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要干20億產(chǎn)能的爹地寶貝 為什么拒絕天星資本的上市對賭?

2015/12/22 9:41:22 品牌:爹地寶貝紙尿褲 立即咨詢

“國產(chǎn)紙尿褲股”這個消息已然在電腦屏幕上飄蕩了一周之久了。看遍了各家消息的我,現(xiàn)在就要給大家梳理一下這個事情的來龍去脈了。

爹地寶貝本身就不用介紹了,想必大家已經(jīng)很熟悉了。

我們來講講他的上市之路。

9月18日,爹地寶貝股份有限公司向全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)遞交的掛牌新三板的申請被受理。

12月10日,爹地寶貝正式登陸新三板掛牌交易。

而根據(jù)爹地寶貝日前發(fā)布的公告,公司此次募資規(guī)模為6080.00萬元。

拒絕天星資本對賭

從申請掛牌到正式上市,不到三個月的時間,不可謂不短。6080萬的募資金額也不是很多,而且根據(jù)爹地寶貝的公開轉(zhuǎn)讓說明書,此前盛傳的投資方天星資本的身影也并未出現(xiàn)。

對于這種種疑問,爹地寶貝股份有限公司總裁林斌在接受《新三板府》采訪時直言不諱地給出了自己的回答:

首先,掛牌審批時間短,是因為爹地寶貝從三四年前開始,按照A股IPO的標準做上市準備工作,因此申請掛牌新三板非常順利。

其次,針對6080萬的募資金額,林斌認為,“企業(yè)需要5000萬,我就解決5000萬的事情。企業(yè)的發(fā)展需要穩(wěn)定推進,不能冒進。有的企業(yè)拿了資本也不知道干什么,還有拿資本做水或者做牛奶,或者做奶粉,偏離了本來的主業(yè),而我們會始終專注自己企業(yè)的方向!

最后,對于天星資本的缺席,“天星資本要求簽署對賭協(xié)議,但我們不希望簽署對賭協(xié)議,我們希望能以更穩(wěn)健的方式發(fā)展企業(yè),所以放棄了天星資本的投資!绷直笾毖缘。

如何解決國產(chǎn)紙尿褲品牌的尷尬現(xiàn)狀

據(jù)粗略統(tǒng)計,中國市場上有1200多個紙尿褲品牌,每天還不斷有新品牌進入。從占有率和話語權(quán)看,資源分布極不平均。

排名前十的品牌瓜分了80%的市場份額,其中獨大的四家外資品牌被業(yè)內(nèi)稱為“四大”,即幫寶適、媽咪寶貝、好奇和花王,高端市場幾乎被這四家包攬。大量國產(chǎn)紙尿褲品牌只能定位中低端,主要在三、四線市場銷售,疲于渠道戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。

話語權(quán)的差異,更是國產(chǎn)品牌解不開的心結(jié)。

舉個簡單的例子,消費者給幫寶適打投訴電話。幫寶適的服務(wù)人員不急不慌,拋出一套標準話術(shù):如果漏尿,請你檢查尺碼是否合適、穿戴是否正確……總之,不是產(chǎn)品質(zhì)量的問題。

消費者也就被“洗腦”,這么大的品牌,全球都有銷售,不可能產(chǎn)品出問題。即使試過各種改進方法,依然漏尿,那她也會確信:買到假貨了!

而國產(chǎn)品牌遇到投訴,即使明知不是產(chǎn)品的問題,姿態(tài)也絕不能像外資品牌那么高,一路賠著小心和笑臉,媽媽們依然憤憤不平:國產(chǎn)就是不靠譜!

面對這樣的“不公”,林斌卻說“很正!保澳壳把笃放七是強勢,也積累了不錯的口碑。現(xiàn)在國產(chǎn)的東西拿出去,如果讓人覺得跟花王差不多,大家是沒什么感覺的,也就說明我們失敗了,F(xiàn)在是逼著我們必須比花王更好!”

如何比花王更好?

“我跟他們(中小企業(yè))講,不要急著打價格戰(zhàn),先把你的成本提高10%,把產(chǎn)品品質(zhì)做上去。國產(chǎn)整體的口碑好了,我們就能分洋品牌的市場,這比你們在這自相殘殺有價值得多。講一遍沒有用,我就講十遍。”此前林斌在接受《中童觀察》專訪時表示。

20億產(chǎn)能不是負擔,而是動力

紙尿褲不是什么高科技產(chǎn)品,無非是原料、設(shè)計、工藝,在成熟的全球上游供應(yīng)鏈的支持下,中國品牌只要擺脫簡單模仿、抄襲的思路,從適應(yīng)本土需求的角度做更多微創(chuàng)新,一定能做出超越花王,更適合中國市場的紙尿褲產(chǎn)品。

“爹地寶貝好在創(chuàng)新能力很強,而且我們是連續(xù)性、系列性的創(chuàng)新,不是局限在某個產(chǎn)品的創(chuàng)新!

如今,爹地寶貝最新引進的日本瑞光生產(chǎn)線已經(jīng)量產(chǎn),這是目前世界上最先進的紙尿褲生產(chǎn)線(跟花王采用的一樣),一條生產(chǎn)線價值三千萬。據(jù)了解,目前國產(chǎn)品牌多用廉價的國內(nèi)生產(chǎn)線,無論在工藝、產(chǎn)能上都差瑞光一大截。爹地寶貝早在2011年引進條瑞光生產(chǎn)線,如今隨著產(chǎn)品升級的需要和產(chǎn)能的擴張,去年更是大手筆投資建設(shè)新工廠,引進十余條瑞光最新生產(chǎn)線。

提到計劃投資五億建設(shè)的新工廠,林斌整個人陷在沙發(fā)里,頭往后仰,一聲長嘆中既有壓力,也有自豪——完全建成投產(chǎn)后,新工廠年產(chǎn)值可超20億。

單就紙尿褲品類來說,這將是福建產(chǎn)能的現(xiàn)代化工廠!拔覀円彩窍铝撕艽鬀Q心。”工藝升級讓成本上升,一般的貼牌訂單根本承受不了,這超過20億的產(chǎn)能都將是爹地寶貝的銷售壓力。要知道,根據(jù)全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公告顯示,爹地寶貝2014年度的營業(yè)收入才4.78億。

但林斌很有自信地表示,爹地寶貝通過十年的努力,品牌在二三線和部分一線城市已經(jīng)被認可,同時國內(nèi)還有廣袤的縣級市場仍沒有被開發(fā)。這對爹地寶貝來講都是機會。

林斌堅信,這步重要的棋將為爹地寶貝豎起一個競爭壁壘。“國產(chǎn)軍團”已經(jīng)走過了低價拼殺的階段,現(xiàn)在大家都想分“洋品牌”的市場,那么首先產(chǎn)品要過硬。而誰先搶占了品質(zhì)和口碑的高地,誰就能在下一次的行業(yè)洗牌中存活下來,最終這個市場只會剩下幾個巨型龍頭企業(yè),就像當年電視業(yè)的長虹、康佳、TCL。

編輯:苗苗 標簽:紙尿褲 爹地寶貝

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