紅海之下，紙尿褲行業(yè)必須關注的3大主要人群

很多人都在講說2018年經濟下行，錢沒以前好掙，僧多粥少全靠會搶，橫梗在買賣之間的寒冬似乎已經來臨，甚至有人直言：2019可能會是過去十年里最差的一年，但卻是未來十年里最好的一年。

在各個行業(yè)都在感受“冬天”的時候，嘉御基金聯合創(chuàng)始人兼董事長衛(wèi)哲在一次演講中表示，母嬰行業(yè)沒有“冬天”，因為行業(yè)的機會一直都在，他指出，母嬰企業(yè)要將眼光放遠，關注可能通過積累而帶來質變的人群，包括二胎、即將成為父母的95后以及人口空心化的農村市場。

95后人群

《2018年度中國家庭孕育方式白皮書》數據顯示，現階段，“90后”、“95后”已成為了中國生育的主力軍，兩者占比總和為53%，超過半數。新媽媽占比較2016年增長7%，孕媽增長12%，正式取代了“80后”在生育方面的主導地位。其中，“95后”辣媽開始成為一支不可忽視的重要力量。

1995-2000年出生的一代人，被稱之為“95后”。和85/90后相比，95后母嬰人群貼著三個非常重要的標簽：個是中國真正的小康1.0，是鄧小平南巡以后出生的一代，歷史上沒有真正的窮過；95后是獨生子女2.0，95后的父母也是獨生子女，85后是獨生子女，但85后的父母不是獨生子女；第三個是移動互聯網的原住民，成長于高度成熟的互聯網時代，他們對于社會的認知主要來源于網絡媒介和自己的社交網絡。

于是有人調侃，85后存錢，90后有錢就花，95后沒錢借錢也得花，可以說，95后是新消費時代下最典型的一個群體，一個95后的消費能力，大概是兩到三個85后的消費能力，因此，抓住95后母嬰下消費人群是當下母嬰企業(yè)應該重點在做的事。

二胎人群

很多人說二胎沒有對中國帶來一個新的嬰兒潮，出生率大概在1.2左右，事實上，2015年下旬實施二胎政策以來，2016年刺激效果顯著，無論是出生率還是總人口增長速度均達到了階段性高峰。然而，2017年，這兩項數據再次回落。

有數據顯示，2017年全年，二孩數量進一步上升至883萬人，比2016年增加了162萬人；二孩占全部出生人口的比重達到51.2%，比2016年提高了11個百分點。據悉，這是自2016年我國正式實施“全面二孩”生育政策以來，首次出現二孩出生數占比超50%，并超過一孩出生數。

在衛(wèi)哲看來，生得起二胎的家庭比生不起二胎的要有錢；一對夫妻生二胎的時候比他們生一胎的時候也有錢；一對夫妻生二胎以后的育兒經驗，比生一胎的時候要豐富；所以我們從數據上來看，一個二胎嬰兒的消費能力也差不多是一胎嬰兒平均的兩到三倍，所以這兩個兩到三倍是剛剛啟動還沒有呈現出來。

此外，近日，AdMaster聯合育兒網以2+2家庭為主要研究對象發(fā)布了《2019二胎家庭營銷洞察報告》，報告稱，“二胎”成出生人口主力，二孩家庭有望成為下一個掘金地！

低線城市人群

其實不難發(fā)現，在當下這樣一個新消費時代，我們的關注點已經不能只局限在所謂三四億的城市白領潛在的中等收入群體了，未來我們還要高度關注非主流人群，也就是低線城市的人群。在中國整個消費放緩的時候，我們依然能看到農村的消費還保持兩位數的增長，也就是說，即便這類消費群體的收入不算太高，但是他們的可支配收入是真的不低，不要小看這個群體的消費潛力，因為這一群體的規(guī)模足夠龐大。

近兩年，消費升級的口號叫得很響，確實，消費升級帶來了一個巨大的市場，5年前，北上廣深的消費者在購買紙尿褲時會特別強調品質，盡量選擇進口品牌，而如今天這些現象開始出現在二三四線城市，甚至是農村地區(qū)，消費升級推動了人們對產品品質的要求，這為母嬰行業(yè)在下沉渠道的發(fā)展帶來了機會，三四線城市正成為母嬰行業(yè)的下一個掘金點。