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美孩子童裝分享:怎樣開一家童裝專賣店

2013/8/5 15:11:53 品牌:美孩子童裝 立即咨詢

一邊是一波波的潮另一邊是消費(fèi)者對(duì)母嬰用品越來越精細(xì)化、高端化的需求,嬰童經(jīng)濟(jì)中蘊(yùn)藏著無限發(fā)展?jié)摿。尤其是作為bao--bao生活中剛需的童裝市場(chǎng),近幾年來發(fā)展極其迅速。越來越多的創(chuàng)業(yè)者也投身童裝市場(chǎng)加入了這股淘金熱潮,然而怎樣開一家童裝專賣店呢?美孩子童裝來為您一步步解答。

有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

一、商圈調(diào)查

1商圈范圍

商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響。

2商圈類型

商圈類型主要有:住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)等?紤]到服裝產(chǎn)品特性及店鋪?zhàn)饨鸪杀镜纫蛩,專賣店應(yīng)選擇在商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、及辦公區(qū)。

3商圈特征

4商圈內(nèi)消費(fèi)人口特征

◆ 人口數(shù)

◆ 職業(yè)特征

◆ 人均收入及消費(fèi)能力

◆ 消費(fèi)心理及行為特征

二、客流量

應(yīng)特別留意,盡管客流量很重要,但成功的重要因素在于潛在顧客的質(zhì)量,即那些比較認(rèn)同且欣賞本品牌服裝風(fēng)格的顧客。

同業(yè)及異業(yè)狀況

在同一個(gè)商圈里同業(yè)之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也有可能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成集聚效應(yīng)。如在市場(chǎng)定位、經(jīng)營定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣場(chǎng)積聚在一起,就會(huì)互相補(bǔ)充,差異競(jìng)爭(zhēng)。

而在同一商圈內(nèi),異業(yè)之間則可能產(chǎn)生互動(dòng)作用,帶動(dòng)整個(gè)商圈的人氣。如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。因此對(duì)商圈內(nèi)同業(yè)及異業(yè)狀況進(jìn)行調(diào)查分析是非常必要的。

三、選址

專賣店成功與否,店址的選擇非常重要。經(jīng)營專賣店就好比種植物一樣,除了要有好的種子外,更要有好的土地,以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當(dāng),客流質(zhì)量與數(shù)量自然比較理想;反之,則除這一個(gè)店?duì)I業(yè)額不佳外,整個(gè)體系的聲譽(yù)都可能因此受到影響。因而,依據(jù)商圈調(diào)查結(jié)果,結(jié)合專賣店的特點(diǎn)進(jìn)行店址選擇會(huì)增加開店的成功率。

專賣店的店址有以下幾種可能:

1. 店中店:位于城市主要服裝商城或大型百貨店內(nèi)。

2. 獨(dú)立專賣店:位于城市主要商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、或辦公區(qū)

3. 星級(jí)酒店:位于城市中的星級(jí)酒店內(nèi)

無論是店中店,獨(dú)立專賣店、還是五星級(jí)酒店,在選址時(shí),都需要特別注意以下特征和要素:

◆ 位于商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)等的主要街道,靠近十字路口則更好。

◆ 交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達(dá)的地方應(yīng)列為首選;

- 有停車場(chǎng);

- 不易堵車;

- 交通輻射能力較強(qiáng);

- 臨近公交車站點(diǎn);

◆ 位于服裝店集聚區(qū)

◆ 選擇離停車場(chǎng)近或擁有停車場(chǎng)的建筑

◆ 營業(yè)面積:不少于40平方米

◆ 格局:店中店要求邊廳

◆ 租金

◆ 租期:不少于3年

◆ 供電/供水有保障

◆ 商場(chǎng)主入口所在的街道

◆ 商場(chǎng)對(duì)外開放的各個(gè)入口處

店址的選定

由于各個(gè)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境不盡相同,應(yīng)遵循手冊(cè)的指示,分析比較各個(gè)預(yù)選店址的優(yōu)缺點(diǎn),在必要的時(shí)候向盟主尋求咨詢,并應(yīng)注意以下各點(diǎn):

1.選出二到三個(gè)可供選擇的店址

2.進(jìn)行客流量及質(zhì)量的調(diào)查

3.比較各個(gè)店址的優(yōu)缺點(diǎn)

4.尋求盟主意見,確定很好的店址

5.若沒有理想店址,則需重復(fù)以上整個(gè)流程

6、店面的租賃

7、尋求盟主意見

加盟商一旦選定店址,應(yīng)尋求總公司的意見,在獲得批準(zhǔn)后才可簽定租契。為了協(xié)助公司作決定,請(qǐng)?zhí)峁┮韵沦Y料:

1.商圈調(diào)查結(jié)果

2.商圈平面圖

3.拍攝照片以供存檔(門面、室內(nèi)各角度)

4.圖紙(平面圖、立面圖,標(biāo)明承重墻、承重柱)

經(jīng)盟主審核同意并給予書面批準(zhǔn),加盟商便可簽定店鋪?zhàn)馄。但?yīng)注意以下問題:

5.業(yè)主應(yīng)給予合理的免租裝修期,以大連創(chuàng)世專賣店的裝修期來說,應(yīng)爭(zhēng)取不少于2天。

6、租契要素

◆ 租期

◆ 租金租金給付方式

◆ 退租時(shí)租金計(jì)算

◆ 責(zé)任之歸屬

店面租賃洽談?dòng)涗洷?/P>

基本資料 地址 本表編號(hào)

商圈類型 店別名稱

面積

洽談對(duì)象 洽談?wù)呱矸?簽約人

店面電話 聯(lián)絡(luò)電話

使用情況 □空房 □租約于 年 月 日到期 可遷入日期 年 月 日

洽談?dòng)涗?nbsp; 時(shí)間 地點(diǎn)

方式

最終條件 租金 年租/扣率: 押金:

其他條件

主管審核 填表時(shí)間 填表人

四、裝修

5、1、裝修準(zhǔn)備

5、1、1、取得所選店面之照片

包括:

◆ 門面照片

◆ 店內(nèi)照片(天花板、墻壁、地面等)

◆ 需特殊說明位置之照片(柱、臺(tái)階、窗等)

5、1、2、取得所選店面之相關(guān)圖紙

包括:

◆ 平面圖

◆ 立面圖

◆ 電路圖

◆ 圖紙應(yīng)包含店面所有重要參數(shù),如:

◆ 面積、高度、各邊邊長(zhǎng)、柱的長(zhǎng)、寬、高、臺(tái)階高度、階數(shù)墻壁、柱子及橫梁的承重情況、店內(nèi)線路布局、插頭位置、負(fù)荷

5、1、3、將以上資料交與公司總部的相關(guān)設(shè)計(jì)部門

設(shè)計(jì)部門依據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格針對(duì)加盟商提供的圖紙和店面裝修預(yù)算進(jìn)行設(shè)計(jì)。

加盟商依公司總部提供之設(shè)計(jì)圖開始施工。

5、2、 裝修流程

5、2、1、裝修商資格評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

1.能夠進(jìn)行公司單店的所有裝修項(xiàng)目

2.使用公司規(guī)定之裝修材料及工藝

3.熟悉公司總體CI形象及商標(biāo)使用規(guī)范

4.熟悉公司店面裝修規(guī)范

5.裝修商為一級(jí)裝修企業(yè)

6.無條件接受公司對(duì)于各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)裝修項(xiàng)目之統(tǒng)一標(biāo)定價(jià)格

7.無條件接受公司統(tǒng)一的裝修承包合同

5、2、2、裝修商評(píng)定流程

加盟商推薦3-5家當(dāng)?shù)匮b修商 公司總部進(jìn)行評(píng)估

五、促銷式開張

這類開張儀式以銷售為目標(biāo)。視市場(chǎng)情況而定,在確定促銷方式與內(nèi)容前,應(yīng)先征得總部同意。

◆ 海報(bào),橫幅

◆ 電視新聞報(bào)道

◆ 地方報(bào)紙雜志開業(yè)大吉喜報(bào)

◆ 開業(yè)酬賓

加盟童裝專賣店,就選美孩子童裝。美孩子童裝不僅為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),公司總部擁有大型數(shù)據(jù)庫平臺(tái)及智能化網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)和營運(yùn)決策系統(tǒng),科技化管理系統(tǒng),為您的加盟提供最專業(yè)的支持和保障。

編輯:燕燕 標(biāo)簽:童裝代理 美孩子

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