澳優(yōu)旗下佳貝艾特重磅新品揭曉：細(xì)分羊奶粉市場(chǎng)，營(yíng)銷三步曲要這樣走

6月9日，現(xiàn)場(chǎng)逾500名全國(guó)經(jīng)銷商的見證下，澳優(yōu)乳業(yè)（1717.HK）旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在海南三亞發(fā)布了“全球首款兒童羊奶粉”。小編了解到，這款名為“睛瀅”的兒童營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉是佳貝艾特旗下款荷蘭原裝原罐進(jìn)口兒童羊奶粉，可用于36個(gè)月以上兒童。據(jù)了解，該款產(chǎn)品將在今年7月起在全球市場(chǎng)同步銷售，產(chǎn)品售價(jià)為398元。

據(jù)佳貝艾特官網(wǎng)資料顯示，截止到2016年，佳貝艾特以62.7%的市場(chǎng)份額進(jìn)口羊奶粉市場(chǎng)，連續(xù)3年蟬聯(lián)榜首，銷售規(guī)模達(dá)10個(gè)億。對(duì)于此次推出首款兒童奶粉產(chǎn)品，佳貝艾特中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)蔣慧表示，這是基于“渠道、市場(chǎng)、消費(fèi)者”三方面的需求。

“佳貝艾特羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值被高端消費(fèi)群所認(rèn)可，但目前市場(chǎng)上是缺少一款專屬3歲以上孩子的羊奶粉產(chǎn)品，明顯難以滿足銷售渠道延續(xù)顧客消費(fèi)周期的需求�！笔Y慧說(shuō)。

事實(shí)上，近年來(lái)由于兒童奶粉品類未納入奶粉配方注冊(cè)度嚴(yán)管范圍內(nèi)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如配方奶粉激烈，因此吸引了奶粉企業(yè)的關(guān)注。佳貝艾特方面引用的AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2016年整個(gè)奶粉行業(yè)的銷售規(guī)模在700億元以上，而兒童奶粉僅占約6-10%的份額，是嬰兒奶粉中增長(zhǎng)最快的品類。

在兒童奶粉市場(chǎng)持續(xù)爆發(fā)的同時(shí)，奶粉市場(chǎng)高端化、細(xì)分化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。據(jù)介紹，目前市面上的兒童奶粉主要是四段奶粉，并未能完全滿足消費(fèi)者“更加細(xì)化”的需求。

佳貝艾特方面表示，該公司發(fā)現(xiàn)孩子三歲進(jìn)入幼兒園后，容易出現(xiàn)myil低下、營(yíng)養(yǎng)不均衡、近視等焦點(diǎn)問題。該公司還從全國(guó)媽媽調(diào)研數(shù)據(jù)中得出，3歲以上孩子容易受手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品的影響，視力問題低齡化成為媽媽關(guān)注的核心點(diǎn)。

針對(duì)以上三大消費(fèi)者痛點(diǎn)，佳貝艾特研發(fā)推出了睛瀅兒童羊奶粉，“突破性的將睛瀅因子與純羊乳清蛋白、益生菌、以及DHA等多達(dá)37種營(yíng)養(yǎng)元素黃金配比4D-VIIDTM配方，不僅更適合兒童全面營(yíng)養(yǎng)需求，其獨(dú)創(chuàng)的睛瀅因子在葉黃素、DHA、�；撬�、維生素A協(xié)同作用下能有效抵御藍(lán)光危害，降低干眼癥、近視等眼部問題發(fā)生的概率”。

在提到新品定位時(shí)，佳貝艾特方面表示，“睛瀅不僅是兒童奶粉，更是兒童營(yíng)養(yǎng)粉”。對(duì)此，蔣慧稱，佳貝艾特計(jì)劃采取“立體式營(yíng)銷推廣三步曲”，盤活該品牌6年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)積累的54.9萬(wàn)名擁有3歲以上孩子的會(huì)員資源。

步：面向上述種子用戶搭建一個(gè)會(huì)員營(yíng)銷平臺(tái)，推出包括積分兌換、限時(shí)秒殺、轉(zhuǎn)段優(yōu)惠、免費(fèi)試用等推廣；同時(shí)打造一系列睛瀅兒童羊奶粉的終端形象。

第二步：通過和騰訊合作，借助2800萬(wàn)的Qzone母嬰大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”和“感情營(yíng)銷”之間的轉(zhuǎn)化。例如，公司可以利用Qzone平臺(tái)上關(guān)于媽媽用戶的大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)推送帶有“佳貝艾特”品牌或產(chǎn)品植入的禮物。

第三步：通過事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“O+O 整合傳播模式”，為了精準(zhǔn)抓住目標(biāo)用戶，佳貝艾特除了借助新媒體平臺(tái)之外，還嘗試與育兒類綜藝節(jié)目合作。

例如，2016年其冠名了金鷹卡通一檔全民曬娃的互動(dòng)性視頻脫口秀類節(jié)目《愛寶貝 曬一曬》，在節(jié)目中對(duì)羊奶粉和國(guó)外育兒觀念進(jìn)行了普及。節(jié)目播出期間，佳貝艾特還將同時(shí)進(jìn)行線上多媒體的整合傳播，同時(shí)開啟線下營(yíng)銷推廣。