孕嬰童資訊
今天，全球羊奶粉品牌佳貝艾特推出一款戰(zhàn)略新品：佳貝艾特-睛瀅兒童營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉，適合36個(gè)月以上的兒童，零售價(jià)398元/罐（800g）。
憑借這款新品，澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)對(duì)各年齡消費(fèi)群體的全覆蓋：從0-3歲嬰幼兒到3歲以上兒童，再到成人，甚至還包括懷孕、哺乳期的媽媽�；诖�，對(duì)于全世界所有人，澳優(yōu)總有一款產(chǎn)品適合你：牛奶粉、羊奶粉；嬰幼兒配方奶粉、兒童奶粉、成人奶粉；有機(jī)奶粉；成人營(yíng)養(yǎng)品；液態(tài)奶（純牛奶、兒童奶和酸奶），等等。
至此，澳優(yōu)全球戰(zhàn)略版圖成型：成為世界的嬰幼兒配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)食品供應(yīng)商，消費(fèi)者最信賴的營(yíng)養(yǎng)健康顧問(wèn)。澳優(yōu)已完成歐洲、澳新這兩個(gè)全球乳業(yè)集中區(qū)的業(yè)務(wù)布局，并實(shí)現(xiàn)從歐洲到美洲、從亞洲到澳洲的市場(chǎng)布局，全球已有65個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，每天在享用澳優(yōu)產(chǎn)品。
澳優(yōu)掌舵者顏衛(wèi)彬不愧是戰(zhàn)略大師！他向來(lái)都是搶先別人一步，等到同行反應(yīng)過(guò)來(lái)，他早已在那里“領(lǐng)跑”了。
兒童節(jié)不送禮，送禮就送“睛瀅”
縱觀澳優(yōu)整個(gè)產(chǎn)品線，就缺3歲以上兒童這個(gè)年齡段的產(chǎn)品了，如今，佳貝艾特-睛瀅兒童營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉終于把這塊空隙補(bǔ)上了。
佳貝艾特聯(lián)合中國(guó)、荷蘭和美國(guó)科研專家，通過(guò)2年?duì)I養(yǎng)研究，創(chuàng)新造就了這款戰(zhàn)略新品。據(jù)介紹，新品包含純羊乳清蛋白、益生菌以及DHA等多達(dá)37種營(yíng)養(yǎng)元素，滿足兒童全面營(yíng)養(yǎng)需求。
據(jù)稱，睛瀅兒童羊奶粉還獨(dú)創(chuàng)了一種“睛瀅因子”,在葉黃素、DHA、�；撬帷⒕S生素A協(xié)同作用下能有效抵御藍(lán)光危害，降低干眼癥、近視等眼部疾病發(fā)生的概率。貝艾特從全國(guó)媽媽調(diào)研數(shù)據(jù)中得出，3歲以上孩子深受手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品危害，視力問(wèn)題低齡化成為媽媽關(guān)注的核心點(diǎn)。
顯然，佳貝艾特不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單切入這塊市場(chǎng)，而是有備而來(lái)，以更專業(yè)、科學(xué)的產(chǎn)品來(lái)滿足這個(gè)領(lǐng)域消費(fèi)者的獨(dú)特需求。
值得關(guān)注的是，佳貝艾特剛剛榮獲“口糧杯”2017最受消費(fèi)者喜愛的嬰幼兒配方羊奶粉品牌，靠的就是品質(zhì)、服務(wù)和創(chuàng)新。
繼續(xù)使用“佳貝艾特”主品牌
目前，乳制品行業(yè)在推新品方面有這么一個(gè)特點(diǎn)，不輕易去做獨(dú)立品牌，大多會(huì)選擇在核心主品牌的基礎(chǔ)上推新品。比如，蒙牛特侖蘇酸奶，三元極致低溫奶等。
澳優(yōu)進(jìn)入兒童奶粉主要面臨兩個(gè)選擇：牛奶粉還是羊奶粉，獨(dú)立品牌還是子品牌？結(jié)果是依托佳貝艾特主品牌的兒童羊奶粉。為什么會(huì)選擇這個(gè)戰(zhàn)略呢？
首先，澳優(yōu)是一個(gè)極致追求差異和特色的公司，相比牛奶粉而言，羊奶粉更稀缺更具特色。目前市面上兒童牛奶品類特別多，但兒童羊液奶并不多，一方面受制于奶源，另一方面是生產(chǎn)工藝的限制。綜合來(lái)看，兒童羊奶粉隨時(shí)小眾市場(chǎng)，但澳優(yōu)完全可以憑借品牌力來(lái)挖掘這塊市場(chǎng)。
中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋昆岡分析稱，目前兒童奶粉僅占到奶粉700億大盤的6%-10%,但是，近幾年羊奶粉不上火、吸收好等極高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值日益被高端消費(fèi)者接受和認(rèn)可，市場(chǎng)有望迎來(lái)井噴，4段大齡幼兒奶粉市場(chǎng)消費(fèi)空間巨大。
其次，打造佳貝艾特航母勢(shì)在必行。隨著奶粉新政推進(jìn)，未來(lái)產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)進(jìn)一步規(guī)范，嬰幼兒配方乳粉行業(yè)之間比拼的更多是品牌力。與其重新開發(fā)一個(gè)獨(dú)立品牌，還不如依靠積累多年的佳貝艾特主品牌。
并且，通過(guò)拓展到3歲以上兒童，佳貝艾特也可以從超級(jí)單品過(guò)渡到品牌族群，并通過(guò)子品牌戰(zhàn)略完成對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，深耕。
完美的國(guó)際化布局
澳優(yōu)的國(guó)際化起步較早，程度和力度在業(yè)界都是比較大的，但澳優(yōu)國(guó)際化還有自己的獨(dú)特之處：與其他國(guó)內(nèi)企業(yè)買全球、賣中國(guó)不同，澳優(yōu)則是買全球、賣全球。
以佳貝艾特為例，2016年，中國(guó)市場(chǎng)銷售額6.64億元，同比增長(zhǎng)43.9%;海外市場(chǎng)銷售額1.35億元，同比增長(zhǎng)71.6%.目前，佳貝艾特全球銷售網(wǎng)絡(luò)增至65個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
千萬(wàn)不要忽視海外市場(chǎng)的銷售貢獻(xiàn)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)證明：全球消費(fèi)者都認(rèn)可你的產(chǎn)品和品牌。并且，為了滿足全球不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，企業(yè)要具備高水準(zhǔn)的科研和生產(chǎn)能力，產(chǎn)品不僅要符合各個(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還要具備高品質(zhì)。
雅士利曾經(jīng)試圖走向國(guó)際市場(chǎng)，但產(chǎn)品在新西蘭當(dāng)?shù)胤错懸话�，后�?lái)只好全心全意聚焦中國(guó)，打造新國(guó)貨；惠氏啟賦雖然在中國(guó)市場(chǎng)熱銷，但是這個(gè)品牌只是為中國(guó)市場(chǎng)定制的，并沒有得到國(guó)際市場(chǎng)的“檢驗(yàn)”和認(rèn)可。
5月22日，澳優(yōu)乳業(yè)收購(gòu)澳洲ADP和Ozfarm,完成嬰幼兒配方奶粉在荷蘭、新西蘭、澳大利亞的研發(fā)以及產(chǎn)能布局；加上公司在全球銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局，澳優(yōu)乳業(yè)在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和國(guó)際化道路上開始進(jìn)入“收獲季”。
