促銷促銷,無促不銷,在產(chǎn)能大釋放的背景下,許多企業(yè)與品牌走上了依靠“瘋狂”促銷來保住或提升銷量的道路。這一現(xiàn)象在母嬰的紙尿褲行業(yè)中愈發(fā)明顯,國內(nèi)1200多個品牌,在不到10個國外品牌占據(jù)了80%的市場份額后,剩下1100個的品牌就陷入了混戰(zhàn)的競爭中。
市場上不斷出現(xiàn)買2送1、買3送1,買大(包)送。ò,甚至買1送1等等讓人瞠目結(jié)舌的大力度促銷。殺敵一千,自損八百,這種局面是正常的嗎?這是可持續(xù)發(fā)展的模式嗎?
來自美國的海綿bao--bao紙尿褲運(yùn)營團(tuán)隊對這個問題給予了否定的回答,他們不認(rèn)為這種促銷手段是正確的。他們對促銷有著獨到的見解,同時,也用實際行動為紙尿褲行業(yè)的促銷帶來了一股思路“清流”。
11月,秋末冬初,“買海綿bao--bao紙尿褲送海綿bao--bao多功能手捂抱枕”促銷活動就在他們的精心籌備下開展了起來。
海綿bao--bao從自身這個國際超級IP為思考起點,認(rèn)為促銷活動既要能提升產(chǎn)品的價值感,更重要的是能給消費者帶來實實在在的利益。海綿bao--bao多功能手捂抱枕,與品牌形象相統(tǒng)一,不但能強(qiáng)化在終端的視覺,還能在日常使用中占據(jù)消費者的心智。
媽媽們平時抱bao--bao累了,或者喂奶時,都可以拿手捂抱枕來靠墊,減輕了媽媽們帶bao--bao的勞累,bao--bao們在玩耍時,也可以把手捂抱枕當(dāng)玩具玩耍,快樂的海綿bao--bao表情給bao--bao們帶來天真活潑的氣息,也給平常的生活增添許多美好和歡樂。
此次活動在國內(nèi)200個城市、10000家終端門店同步進(jìn)行。海綿bao--bao作為美國的高端品牌,不走“搞促銷,拼利潤”的套路,更注重的是促銷禮品的實用性和價值感,目的是為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的美式生活體驗,用滿滿的誠意換取消費者的信賴。
“很多媽媽都喜歡海綿bao--bao的手捂抱枕,買紙尿褲既可以享受到海綿bao--bao高品質(zhì)的產(chǎn)品,又能感受海綿bao--bao的”暖男“的體貼。這種促銷搭贈對于品牌文化的傳播非常有幫助,在潛移默化間,消費者增強(qiáng)了對海綿bao--bao的品牌認(rèn)同感,同時又享受到了實惠,既不傷害品牌,又能達(dá)到品牌傳播的目的,一舉兩得。表情豐富的海綿bao--bao抱枕還能吸引顧客主動購買,對我們銷售非常有幫助!鄙綎|一家母嬰店老板如是說。
隨著市場格局的改變,作為中國化的美國高端品牌,海綿bao--bao運(yùn)營團(tuán)隊會結(jié)合中國本土國情,推行各種接地氣的策略,但不變的是海綿bao--bao運(yùn)營團(tuán)隊踏實進(jìn)取的態(tài)度、對品質(zhì)的嚴(yán)苛要求以及為中國bao--bao提供更安全優(yōu)質(zhì)的紙尿褲的赤誠之心。
現(xiàn)在,已經(jīng)有越來越多的時尚媽媽開始關(guān)注海綿bao--bao紙尿褲。相信在未來,海綿bao--bao紙尿褲用產(chǎn)品說話,會帶給我們更多的驚喜。