孕嬰童資訊
伴隨著中國城市高速發(fā)展的節(jié)奏，房價不斷攀升，工作競爭日趨激烈，養(yǎng)育孩子的成本不斷增加。
通過觀察不難發(fā)現，很多生育寶寶的年輕父母以及孕育二胎的父母，都有著共同的特征。那就是經濟能力較好，受教育程度更高，有著良好的審美情趣和社交背景。這也直接導致了現階段母嬰店的主體客群發(fā)生了根本性的改變。在母嬰產品，例如奶粉，紙尿褲等不斷細分及品質調整后，與此匹配的母嬰店品類規(guī)劃與購物環(huán)境的升級更是迫在眉睫。
艾瑞咨詢認為，預計到2019年年末，中國母嬰家庭群體規(guī)模有2.86億，伴隨著家庭決策結構不斷優(yōu)化和母嬰家庭決策人群不斷擴張，母嬰市場的潛力可謂十分巨大。
盡管市場出現一片繁榮之勢，但不容忽視的問題是，實體母嬰店卻面臨著空前的經營壓力和巨大的競爭環(huán)境。面對復雜的市場情況，如何才能扭轉劣勢？老店面如何升級？新店面如何定位？這都是我們急切面臨的問題。
確定目標客群和顧客定位
母嬰店首先要確定自己的目標客群和顧客定位。它們最主要的目標客群就是新生兒父母，要想準確引流，就必須確定準確的顧客定位。
當8090后的年輕爸媽成為母嬰消費的中堅力量，母嬰零售也開始進入新階段。過去零售追求的是以產品（我們提供什么）為運營核心，當下新零售追求的是以滿足人（消費者需要什么）的零售創(chuàng)新為核心，當消費需求更新迭代，市場競爭日趨激烈，店鋪從設計到氛圍營造必然也會隨之發(fā)生變化。
目前大部分的母嬰賣場，尤其是三四線城市的母嬰賣場，在賣場氛圍和構架上基本還停留在以前粗放經營的基礎上，貨品陳列毫無特點，賣場氛圍也都趨同于比較傳統以及千篇一律的風格。這樣的現狀使得三四線城市的母嬰賣場面對生存困境。
同時從另一方面也使得這片市場成為新型母嬰賣場的藍海，誰能優(yōu)先升級店面，誰就能優(yōu)先搶占市場壟斷目標客群。
形成自身特點
8090后的人群不再是以價格為主導的消費人群，低價實惠促銷這樣的方式和字眼不但不能吸引他們，還與他們的消費心理背道而馳。
伴隨著家庭月消費的增長，低額母嬰產品月開銷群體占比顯著下降，高額母嬰產品月開銷群體占比快速上升。母嬰家庭中，爸爸媽媽是購買母嬰產品的主力軍，占比達到80%以上，而年輕一代的父母對消費環(huán)境和場景的認同，對自身價值的體現和服務的要求是這部分人群最主要的消費特點。
當他們進入門店購物，不僅僅看店內環(huán)境和產品品牌，更深層次的是感受服務，尋求體驗。他們喜歡有個性，特征明顯，吸引眼球的店面，這就要求母嬰店必須根據目標客群的需求及時進行店面升級。
貨品的趨同已經是不爭的事實，只有在店鋪風格上打造屬于自己的標簽，提供目標客群所需要的消費場景，才能在市場上爭得自己的一片天地。
客戶體驗更有優(yōu)勢
據尼爾森研究報告顯示，在高端產品的購買欲望上，三十歲以下消費者愿意多付錢購買更高端的產品，位列各年齡段第一位。年輕用戶在消費選擇上也更加成熟和有鑒別力，他們更愿意為有品質的高端產品買單。而這一趨勢也極其符合年輕母嬰家庭消費的變化，隨著母嬰消費市場日趨成熟，品質化、高端化產品得到爆發(fā)。
母嬰實體店相較于線上銷售最大的優(yōu)勢就是，能讓顧客親手觸碰到產品，能給顧客提供除了購物之外的服務體驗。顧客能夠在店內找到歸屬感，享受到實體店的環(huán)境以及服務，這是線上購物所無法滿足的。
基于這種需求，很多成功的母嬰店將嬰幼兒游泳館，女士美甲美容美體等項目引入到店內，同時在店內增加了顧客休閑區(qū)，兒童游樂區(qū)等，最大程度的為顧客提供相關的增值服務。
店鋪陳列的規(guī)�；�
線上購物，物品以圖片形式呈現，呈扁平化。而實體母嬰店在產品陳列上卻大有文章可做。利用多功能貨架的組合，將相關產品立體的搭配呈現，不但能夠促進連帶銷售，更能很好的襯托產品價值。
貨架作為賣場最主要的商品承載方式，是具有多功能性，是能夠在有效的空間創(chuàng)造更高的坪效成為衡量一個賣場是否合格的重要指標。多功能的展柜，集產品陳列、POP展示、爆品突出以及坪效集合為一體，讓陳列變成賣場的吸客利器。
相對于傳統的堆砌式陳列，經過精心設計的多樣性品類貨架更符合門店陳列銷售要求，成為產品銷售的助推因素。店內面積寸土寸金，貨架和陳列只有合理利用空間資源，才能放置更多的商品，同時配合科學動線設計，真正讓店鋪成為吸金的寶地。
強化店鋪的社交屬性
社交屬性是現在非�；鸨母拍睿鸨脑驓w根結底還是基于對消費者心里的研究。每個人都希望被特殊對待，也就是很多門店所說的VVIP。這不僅是一種身份屬性，更重要的是讓消費者感受到自己能夠享受到一些特惠的政策。
一個成功的母嬰賣場，應該像一個內外兼修的美女，第一眼足夠吸睛，深入了解又有層層驚喜。
而這一切都要源于科學合理的規(guī)劃與設計。思維決定你的起點，細節(jié)決定你的成敗。
大資金的注入要求有高回報的受益，只有深挖消費者的購買習慣和審美情趣，投其所好讓其體驗舒適，才是贏得市場的王道。
九愛新一代母嬰店設計
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