二胎放開后嬰童服飾行業(yè)如何占領(lǐng)行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢？

中國經(jīng)濟(jì)正在處于轉(zhuǎn)型期，絕大多數(shù)以實體經(jīng)濟(jì)為主的民營企業(yè)將面臨市場壓力。2017年壓力還會更大，尤其對轉(zhuǎn)型慢的企業(yè)難度還會增加。消費升級的業(yè)態(tài)趨勢下，企業(yè)轉(zhuǎn)型策略往哪里去至關(guān)重要。

介于二胎放開后的人口紅利預(yù)期，嬰童服飾行業(yè)整體也會有預(yù)期增長。那么，對于嬰童服飾企業(yè)來說，2017年將面對怎樣的市場環(huán)境，要如何占領(lǐng)行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢呢？

消費升級重在占領(lǐng)用戶心智當(dāng)前我國年均新生兒人口總量為1600萬左右，加上二孩政策的放開，我國嬰童人口正迎來黃金增長期。中信證券研究部結(jié)果聯(lián)過的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，預(yù)測到2020年嬰童人口數(shù)量(0-14歲)達(dá)到峰值2.61億人，這是支撐我國童裝、嬰裝消費持續(xù)增長的基礎(chǔ)。

值得關(guān)注的是，當(dāng)前90后媽媽已經(jīng)成為嬰童服飾消費者主流，消費市場發(fā)生了明顯變化。2016年4月一份數(shù)據(jù)《90后媽媽白皮書》顯示，90后媽媽不上班的比率達(dá)到了非常夸張的70%，其中全職媽媽的比率達(dá)40%，邊帶孩子邊從事自由職業(yè)的比率達(dá)30%。一方面也反映出90后媽媽在職業(yè)生涯上的選擇更為個性，同時也是反映在消費更為多元。

未來5-10年，中國的家庭是6+1或6+2模式，擁有較強的消費能力，他們對品質(zhì)的要求在不斷提升，因此，嬰童服飾企業(yè)在牢牢抓好品質(zhì)之外，對具有品質(zhì)代名詞意義的品牌打造也重在眉睫。

2016年，所有人都在講“消費升級”，意識到企業(yè)發(fā)展最終要依靠消費市場。然而，消費升級必定是建立在品牌之上。在品牌市場競爭難以再分出上下的時候，要想取得行業(yè)地位，唯有占領(lǐng)用戶心智。所謂心智占領(lǐng)，簡單說，就是用戶在想到某一品牌類時，最先想到的是你！

生產(chǎn)強國卻缺少市場領(lǐng)導(dǎo)者中國是全球的嬰童服飾生產(chǎn)國，但據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)超過半數(shù)的生產(chǎn)廠家均處于無品牌狀態(tài)，且多為以加工和貼牌進(jìn)行運營的小企業(yè)，形成了中國消費者對國內(nèi)品牌、產(chǎn)品信任度低的致命傷。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，訪問目前市場占有率最高的20個童裝和嬰裝品牌。只有6%知道10個以上，23%的知道6-10個，71%的知道1-5個，沒有人能知道15個以上品牌。

一般每個行業(yè)都會有默認(rèn)的市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)或品牌，他們占有的市場份額，在價格變動、產(chǎn)品更新、渠道拓展和促銷活動等各個方面起帶頭作用。從2016年天貓雙11的排名來看，雖然有童裝行業(yè)中的知名品牌，如巴拉巴法、安奈兒等切入嬰童行業(yè)，但是目前并無占明顯優(yōu)勢的嬰裝的排名數(shù)據(jù)，而童裝品牌的排名數(shù)據(jù)則較為明顯，名和第十名形成較大差距。而嬰童服飾行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的另一大明顯特點則是無明顯的市場領(lǐng)導(dǎo)者。這從側(cè)面說明，該品類的行業(yè)競爭仍十分激烈，且主要競爭參與方的實力較為相近，同時表明該行業(yè)市場仍有非�？捎^的潛力和空間有待探索。

全球化市場侵入挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存當(dāng)前，國外知名品牌陸續(xù)進(jìn)入中國，而成人服裝又陸續(xù)拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這些品牌具有極強的知名度。國外童裝品牌如韓日和歐美，在中國父母中的認(rèn)知率較高。BabyChina《寶貝市場》雜志與SinoMedia調(diào)研公司做的一次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，57%的父母知道Gap,62%知道Zara,92%知道Hello Kitty,46%知道米奇，78%知道Disney.了解這些品牌的渠道并非因為該品牌在嬰童服飾上的建樹，而是因為品牌卡通造型深入人心，或品牌本身已經(jīng)是比較成熟的時尚服飾品牌。

值得慶幸的是，嬰童服飾并沒有像嬰幼兒奶粉市場一樣，形成國際品牌壟斷市場的局面。無論是進(jìn)口品牌服飾，還是中國本地品牌，在中國能夠購買到的嬰童服飾中，中國制造占了9成以上。調(diào)查顯示父母們并不在意產(chǎn)品的產(chǎn)地，原因是他們都了解“很多國際品牌為了降低成本和獲得中國市場，而選擇在中國生產(chǎn)”這一狀況。