聽一朵董事長劉祥富暢談他的品牌時代

11月26日，由中童傳媒主辦、銷售與市場雜志社協(xié)辦、中國嬰童網(wǎng)等眾媒體支持的2015（第二屆）中國嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會在北京麗都皇冠假日酒店盛大召開，一朵董事長劉祥富出席并作“我的品牌時代”主題演講。出席本次峰會的嘉賓還有澳優(yōu)乳業(yè)（中國）有限公司董事長顏衛(wèi)彬、中國著名品牌營銷專家劉德寰、好孩子國際中國市場總經(jīng)理亞迪、樂友孕嬰童創(chuàng)始人兼CEO胡超、中億孕嬰總經(jīng)理陳躍、米氏孕嬰總經(jīng)理米洪鋒、蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏等行業(yè)熱點(diǎn)人物，各嘉賓通過分享介紹企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的案例，結(jié)合“新消費(fèi)時代”的市場主題做了生動發(fā)言。

以下為一朵董事長劉祥富演講全文：

大家中午好！一朵是一個很小的企業(yè)，2009年開始創(chuàng)建，本來前兩年日子還挺好過的，但是自從跨境購物開通以后，我們很遺憾的是，跨境購物現(xiàn)在就是拿奶粉和紙尿褲來引流，所以國產(chǎn)的紙尿褲非常難受。但正因?yàn)榉浅ｋy受，所以我們更需要努力。我們從今年2月份開始到上個月，9個月的時間，我們做了三輪融資，第三輪融資是世界五百強(qiáng)企業(yè)投的。在本月2號，我們簽下知名演員海清作為我們的品牌代言人。今年我們做了很多的工作，我們在22號舉行了一個發(fā)布會，那一天，長沙連綿陰雨20天后終于放晴，我們舉辦了工廠二期工程的奠基儀式，海清來到工廠和我們一千多位經(jīng)銷商見面。現(xiàn)在請大家看一下我們22號的活動。

我們的代言人是精挑細(xì)選的，一是要有準(zhǔn)備生二胎的，這是我們在座所有人從冬天有可能很快走到春天的機(jī)遇；二是要不為日系品牌代言的。海清正是這樣的一位代言人，因?yàn)檫@樣，22號的活動到目前為止我們的點(diǎn)擊率已經(jīng)突破了3千萬，這次活動我們花的費(fèi)用150萬，所以我們應(yīng)該還是算賺得比較多的。

一朵是我第二次創(chuàng)業(yè)的一個企業(yè)。2009年，我?guī)е�我自己僅有的8萬塊錢和籌借的300萬回到家鄉(xiāng)瀏陽，到今天，一朵的總投資接近6個億。剛開始那兩年很難，幾乎一無所有，還好有我們合作伙伴的支持。我經(jīng)常講紙尿褲就是一個快消品，要把快消品做好，只需要做好兩點(diǎn)，產(chǎn)品，第二營銷。在產(chǎn)品方面，一是品質(zhì)，二是品牌。在品質(zhì)方面，我們二期工廠的建設(shè)，將按照GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）標(biāo)準(zhǔn)，我們將打造全球首個按藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)管理的衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)，來生產(chǎn)好紙尿褲。說實(shí)話，做紙尿褲的技術(shù)含量沒有很高，難度在于你的生產(chǎn)環(huán)境和你穩(wěn)定的質(zhì)量管控體系。在品牌方面，我們將牽手品牌代言人海清做一系列的活動。我們自己剛做了一個“最美合伙人 我為一朵紙尿褲代言”的評選活動，評選網(wǎng)頁的訪問量近171萬。

下一步，我們還會做一個海選活動——“我與海清一起為一朵代言”，我們計(jì)劃邀請50萬個用戶來參與這個海選，我們會像“超級女生”一樣從地州市到各省，然后到全國的總海選，我也會邀請有意向與我們合作的品牌商一起來互動。我想，這個活動應(yīng)該是比較有意義的。我們初步估計(jì)應(yīng)該會超過50萬個消費(fèi)者來互動，因?yàn)槲覀冊诰�上電子商務(wù)這塊我們積累了超過100萬的用戶。

在品牌方面，我們有一系列的動作會出來，我們也在做一些公益活動。在營銷方面，我把我們的營銷分為“�！�、“陸”、“空”三個領(lǐng)域，我們有做電子商務(wù)，目前國產(chǎn)紙尿褲，一朵應(yīng)該是一個同時能夠線上和線下齊頭并進(jìn)的品牌。現(xiàn)在，很多企業(yè)都開始重視電子商務(wù)，我把我們的電商團(tuán)隊(duì)稱為“空軍”，既然是“空軍”，那我們就要做航空管制。我們在2012年開始運(yùn)營一個子品牌，叫“一呵”，接下來一直都會是成本價銷售，我們將通過“一呵”的價格競爭優(yōu)勢，給那些專打“價格戰(zhàn)”的小品牌制造生存壓力。我把我們的線下團(tuán)隊(duì)比喻成“陸軍”，通過前幾年的努力，我們已經(jīng)和3000多個門店、1000多個客戶有了直供的合作關(guān)系。

接下來我們還會有三個動作，剛才有介紹到，22號我們已經(jīng)和很多全球的優(yōu)秀經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略合作，我們將布局全國市場，就是要通過這么一些優(yōu)秀的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)明年能夠和10000個優(yōu)秀門店達(dá)到直供合作的目標(biāo)。我們把它叫“圈地種草”行動。接下來，我們還會來一個“割草行動”，在我們湖南的很多地方，我們已經(jīng)有了“割草行動”，部分市場我們的占比已經(jīng)達(dá)到了80%。“割草行動”做完以后，接下來會有“除草”的行動，一朵將以絕對的性價比優(yōu)勢，在競爭中對那些打價格戰(zhàn)的小品牌，步步為營，壓制他們的生存空間，只有這樣我們才有可能會發(fā)展得更快。

移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們有了“海軍”，我們響應(yīng)李克強(qiáng)總理“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的號召，針對大眾消費(fèi)，推出了一個垂直電子商務(wù)平臺，叫做“一朵眾贏掌上商城”，今年7月26號上線，現(xiàn)在已積累了1萬多名經(jīng)銷商，其中總經(jīng)銷商2000多名，明年預(yù)計(jì)將超過5萬個總經(jīng)銷商。這個月22日，我們還和很多異業(yè)的伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作，我們的目標(biāo)就是要讓消費(fèi)者能享受到物美、價更美的產(chǎn)品。甚至可能以工廠價的商品，直接面對消費(fèi)者。我們的目標(biāo)是在五年之內(nèi)，這個平臺能夠做到一百萬個經(jīng)銷商，這一百萬個經(jīng)銷商自己在自己的商城消費(fèi)幾乎是免費(fèi)的。

前五年時間，我們已經(jīng)做到了國產(chǎn)紙尿褲的前三名，我們希望在接下來的五年，通過我們的“海”、“陸”、“空”這樣一個營銷戰(zhàn)略，我們能做到國產(chǎn)紙尿褲的名。也希望所有同行的朋友們能一如既往地支持一朵，希望我們的媒體朋友們能一如既往地關(guān)心一朵，希望我們?nèi)珖�的消費(fèi)者能更加信賴和喜歡一朵。

謝謝大家！