一注冊(cè)號(hào)多款產(chǎn)品？有機(jī)奶源奶粉會(huì)對(duì)有機(jī)奶粉造成影響嗎？

近期，飛鶴陸續(xù)推出星飛帆有機(jī)奶源版、臻愛倍護(hù)有機(jī)奶源版、星階優(yōu)護(hù)有機(jī)奶源版等產(chǎn)品并在渠道大量鋪貨。而早在去年，伊利金領(lǐng)冠也做了同樣的事，推出金領(lǐng)冠有機(jī)奶源版和金領(lǐng)冠珍護(hù)有機(jī)A2奶源版等產(chǎn)品。這一方面引起了大家對(duì)一個(gè)注冊(cè)號(hào)多款產(chǎn)品的再次關(guān)注，另一方面也引發(fā)了大家對(duì)于有機(jī)奶源和有機(jī)奶粉的討論。

1.有機(jī)奶粉和有機(jī)奶源奶粉

據(jù)有機(jī)奶粉智庫統(tǒng)計(jì)，目前通過配方注冊(cè)的有機(jī)奶粉有30款，如下圖所示，其中飛鶴有2款，分別是飛鶴臻稚、飛鶴淳芮，伊利金領(lǐng)冠有1款為金領(lǐng)冠塞納牧，君樂寶有1款為君樂寶優(yōu)萃，惠氏有2款，澳優(yōu)有2款，總的來看，布局有機(jī)奶粉的大乳企占多數(shù)。

而據(jù)筆者不完全盤點(diǎn)，目前推出有機(jī)奶源產(chǎn)品的，多集中于飛鶴、伊利金領(lǐng)冠以及部分小品牌，比如，飛鶴已推出4款有機(jī)奶源版常規(guī)牛奶粉，伊利金領(lǐng)冠推出2款有機(jī)奶源版常規(guī)牛奶粉，且飛鶴、伊利金領(lǐng)冠均在近兩年推出有機(jī)奶源版產(chǎn)品。

從奶粉智庫網(wǎng)可以看到，飛鶴、伊利金領(lǐng)冠的有機(jī)奶源版本產(chǎn)品主要以蓋子的顏色與原產(chǎn)品形成區(qū)分，比如星飛帆常規(guī)版是藍(lán)色的蓋子，而有機(jī)奶源版用的是綠色的蓋子，有機(jī)A2奶源版用的是紫色的蓋子；伊利金領(lǐng)冠常規(guī)版是黃色的蓋子，而有機(jī)奶源版用的是綠色的蓋子。

所以，提到這里，就有渠道疑惑，升級(jí)的產(chǎn)品與原本的產(chǎn)品還是同一個(gè)注冊(cè)號(hào)，可以這樣操作嗎？從目前配方注冊(cè)來看，產(chǎn)品奶源升級(jí)和蓋子顏色的變化不需要重新申請(qǐng)新的注冊(cè)號(hào)，在這方面，可以看到除了飛鶴、伊利金領(lǐng)冠，君樂寶、惠氏等也有類似的產(chǎn)品操作。

2.有機(jī)奶源會(huì)對(duì)有機(jī)奶粉造成影響嗎？

此前，奶粉圈在渠道走訪過程中就了解到，少部分門店把有機(jī)奶源奶粉當(dāng)成是有機(jī)奶粉在賣，個(gè)別經(jīng)銷商拿著有機(jī)奶源奶粉告訴門店是有機(jī)奶粉。

所以，面對(duì)頭部乳企推出多款有機(jī)奶源產(chǎn)品的情況，有門店擔(dān)心這會(huì)導(dǎo)致有機(jī)市場(chǎng)較亂，造成消費(fèi)者對(duì)有機(jī)奶粉認(rèn)知的偏差，因?yàn)轭^部乳企的動(dòng)作，一定程度上會(huì)影響市場(chǎng)的發(fā)展。

并且，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大品牌有機(jī)奶源奶粉的推出或許會(huì)侵蝕、搶奪有機(jī)奶粉的市場(chǎng)份額，因?yàn)閺膬r(jià)格等來看有機(jī)奶粉沒有優(yōu)勢(shì)。

對(duì)此，筆者從多方了解了有機(jī)奶源奶粉的市場(chǎng)情況以及大家的看法。

比如，有連鎖老板表示，“若是消費(fèi)者本就想買有機(jī)奶粉，那有機(jī)奶源產(chǎn)品消費(fèi)者并不怎么買單，因?yàn)楸鎰e有機(jī)奶粉的核心在于包裝上的有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志和有機(jī)碼，而有機(jī)奶源產(chǎn)品是沒有的；但若是消費(fèi)者購買常規(guī)牛奶粉，有機(jī)奶源作為額外的賣點(diǎn)，在價(jià)格相差不大的情況下，對(duì)于消費(fèi)者來說還是有吸引力的”。

有代理商表示，“有機(jī)奶源的升級(jí)本來就是一個(gè)品質(zhì)升級(jí)，對(duì)奶粉產(chǎn)品本身、消費(fèi)者體驗(yàn)等方面都挺好，而且在更多產(chǎn)品對(duì)有機(jī)奶源的宣傳下，門店和消費(fèi)者對(duì)有機(jī)的認(rèn)知也會(huì)提升，就像羊奶粉近兩年為什么賣得好，就是不斷地滲透和教育。目前有機(jī)奶粉的市場(chǎng)還相對(duì)較小，大家對(duì)有機(jī)還缺乏深度認(rèn)識(shí)，所以在這種情況下，對(duì)有機(jī)奶源的教育會(huì)對(duì)有機(jī)奶粉市場(chǎng)形成一定的加持作用”。

并且，有業(yè)內(nèi)人士說道，“飛鶴、伊利金領(lǐng)冠等都有布局有機(jī)奶粉，所以品牌也不可能推有機(jī)奶源奶粉產(chǎn)品來影響其有機(jī)奶粉產(chǎn)品的發(fā)展吧，所以有機(jī)奶源產(chǎn)品的推出，一方面是品牌對(duì)原本產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)，反映了品牌在上游產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力的加強(qiáng)，另一方面是品牌大單品矩陣的擴(kuò)充，像星飛帆現(xiàn)在已經(jīng)有5款單品了”。

所以，總的來看，有機(jī)奶源產(chǎn)品的推出更多體現(xiàn)的是市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，奶源升級(jí)成為產(chǎn)品升級(jí)的重要方向，或許隨著頭部乳企上游資源布局加強(qiáng)，后續(xù)還將有其他有機(jī)奶源產(chǎn)品推出。

3.有機(jī)奶源≠有機(jī)奶粉，共同發(fā)力有機(jī)市場(chǎng)教育

對(duì)于有機(jī)奶粉品牌來說，可以通過對(duì)有機(jī)認(rèn)證標(biāo)志的宣傳來形成與有機(jī)奶源產(chǎn)品的區(qū)分，因?yàn)橛袡C(jī)奶粉必須同時(shí)滿足有機(jī)牧場(chǎng)、有機(jī)奶牛、有機(jī)加工、有機(jī)追溯、有機(jī)認(rèn)證等方面，必須保證有機(jī)成分比例95%以上，有機(jī)奶源可以說只是其中的一方面。

而對(duì)于有機(jī)奶源奶粉，門店和經(jīng)銷商需要注意對(duì)有機(jī)奶源的宣傳，避免將有機(jī)奶源和有機(jī)奶粉混淆，因?yàn)檫@涉及虛假宣傳。

總之，對(duì)于70億到80億規(guī)模的有機(jī)奶粉，還有較大的發(fā)展空間，其中的參與品牌應(yīng)當(dāng)處于一個(gè)合力階段，不管是對(duì)于有機(jī)奶粉還是有機(jī)奶源產(chǎn)品，可以共同加強(qiáng)消費(fèi)者的有機(jī)教育，助推有機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。