科技投入,強化創(chuàng)新力量,于安全、天然的中高端食品。公司在國內(nèi)組建有一個研發(fā)部、一個生產(chǎn)基地,并得到加拿大嬰花梅爾食品研究中心技術(shù)支持。牧野漁趣所有產(chǎn)品全世界精選原料,運用科學(xué)加工工藝,由營養(yǎng)專家根據(jù)不同bao--bao體質(zhì)特征,在食品中科學(xué)配比和添加營養(yǎng)物質(zhì)。產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)境和衛(wèi)生條件通過“GMP”、“QS”雙認證工廠生產(chǎn),貫徹牧野漁趣“強壯全世界bao--bao”,“讓每個中國bao--bao吃上安全、健康、放心的食品”之使命。四大行銷策略,打造社區(qū)型輔食
牧野漁趣,堅持打造良性的市場營銷與渠道體系。建立全國統(tǒng)一價格體系,充分保障經(jīng)銷商利潤。在政策支持之外,結(jié)合門店經(jīng)營現(xiàn)狀制定四大行銷策略,以助終端共將牧野漁趣打造為社區(qū)型營養(yǎng)食品。團隊
一、增強門店專業(yè)度和客戶
大多母嬰店存在店員專業(yè)服務(wù)水平不高現(xiàn)象,增強他們的專業(yè)知識,能更好的銷售產(chǎn)品。牧野漁趣提供產(chǎn)品及營養(yǎng)知識培訓(xùn),指導(dǎo)店員成為一名合格的育兒顧問,為門店帶來更大的產(chǎn)出,并通過交流產(chǎn)生信任,進而增強粘性,提高客戶忠誠度。
二、讓門店不積壓庫存,能夠快速流轉(zhuǎn)
門店中輔食滯銷嚴重,多和消費者教育意識有很大關(guān)系。牧野漁趣通過活動策略,快速流轉(zhuǎn)貨物,同時讓寶媽寶爸更加注重bao--bao的科學(xué)喂養(yǎng),均衡營養(yǎng),健康成長。
三、助力推進新媒體營銷
每日推送朋友圈圖片和軟文,如產(chǎn)品特點、創(chuàng)意圖片、節(jié)日問候等形式,助力推進社群營銷。提供群微課培訓(xùn),如《喂養(yǎng)輔食的重要性》、《bao--bao口輔食不是雞蛋,是米乳》等。
四、利用互聯(lián)網(wǎng)時代,自媒體工具,推進產(chǎn)品的品牌化。
不定期在各大知名網(wǎng)站、育嬰雜志進行宣傳,提高品牌知名度和影響力。牧野漁趣輔食、營養(yǎng)品
架構(gòu)齊全,營養(yǎng)均衡,滿足需求,
明星代言,知名度帶貨,市場動銷火熱,
20年專業(yè)品牌,
全方位扶持,四大行銷支持,好賣好賺!
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