貝因美借力多渠道宣傳擴(kuò)張嬰童市場(chǎng)版圖

在產(chǎn)品推廣上國(guó)內(nèi)奶粉品牌往往依靠廣告、促銷等傳統(tǒng)推廣形式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，而國(guó)外品牌則依據(jù)多種形式的推廣，典型的銷售形式如開辟新的銷售渠道醫(yī)務(wù)渠道，讓產(chǎn)品差異化營(yíng)銷，從而達(dá)到整個(gè)推廣的整合性，貝因美集團(tuán)正著力借鑒此模式擴(kuò)張嬰童市場(chǎng)版圖。

貝因美市場(chǎng)部研究發(fā)現(xiàn)：近兩年，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)特別是配方奶粉的需求增長(zhǎng)速度很快。但長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)配方奶粉的高端產(chǎn)品市場(chǎng)一直為國(guó)外品牌所占據(jù)。據(jù)中國(guó)乳業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)90年代起，世界排名前20位的奶業(yè)品牌已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置一直是“洋奶粉”的四大品牌。由于技術(shù)壟斷，使得產(chǎn)品價(jià)格居高不下；而國(guó)產(chǎn)品牌主要集中在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)，以“價(jià)格戰(zhàn)”等方式苦苦爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，還好貝因美等國(guó)內(nèi)大品牌已經(jīng)傾力研發(fā)更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中高端產(chǎn)品以求深度發(fā)展。

貝因美調(diào)查顯示，配方奶粉尤其是奶粉市場(chǎng)空間巨大：美國(guó)嬰兒粉量（銷售額大約24億美金）、中國(guó)第二（銷售額大約14億美金）、日本第三（銷售額大約7.8億美金）。

業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)前中國(guó)奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局大致可用“三足鼎立”來(lái)形容�？鐕�(guó)企業(yè)、國(guó)產(chǎn)中型、小型企業(yè)分別占據(jù)高、中、低端市場(chǎng)，其中跨國(guó)企業(yè)銷售額高，國(guó)內(nèi)嬰童企業(yè)還需要積累才能快速崛起，但這也是機(jī)會(huì)。