隨著孕嬰童行業(yè)的發(fā)展,競爭日趨激烈,代理商面臨考驗。代理商必須看到行業(yè)的發(fā)展趨勢,應該以最快的速度調(diào)整市場布局和產(chǎn)品布局。我個人看,省級代理商馳騁全省的時代,中途會暫緩一段時間,原因有二:
1、省級代理商無法更好輻射全省渠道,各種服務跟不上,必然影響到廠家的利益;
2、廠家也逐漸采取渠道下沉的辦法,想把產(chǎn)品分銷到更遠的地方,開始關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;所以,市級代理商迎來市場機遇期,如果市級代理商還沒有意識到這一點的話,未來2年,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的爭奪戰(zhàn)中將被淘汰。
市級代理商需要馬上做的事情:
1、撿現(xiàn)成的。積極主動找知名品牌廠商(你認為可以賺錢的品牌),想盡辦法將此品牌的市級代理權(quán)拿到手,從省代的地盤里剝離出來,這樣水到渠成,在地級市場,比省代做的更好!耙皇B”,自己增加了一個很好的盈利品牌,同時打擊了競爭對手。
2、快速豐富商品結(jié)構(gòu)。做到齊全、精品、高品質(zhì)、不失檔次;省代為何能馳騁全省,因為其商品齊全知名,市級代理要拿什么和省代競爭?和省代一樣全,做門店老板的倉庫,比距離比服務;
3、多增加優(yōu)秀二線品牌,他們才是真正幫你賺錢的品牌;
4、更新舊觀念,變“坐為行”。積極學習新知識,放棄“鄉(xiāng)鎮(zhèn)只能買便宜貨”的思維,從“坐商”變“行商”,從“批發(fā)”變“品牌操作”,從只批發(fā)“低檔產(chǎn)品”向熟練操作“低中高檔產(chǎn)品”的品牌運營商轉(zhuǎn)變;
中國農(nóng)村人口素質(zhì)發(fā)生了翻天覆地的變化,市級代理商是否意識到了?現(xiàn)在不論是城市還是農(nóng)村,生孩子的和準備生孩子的女性都是80后90后的年輕人,一般是高中、中專、大專、本科學歷,他們有文化,追求時尚,成為母嬰市場的主流消費群,消費觀念也隨之發(fā)生變化,他們購物選擇越來越傾向?qū)I(yè)化、更青睞于品牌力,尊崇更科學的育兒方式。難道他們舍不得給自己的寶寶消費50元左右的貝之藍奶瓶?小孩的爺爺奶奶都是新時代最年輕的爺爺奶奶,難道他們不舍得給心愛的孫子一個更安全更好用的貝之藍奶瓶?
貝之藍市場部的問卷調(diào)查顯示,96%的80后媽媽認為“只要你給我一個產(chǎn)品好的理由,價格不是問題”。也就是產(chǎn)品要有獨特的賣點,不愁銷路。消費者貴在培養(yǎng)和教育,一定要超越消費者的期望,給消費者意向不到的驚喜,這一點在貝之藍推出的3G軟奶瓶和6+1強化玻璃奶瓶、貝之藍水晶、貝之藍自動感溫奶瓶上得到了充分的印證,80元左右的3G軟奶瓶在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場照樣走貨。
貝之藍奶瓶給市級代理商的建議:
1、徹底改變“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場只能賣便宜貨”的舊觀念。只有代理商的觀念轉(zhuǎn)變了,門店的老板的觀念才會轉(zhuǎn)變,中高價位的產(chǎn)品才能擺上農(nóng)村市場的貨架,消費者才能買到中高檔次的商品,被教育和激發(fā),市場是創(chuàng)造出來的。
2、抓住機遇,商品檔次升級,快速轉(zhuǎn)型。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,誰轉(zhuǎn)變分銷觀念快、轉(zhuǎn)型快、豐富中高檔商品快,誰的利潤就更豐厚,誰就是笑到最后的贏家。慢動作者,將被省級代理商和轉(zhuǎn)型后的市級代理商前后夾擊,所淘汰。母嬰行業(yè)到了快魚吃慢魚的階段。