迎戰(zhàn)2022，看朵恩如何實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的共贏

2021年對(duì)于乳業(yè)而言無疑是艱難的一年，尚未穩(wěn)定的疫情、不斷減少的新生人口、激烈的行業(yè)競(jìng)爭、新出臺(tái)的二次配方注冊(cè)制和新國標(biāo)、“關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的公告”的發(fā)布等，從國家政策到社會(huì)環(huán)境再到行業(yè)趨勢(shì)，方方面面都是對(duì)乳企的考驗(yàn)。身在其中，怎么做才能讓企業(yè)得到良好發(fā)展而不被亂流吞下？

在剛剛過去的2021年，朵恩在品牌營銷方面的動(dòng)作可謂精彩。攜手爆款電影《你好，李煥英》高調(diào)開局，從品牌塑造角度出發(fā)深度聯(lián)動(dòng)電影IP，在全國終端市場(chǎng)開啟立體化娛樂營銷，超精準(zhǔn)聚攏消費(fèi)群體，為品牌獲得關(guān)注度與美譽(yù)度的雙重升級(jí)。隨后，亮相《乘風(fēng)破浪的姐姐》、再次登陸高鐵列車和金鷹卡通衛(wèi)視、借勢(shì)全運(yùn)會(huì)亮相西安地鐵14號(hào)線等，在不間斷的營銷中提升品牌力的同時(shí)，也與消費(fèi)者通過在抖音和快手兩大短視頻平臺(tái)上舉辦的“朵恩5GYoungMa方言MV短視頻大賽”進(jìn)行互動(dòng)，以提高用戶粘性。種種營銷策略無一不在詮釋朵恩的獨(dú)到眼光。

與此同時(shí)，作為一個(gè)有溫度、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，陜西雅泰乳業(yè)在慈善方面也沒有落下。今年，河南洪災(zāi)發(fā)生時(shí)，陜西雅泰乳業(yè)第一時(shí)間駕駛捐贈(zèng)物資車前往河南封丘縣等嚴(yán)重受災(zāi)區(qū)支援防汛救災(zāi)。在日前爆發(fā)的陜西疫情中，作為本土企業(yè)，陜西雅泰乳業(yè)反應(yīng)迅速，即刻攜手涇陽縣王橋鎮(zhèn)政府先后去到王橋鎮(zhèn)各村，向疫情防控一線工作人員贈(zèng)送抗疫物資。

身處流量先行的時(shí)代，陜西雅泰乳業(yè)緊跟社會(huì)發(fā)展，通過綜藝、公域廣告、短視頻等方式擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度的同時(shí)，也積極承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，盡顯企業(yè)之實(shí)力與擔(dān)當(dāng)。

與線上營銷并駕齊驅(qū)的，還有鏈接渠道和消費(fèi)者的線下活動(dòng)。朵恩深知如今的母嬰店不管是在開新客鎖老客，還是在提升用戶粘性等方面都比較困難，因此，朵恩不斷發(fā)力線下活動(dòng)，與渠道聯(lián)動(dòng)，為渠道賦能。

如今，在線下活動(dòng)中品牌與核心連鎖的緊密聯(lián)合現(xiàn)象愈加明顯，為提升競(jìng)爭力，不少品牌都開始有意識(shí)的打造自己的差異化IP且規(guī)模都比較大。近兩年，朵恩不斷在5GYoungMa系列活動(dòng)方面發(fā)力創(chuàng)新，與各地區(qū)母嬰門店開展了幾千場(chǎng)線下活動(dòng)。其中，“朵恩5GYoungMa主題沙龍”和“為愛向前沖-朵恩5GYoungMa生命運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽”等都是朵恩成熟的線下活動(dòng)。

與此同時(shí)，2021年朵恩還全面推出了“5GYoungMa會(huì)員卡升級(jí)”活動(dòng)，而朵恩會(huì)員卡福利就包含了“朵恩5GYoungMa主題沙龍”“朵恩5GYoungMa生命運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽”等線下活動(dòng)，以及“朵恩每月5G會(huì)員寵粉直播”等線上活動(dòng)，通過線上線下同時(shí)爆破的方式更好地?fù)屨枷�費(fèi)者心智、增強(qiáng)用戶粘性。

此外，為朵恩5G會(huì)員們服務(wù)的雅泰朵恩APP也在2021上線，其功能包括將不同區(qū)域的活動(dòng)信息分別告知不同區(qū)域的朵恩5G會(huì)員、新客開發(fā)、會(huì)員咨詢以及紅包提現(xiàn)等，還有幸運(yùn)刮刮卡、全民砸金蛋、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等線上會(huì)員福利活動(dòng)以及線下門店活動(dòng)信息通知，通過精細(xì)化會(huì)員服務(wù)，聯(lián)合渠道深度鎖客。2022年該平臺(tái)還將推出針對(duì)導(dǎo)購?fù)乜汀⒗�新以及針�?duì)會(huì)員分享文章、評(píng)論等，進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)和產(chǎn)品積分等諸多功能模塊，更加深度地鏈接消費(fèi)群體，賦能終端門店。

產(chǎn)品作為企業(yè)向上發(fā)展的核心競(jìng)爭力，對(duì)于乳企而言，從種類到品質(zhì)都是可以不斷深耕的方向。品類方面，陜西雅泰乳業(yè)基于其得天獨(dú)厚的地理位置，一直在深耕羊奶粉品類，從嬰幼兒配方羊奶粉到兒童羊奶粉，再到中老年羊奶粉，全面布局全家營養(yǎng)。在品牌端，全家營養(yǎng)的布局使品牌更具市場(chǎng)競(jìng)爭力；在渠道端，品牌的全品類布局讓門店能夠吸引更多元化的顧客。

在全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面，陜西雅泰乳業(yè)也相當(dāng)重視，近年來不斷加碼上游建設(shè)。值得一提的是，對(duì)于日前國家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布的“關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的公告”，陜西雅泰乳業(yè)自有核心羊奶粉品牌朵恩相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：“我們從去年就已經(jīng)開始了二次配方注冊(cè)的相關(guān)準(zhǔn)備工作，目前配方注冊(cè)所需的所有工作已經(jīng)全部完成，開始向國家主管部門提報(bào)審核。”

精耕之下，2021年的陜西雅泰乳業(yè)也收獲了各方認(rèn)可，前后獲得第十六批省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心榮譽(yù)、2020年度陜西省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、助力第十四屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)突出貢獻(xiàn)單位、以及奶粉圈&奶粉智庫2021年度云頒獎(jiǎng)中的羊奶粉品牌熱搜獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

面對(duì)充滿變化的2021，朵恩以不變的精耕姿態(tài)完美應(yīng)對(duì)；面對(duì)充滿未知的2022，朵恩完整的產(chǎn)業(yè)鏈、不斷提升的科研技術(shù)以及高品質(zhì)的產(chǎn)品都是其迎戰(zhàn)2022的底氣，也是其賦能渠道、服務(wù)消費(fèi)者的實(shí)力所在。讓我們一起期待朵恩在2022的精彩表現(xiàn)！