扛起“有機(jī)奶粉”大旗，中國紅星入局搶跑有機(jī)奶粉高品質(zhì)消費(fèi)賽道

當(dāng)下中國乳業(yè)白熱化競爭中，高端細(xì)分市場貢獻(xiàn)增長動(dòng)力，有機(jī)、羊奶粉、A2等奶粉品類需求潛力不斷釋放，這其中，有機(jī)奶粉高漲勢頭尤為凸顯，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年國內(nèi)線下有機(jī)奶粉銷售額年均增長率始終在50%以上，預(yù)估2024年有機(jī)市場容量150億以上；賽道大熱，玩家暴增，神仙打架的新競爭階段就更加考驗(yàn)品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道賦能、消費(fèi)者洞察等多個(gè)維度的綜合實(shí)力。

激戰(zhàn)之下，我們發(fā)現(xiàn)，“中國紅星”攜多款新品正乘風(fēng)而上。

進(jìn)擊有機(jī)奶粉潛力賽道

紅星兩款新品尊耀上市

主流消費(fèi)人群迭代的背后，新需求的出現(xiàn)是不可逆轉(zhuǎn)的。當(dāng)下母嬰消費(fèi)人群重心向泛90后、95后傾斜，一方面，高需求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)是目前他們所呈現(xiàn)出來的群體共性，尤其是在選擇奶粉時(shí)，青睞更加安全、高端的產(chǎn)品，同時(shí)喜歡嘗鮮，對于趨勢品意愿更高。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國母嬰市場消費(fèi)趨勢研究報(bào)告》顯示，品質(zhì)消費(fèi)帶動(dòng)母嬰消費(fèi)高端化，有機(jī)奶粉等高端配方奶粉品類需求量攀升。另一方面，年輕一代母嬰群體對國貨也產(chǎn)生了一定的消費(fèi)自信、使用自信和社交自信，對國產(chǎn)奶粉表現(xiàn)出明顯的興趣，有數(shù)據(jù)表明，90-95后寶媽、奶爸是國產(chǎn)奶粉的擁躉，國產(chǎn)奶粉頭部品牌占據(jù)70%。

一系列數(shù)據(jù)均印證了一個(gè)觀點(diǎn)，即“國產(chǎn)有機(jī)奶粉品類紅利正當(dāng)時(shí)”。當(dāng)然，爆火的賽道從來不乏嘗鮮者，我們可以看到，自2020年以來，頭部企業(yè)入局有機(jī)市場者增多，開始圍繞奶源、配方以及技術(shù)研發(fā)等差異化賣點(diǎn)展開了更高階的競爭。近日，作為新中國奶粉的始創(chuàng)品牌，紅星強(qiáng)勢推出優(yōu)爾星&芽倍樂有機(jī)新勢力奶粉，以專業(yè)姿態(tài)入局。

眾所周知，有機(jī)奶粉市場的早期增長優(yōu)勢主要在于天然純凈無污染的產(chǎn)地、原料，每一滴營養(yǎng)全面的天賜有機(jī)好奶，都與奶源地的畜牧條件、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、嚴(yán)苛的監(jiān)控制度等都息息相關(guān)。紅星深諳其道，一直以來，更天然、更純凈的奶源建設(shè)是其從未改變的信仰和傳承。坐落于北緯45度黃金奶源帶的黑龍江牡丹江密林腹地上，紅星稀缺“純境”的林海有機(jī)牧場森林覆蓋率達(dá)到63%，每年長達(dá)5個(gè)月的冰雪覆蓋凈化土壤，有機(jī)黑土肥沃松軟，有機(jī)黑麥牧草、有機(jī)紫花苜蓿草吸收著養(yǎng)分茁壯成長，同時(shí)，每立方厘米負(fù)氧離子高達(dá)5000個(gè)以上，空氣純凈、水源充足。得天獨(dú)厚的自然環(huán)境正造就著一流奶源地，不只是此次的兩款新品，紅星的有機(jī)奶粉皆源于此。

除了優(yōu)良的畜牧條件外，紅星在生產(chǎn)工藝方面也是精益求精。依托自家有機(jī)牧場自建工廠，優(yōu)爾星有機(jī)奶粉在生產(chǎn)過程中僅隔2公里短鏈運(yùn)輸，采用干濕復(fù)合工藝，2小時(shí)內(nèi)有機(jī)鮮奶一次成粉，最大程度保留活性營養(yǎng)，保證奶粉口感。

如果說嚴(yán)苛臻選優(yōu)質(zhì)奶源地，把控生產(chǎn)質(zhì)量是第一階段的賽點(diǎn)所在，那隨著市場教育愈加成熟，消費(fèi)者對產(chǎn)品的配方及功能性愈加挑剔，配方優(yōu)化創(chuàng)新才是真正驅(qū)動(dòng)有機(jī)奶粉品牌長效增長的核心競爭力。此前配方過簡、賣點(diǎn)過少一直是有機(jī)奶粉快速發(fā)展的一大桎梏，因而突破有機(jī)奶粉配方壁壘或?qū)�為有機(jī)品質(zhì)再度加碼，作為倡導(dǎo)“只做有機(jī)奶粉，專研中國寶寶”的奶粉品牌，紅星長期以來致力于研究中國寶寶的營養(yǎng)所需，打造更適合的獨(dú)到配方，此次攜兩大新品而來更是在一定程度上打破了有機(jī)配方難題。其中，優(yōu)爾星主打有機(jī)A2+極致吸收配方，4.0g/100g的有機(jī)乳脂精粹、科學(xué)配比的雙重益生元和酪蛋白磷酸肽，有機(jī)再升級，親和優(yōu)吸收。

芽倍樂則主打有機(jī)+保護(hù)力配方，特別添加5種核苷酸及雙重益生元，構(gòu)建寶寶的保護(hù)力金盾，讓有機(jī)更強(qiáng)化。

值得注意的是，紅星上市新品榮獲中國、歐盟雙重有機(jī)認(rèn)證，同時(shí)還獲得了德國萊茵品質(zhì)認(rèn)證。從基礎(chǔ)的奶源到進(jìn)階的配方，紅星詮釋了其對產(chǎn)品的高品質(zhì)追求，滿足了新生代消費(fèi)者對國產(chǎn)有機(jī)奶粉品質(zhì)和營養(yǎng)的需求，更讓奶粉細(xì)分產(chǎn)品創(chuàng)新向著更營養(yǎng)、更科學(xué)的方向升級。

強(qiáng)勁綜合實(shí)力加速騰飛

紅星多維強(qiáng)勢賦能與渠道共贏增長  

別人做嬰配里的有機(jī)，紅星只做有機(jī)里的嬰配！不同于近幾年來多數(shù)嗅到商業(yè)機(jī)會(huì)才加速入局的品牌，紅星從一開始就始終秉持初心，專注有機(jī)，“專、真、安”三個(gè)字便是對紅星品牌理念最好的注解。這一點(diǎn)并非只是在新品上有所體現(xiàn)，而是真正融于品牌的DNA中。

“�！币蛔种�易行難，拓品類拓產(chǎn)品線在當(dāng)下奶粉行業(yè)屢見不鮮，中國紅星始終專研中國寶寶，專注只做有機(jī)，從種植一顆有機(jī)牧草、養(yǎng)育一頭優(yōu)質(zhì)奶牛、生產(chǎn)一桶品質(zhì)牛奶、加工一罐有機(jī)奶粉，紅星堅(jiān)定不移地持續(xù)深耕有機(jī)奶粉領(lǐng)域，目標(biāo)指向這一市場的競爭制高點(diǎn)，不僅在配方營養(yǎng)上滿足了用戶需求，更引領(lǐng)了細(xì)分市場的蝶變。

“真”更是體現(xiàn)著紅星超強(qiáng)的品牌自信。行業(yè)大爆發(fā)的同時(shí)，難免有攪局者致市場亂象叢生，當(dāng)前市面上的有機(jī)奶粉標(biāo)準(zhǔn)不一，極易給消費(fèi)者造成“選擇恐慌感”，紅星打造有機(jī)牧場、有機(jī)草場、牛糞無害化沼氣處理等全產(chǎn)業(yè)鏈有機(jī)，形成“種、養(yǎng)、產(chǎn)、加、銷”的有機(jī)一體化布局，讓紅星的品牌實(shí)力與產(chǎn)品品質(zhì)能被看得見。

“安”于嬰兒食品來說是第一要素，是基礎(chǔ)也是基本功。一方面，紅星國際標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈，獲得中國、歐盟雙重有機(jī)認(rèn)證，雙重嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，造就產(chǎn)品國際品質(zhì)，旗下系列產(chǎn)品還獲得了擁有143年歷史的德國萊茵T?V集團(tuán)公司的認(rèn)證，這是中國乳品行業(yè)第一家且至今也是唯一一家問鼎國際領(lǐng)先、獨(dú)立權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)。

說到底，未來奶粉行業(yè)是綜合實(shí)力的競爭，產(chǎn)品、品牌、渠道缺一不可，內(nèi)在做好研發(fā)、產(chǎn)品，外在做好品牌與渠道建設(shè)。早前在我們走訪渠道的時(shí)候有不少母嬰店主反饋，“門店不缺好產(chǎn)品，難的是品牌給不了實(shí)實(shí)在在的動(dòng)銷�！敝睋艟�下渠道這一痛點(diǎn)，紅星順勢而為，有機(jī)新品更是針對渠道、消費(fèi)者提供了一套全面的創(chuàng)新解決方案。在渠道端，紅星優(yōu)選戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商、母嬰連鎖門店，堅(jiān)持“控商、控店、控貨、控價(jià)”助力渠道動(dòng)銷，同時(shí)，通過消費(fèi)者教育活動(dòng)、高頻次產(chǎn)品培訓(xùn)、完美終端建設(shè)等手段賦能門店拉新。在消費(fèi)者端，基于新人群的新消費(fèi)偏好和觸媒習(xí)慣，紅星做到了五大賦能，一是塑造全新的品牌形象，打造全新品牌溝通話語體系，為產(chǎn)品賦能；二是，搭建傳播矩陣在以快手、抖音為主的社會(huì)化媒體平臺(tái)通過輻射圈層用戶形成口碑裂變，為品牌賦能；三是，構(gòu)建有機(jī)精品消費(fèi)者互動(dòng)直播及場景活動(dòng)，為渠道賦能；四是聯(lián)合專業(yè)科研機(jī)構(gòu)合作，開展系列母乳研究合作，為品質(zhì)賦能；五是搭建用戶全生命周期會(huì)員管理系統(tǒng)，通過會(huì)員活動(dòng)及會(huì)員服務(wù)，為用戶賦能。專業(yè)精耕時(shí)代，紅星創(chuàng)新的營銷手段真正為渠道撬動(dòng)生意增長提供了強(qiáng)助力。

站在行業(yè)的高度，有機(jī)風(fēng)口正盛，隨著行業(yè)競爭加劇，企業(yè)迎來綜合實(shí)力PK的新階段，從品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、營銷服務(wù)甚至是團(tuán)隊(duì)力，綜合實(shí)力越強(qiáng)的品牌，市場占有率的籌碼將更大。就目前來看，堅(jiān)定敏銳的戰(zhàn)略眼光和布局已經(jīng)讓紅星具備了絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，未來，憑借著在產(chǎn)品上的精益求精和服務(wù)體系上的迭代完善，紅星還將重新定義中國有機(jī)，獲得越來越多消費(fèi)者的青睞，贏得更多有機(jī)奶粉市場增量。