新生兒五連跌，真的利空母嬰業(yè)嗎？

1月17日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布2021年出生人口1062萬(wàn)人，人口出生率為7.52‰。

比2020年又少生138萬(wàn)。

過(guò)了幾天，公安部又發(fā)布了戶籍登記人口，887萬(wàn)。

不要驚訝，這兩部門發(fā)布的新生兒數(shù)據(jù)，一直都有兩三百萬(wàn)的落差，但他們的趨勢(shì)指向是一致的——我國(guó)出生人口從2017年開(kāi)始持續(xù)下降，如今已是五連降。

過(guò)去幾年里，中童傳媒年年預(yù)測(cè)出生率下降，年年預(yù)測(cè)準(zhǔn)確，連下降幅度都預(yù)測(cè)得大差不差。

但是今年我們都懶得預(yù)測(cè)了。

我國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)在繼續(xù)下降，我國(guó)育齡婦女人數(shù)平均每年減少約500萬(wàn)人，我國(guó)年輕人平均初婚年齡在推遲……全是利空出生率的。

那么利空出盡了嗎？利空出盡，那就是見(jiàn)底了，見(jiàn)底了就跌無(wú)可跌，要反彈了呀！那就是好消息啊！

對(duì)不起，目前看來(lái)，還不是底。這幾年的連續(xù)快速下跌，的確是不正常的，未來(lái)必將有合理的反彈，但是指望反彈到一年1800萬(wàn)的水平，那也是不現(xiàn)實(shí)的。只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，社會(huì)不斷進(jìn)步，更多的人步入中產(chǎn)，出生率低迷是必然的，這是我們富余起來(lái)的標(biāo)志，是好事。

必要的犧牲

14億人口對(duì)中國(guó)是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，為了解決每年的新增就業(yè)人口，中國(guó)政府背負(fù)著“唯GDP論”的罵名幾十年，不斷地為新增的勞動(dòng)力尋找產(chǎn)業(yè)空間，成就了巨大的制造業(yè)產(chǎn)能，取得了輝煌的制造業(yè)成就，也背上了巨額的債務(wù)。

如今中國(guó)的制造業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)占到全球的近30%，有人預(yù)計(jì)2050年會(huì)占到50%。你知道這是多么恐怖的一個(gè)數(shù)字嗎？你知道如果達(dá)到這個(gè)占比，會(huì)對(duì)全球政經(jīng)環(huán)境造成多大的沖擊嗎？

但我們沒(méi)有退路。過(guò)剩產(chǎn)能20年前就開(kāi)始困擾我們，加入WTO幫我們找到了產(chǎn)能釋放空間，但現(xiàn)在WTO的紅利已經(jīng)告一段落，我們不得不提出“一帶一路”這個(gè)戰(zhàn)略，為國(guó)內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)能繼續(xù)尋找市場(chǎng)空間。

這不都是因?yàn)槲覀冇?4億人嗎？

出生率下滑，把總?cè)丝诮迪聛?lái)，不是壞事。這個(gè)過(guò)程里，主要問(wèn)題在于代際供養(yǎng)的養(yǎng)老金、社保金缺口，但這個(gè)問(wèn)題的解決，要靠的是勞動(dòng)力單產(chǎn)和毛利的提升，而不是靠繼續(xù)大量地提供中低端的勞動(dòng)力。

這就是為什么中國(guó)必須由制造業(yè)大國(guó)向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，不惜一切代價(jià)，因?yàn)榇髧?guó)只解決量的問(wèn)題，強(qiáng)國(guó)才能解決高毛利的問(wèn)題。

這個(gè)過(guò)程會(huì)比較痛苦，但是從中長(zhǎng)期看，總?cè)丝诘南陆担�降到合理的位置，將為中�?guó)爭(zhēng)取巨大的戰(zhàn)略回旋空間，和一個(gè)更加光明的未來(lái)。

中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)的資本和從業(yè)者，在過(guò)去30年的人口紅利里賺得盆滿缽滿，多少人悶聲發(fā)大財(cái)，如今這個(gè)產(chǎn)業(yè)要做出點(diǎn)犧牲，怎么，就哭爹喊娘了？

告別增長(zhǎng)，迎來(lái)發(fā)展

有人說(shuō)我站著說(shuō)話不腰疼，宏觀的事干我屁事，我現(xiàn)在這么努力，客人卻越來(lái)越少，我不冤嗎？

那我們就來(lái)說(shuō)道說(shuō)道，出生率低迷，真的就利空母嬰業(yè)嗎？

時(shí)間有限，我就撿幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)。

第一，是紅利，就會(huì)消失。

過(guò)去30年，中國(guó)母嬰業(yè)的從業(yè)者，享盡了中國(guó)的新生兒紅利。

什么叫紅利？

紅利是一種暫時(shí)的供需失衡。比如中國(guó)改革開(kāi)放中前期的勞動(dòng)力紅利，就是勞動(dòng)力供大于求，壓低了工資，資本享受到了這個(gè)紅利。

新生兒的數(shù)量紅利，就是新生兒的數(shù)量大，需求大，但是供給不足。想當(dāng)年，母嬰產(chǎn)業(yè)剛起步，70后寶媽跑遍全城都買不全嬰幼兒用品，你開(kāi)一家母嬰店，那還不賺得盆滿缽滿？

但是在一個(gè)自由進(jìn)出的行業(yè)里，供需失衡一定是暫時(shí)的，一定會(huì)走向供需平衡，最后供過(guò)于求。目前的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，供過(guò)于求才是常態(tài)，過(guò)剩才是正常的。

是紅利，就會(huì)消失。這才是產(chǎn)業(yè)的正常狀態(tài)。任何產(chǎn)業(yè)都要習(xí)慣在正常狀態(tài)下運(yùn)行。想想改革開(kāi)放以來(lái)曾經(jīng)大紅大紫的那些行業(yè)，家電、建材、汽車、電腦、手機(jī)、食品、日化、房地產(chǎn)……哪一個(gè)不曾大賺特賺，哪一個(gè)如今不是紅海肉搏？母嬰業(yè)憑什么作壁上觀？憑什么你就一直獨(dú)享超額利潤(rùn)？

要有平常心。認(rèn)清自己幾斤幾兩。

第二，只有供過(guò)于求，才能真正推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

當(dāng)供給跟不上爆發(fā)的需求時(shí)，產(chǎn)業(yè)首先要做的是滿足有無(wú)問(wèn)題，首先要上量。這時(shí)候企業(yè)的工作重點(diǎn)是在跑馬圈地上，核心競(jìng)爭(zhēng)力是營(yíng)銷和渠道。誰(shuí)能快速地廣域分銷，把貨鋪滿盡可能多的終端貨架，誰(shuí)就是贏家。

很少有企業(yè)在這個(gè)階段去搞產(chǎn)品研發(fā)。甚至很少有企業(yè)去搞好自己的管理。因?yàn)椴恍枰�。我們�?jiàn)過(guò)太多在產(chǎn)業(yè)紅利期發(fā)展迅速的企業(yè)，內(nèi)部管理一塌糊涂，跑冒滴漏比比皆是，但是在銷量和毛利的高速增長(zhǎng)面前，都不是什么事兒。中國(guó)有多少母嬰店連賬都算不清楚，賬都是廠家業(yè)務(wù)員幫助做的，耽誤他們?cè)诩t利期賺錢了嗎？

問(wèn)題是，這種增長(zhǎng)，并沒(méi)有帶來(lái)發(fā)展。企業(yè)只是在數(shù)量上不斷擴(kuò)張，結(jié)構(gòu)和內(nèi)功上并沒(méi)有升級(jí)，依然是粗放的野路子。紅利期一旦過(guò)去，需求退潮，沒(méi)穿底褲的自然無(wú)地自容。

只有供過(guò)于求帶來(lái)的巨大壓力，才會(huì)促使企業(yè)從外延式的增長(zhǎng)，回歸內(nèi)涵式的發(fā)展，產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，管理上精益求精，用真本事擠出高利潤(rùn)，而不是躺在產(chǎn)業(yè)紅利上等著下紅包雨。

看看中國(guó)其他先行的供過(guò)于求的產(chǎn)業(yè)，過(guò)去十年來(lái)在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，研發(fā)投入不斷提高，對(duì)先進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的收購(gòu)不遺余力，正在向中高端制造邁進(jìn)，回頭看看中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)，我們都在干什么？

新生兒五連跌，需求的猛烈收縮，把大家都晾在了沙灘上。沒(méi)關(guān)系，我們每年還有1000萬(wàn)左右的新生兒，比很多國(guó)家的總?cè)丝诙级�，產(chǎn)業(yè)依然有著上萬(wàn)億的空間，對(duì)于有志于深耕這個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新者，中國(guó)母嬰業(yè)的發(fā)展空間（不是增長(zhǎng)空間），巨大。比其他紅海多年的產(chǎn)業(yè)，大太多，因?yàn)槲覀冎�前太落后�?/p>

在這么大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)里，你看不到空間，說(shuō)明你瞎，趁早別干了。隔壁寵物產(chǎn)業(yè)和老年人產(chǎn)業(yè)剛起步，那里有產(chǎn)業(yè)紅利，你可以到那里繼續(xù)粗放。

第三，別盯著國(guó)內(nèi)，別忘了東南亞。

有人說(shuō)我搞不了創(chuàng)新，我就只能端產(chǎn)業(yè)紅利的飯碗，那好，一樣有條生路，那就是東南亞。

RCEP的積極推進(jìn)，整個(gè)東亞的統(tǒng)一市場(chǎng)正在成型。東南亞很能生，越南、印尼，新生兒都在不斷增加，越南更是處在我國(guó)改革開(kāi)放的早期，母嬰產(chǎn)業(yè)特別像當(dāng)年我們的紅利期。

我們巨大的奶粉產(chǎn)能，紙尿褲產(chǎn)能，其他各種細(xì)分行業(yè)的過(guò)剩產(chǎn)能，能不能到東南亞去？

小米都敢去營(yíng)商環(huán)境一塌糊涂的印度，我們母嬰企業(yè)為什么不能去好太多的越南？

我這里點(diǎn)個(gè)名——中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)最敢闖最敢干的湘軍，能不能用湖南人“不怕死、耐得煩、吃得苦、霸得蠻”的拼勁，在東南亞的版圖上，為中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)，再續(xù)上20年的產(chǎn)業(yè)紅利？